時尚博主、社交媒體、經紀公司們把全球網紅輸入中國，從2017年開始，國內原生網紅們也跑去了全球市場。

2017年11月，年銷1.2億的淘寶網紅張沫凡就已開始重視海外市場，帶領其美妝品牌“美沫”率先登陸美國紐約時代廣場；同年12月在YouTube美國“Pop Trigger Talk show”脫口秀，主持人分析了張沫凡的創業經歷、運營模式、品牌推廣方式等，成為國內首個紅人案例。

海外市場對于中國品牌的認知度正在不斷提升，網紅品牌們也紛紛把視線轉向了海外。除了試水歐美市場，他們的第一站，大都集中于華人占比較高的東南亞地區。

據如涵控股海外市場負責人璐璐介紹，雖然東南亞地區的網購成本相對較高，物流不夠發達，一次性消費比較理性，但是消費能力并不低，一旦認準一個紅人，后期粘性也相對較高?！斑@是機會。一方面要持續生產人物方面的優質內容，另一方面打造好的設計和產品?！?

而像如涵控股這樣的網紅孵化器公司，不僅幫助國內網紅們走出去，也看上了國外網紅孵化這片藍海。比如負責運營韓國網紅PONY的美妝淘寶店業務，簽約了泰國網紅pimtha。在他們的預想中，等到粉絲積累到一定程度再開設淘寶個人店鋪，再復制國內網紅的變現路徑。

中國網紅火到國外，靠什么？

如果說幾年前，時尚話語權還掌握在歐美體系，他們輸出前沿的時尚觀念和潮流，再影響到世界各地，現在，隨著中國原生網紅們不斷擴大的影響力和生意版圖，時尚的邊界正變得越來越模糊。

已經有不少網紅將眼光放諸全球。2017年5月，如涵旗下包括張大奕在內的三個網紅都相繼開通了社交軟件Instagram、Facebook和個人網站。之后，張大奕還入駐了在臺灣當地頗有影響力的移動社交電商平臺Shopee（中文：蝦皮網）。

有一定粉絲基礎的紅人，在變現形式上擁有較多可選擇性，比如直播、廣告代言、分銷分成等，但相比之下，做一個自己的品牌是大多數網紅的終極目標。與國內的運營模式類似，優質內容依舊是出海網紅們吸引粉絲的最主要利器，之后再逐漸從內容轉化到消費。

璐璐介紹：“我們發現很多在微博上很火的內容，放到海外的Facebook上也一樣受到大家歡迎?！?

當然，某個地區也會有一些特別感興趣的細分話題。比如臺灣人更傾向于親子互動性內容。如涵旗下網紅楊霞因為一則老公給女兒扎辮子的短視頻，在沒有任何推廣的情況下在Facebook上獲得了300多萬流量。

最初，張大奕會將早期一些內容同步到Facebook的主頁上，隨著粉絲積累，之后逐漸由海外團隊單獨負責海外內容，根據當地粉絲的生活消費習慣作出調整。如今她的粉絲已經超過10萬。

2018年2月7日，經紀公司WME-IMG巍美在其官方微博上宣布正式與張大奕簽約，代理其全球經紀業務，屆時將利用集團全球影視、時尚、體育等資源，長期國內發展的成熟經驗，進一步提升張大奕的商業價值，視線個人品牌的全面升級。巍美旗下擁有包括神奇女俠蓋爾加朵、艾瑪斯通、抖森、蕾哈娜等一眾國際知名明星。

在歌手身份之外，蕾哈娜還是時尚圈內的知名icon。她與運動品牌彪馬的Fenty系列曾掀起追捧熱潮，甚至一定程度上拯救了彪馬低靡的業績。此外，她的個人品牌Fenty beauty也在推出后大獲成功。如今，同在一個經紀公司旗下，張大奕在國際市場的表現也頗為期待。

如何圈粉“歪果仁”

類似于張大奕這樣擁有近600萬微博粉絲的超級網紅，已經在國內的市場土壤中歷經從0到1的粉絲積累過程，也深諳如何用內容吸引并沉淀粉絲。對于她們而言，無非是復制原先的運營模式，做好本地化。而更多擁有小體量粉絲的網紅們，如何從出海市場中找到機會？

2017年6月12日，醞釀近一年的阿里巴巴“天貓出?！表椖空酵瞥?。天貓海外總監冷月指出，不同于其他電商平臺，“天貓出?！眲摻ǖ钠脚_特別適用于中小品牌企業賣向全球。

具體來說，“天貓出?！卑瑑刹糠?。一是以手淘為入口，服務全球近1億海外華人市場，為104個國家和地區的消費者提供官方物流轉運，并在中國香港、中國臺灣和新加坡提供本地支付服務。同時通過菜鳥物流，為核心的9個國家和地區提供官方轉運服務，并在中國香港、中國臺灣和馬來西亞，提供本地支付服務。二是通過收購的Lazada電商網站，服務于東南亞近6億本土消費者。

因此，如涵旗下粉絲較少的紅人們，此前便通過露出于手淘首焦的方式，驗證其在海外市場的受歡迎程度和帶貨能力。這樣一來，如果貨品銷售情況達到預期，便可再進一步考慮投入成本建站、運營社交媒體。

2017年12月21日，天貓海外宣布淘寶網紅出海扶植計劃，并公布最受海外華人喜愛的top12淘寶網紅。

而像如涵控股這樣的網紅孵化器公司，不僅幫助國內網紅們走出去，也看上了國外網紅孵化這片藍海。東南亞網紅因為長相、身材都與國人相似，帶貨能力更高，因此也更具可復制性。

韓國網紅PONY是為數不多在淘寶上成功開店的案例。2016年7月，依靠保暖內衣起家的南極電商與韓國經紀公司合資成立公司，負責后者旗下所有網紅、藝人在中國境內的商業活動，其中包括亞洲美妝女王PONY。之后，南極電商將PONY的美妝淘寶店業務外包給了更具供應鏈優勢的如涵。

2017年8月，網紅孵化起家的如涵自己簽約了泰國網紅pimtha，她在社交媒體Instagram上的粉絲量超過300萬，覆蓋泰國、日本、韓國等國家與地區，11月，如涵幫助她建立了個人網站和店鋪，提供運營和供應鏈支持，再在當地實現變現。如涵還幫助pimtha建立了微博，目前粉絲已經超過30萬。在他們的預想中，等到粉絲積累到一定程度再開設淘寶個人店鋪，復制國內網紅的變現路徑。

紅人的更多玩法  

盡管這會是一門好生意，但需要得到時間和市場的驗證。因此，2018年，如涵海外部門的重點將放在更容易操作的本地化業務，即與具備一定粉絲量的國外網紅直接合作，通過在當地主流的電商平臺開店等方式實現變現。

俄羅斯是其中一個重點。此前，如涵已經跟當地紅人經紀公司進行溝通，之后選擇在阿里巴巴旗下跨境電商平臺速賣通開出俄羅斯紅人店鋪。

帶貨網紅之外，海外網紅很多是旅行博主或者達人，他們不帶貨，但是帶眼球，也為網紅們的海外變現提供更多元化的方向。

國內知名的短視頻搞笑網紅papi醬、辦公室小野等，此前也都在Facebook上建立主頁，持續輸出內容。后者的粉絲早已超過300萬。與如涵的網紅更強調帶貨能力不同，她們的變現更直接來自于內容分成。

辦公室小野背后的MCN機構洋蔥視頻創始人聶陽德曾在一個公開活動上透露，“海外流量分成非?？捎^，辦公室小野這個賬號海外流量分成如果全部打開，預計每月最高可以達到50至100萬美金”。

而作為“天貓出?！表椖恐?，網紅和新媒體項目將成為向海外消費者展示中國商品的重要渠道——這個渠道本身就是一種“商品”。其商業邏輯是讓中國品牌和當地或國內網紅合作，推向海外市場，帶動銷量并建立品牌形象。這時候，自帶流量的網紅成了國貨品牌代言人。

阿里巴巴集團CEO張勇描述了天貓此番出海的愿景：逐步將阿里巴巴的電商模式成功復制并落地到東南亞、印度和全球市場，實現服務全球20億消費者，讓他們能在任何地方72小時之內收到包裹、并賦能國內一千萬中小企業的全球化愿景。

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