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十分鐘優化Google AdWords搜索廣告:小改變 大不同

搜索廣告簡單來說,就是客戶搜索某種產品如服裝時,你的產品或公司出現在搜索結果的靠前位置,讓你的潛在客戶看到你的消息。

十分鐘優化Google AdWords搜索廣告:小改變 大不同

只要上網查信息,就一定會用搜索。對于Markerter的你來說,搜索廣告是大家做外貿都要用到的明星產品。搜索廣告簡單來說,就是客戶搜索某種產品如服裝時,你的產品或公司出現在搜索結果的靠前位置,讓你的潛在客戶看到你的消息。不管你有沒有投放,其實你的客戶每天都在搜。

十分鐘優化Google AdWords搜索廣告:小改變 大不同

每天全球每2個人中就有1個人在Google上搜索

既然搜索廣告是數字營銷最基本的功課,不論你有沒有開始使用,這些技巧你都需要提前學起來,為后續的營銷打好基礎。除了基本設置以外,搜索廣告技巧必不可少。今天帶你來學習幾招優化搜索廣告的小技巧,讓你在使用搜索上不走彎路,迅速提升自己的廣告效果。

重要的事情說3遍:廣告至少做3個

如果你才開始使用搜索廣告,請看下自己的廣告組里是不是只放了一兩個廣告?

方法

為每個廣告組添加至少3則優質廣告。

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原因

假設你出口的產品是鞋類,大品類下分為男鞋、女鞋和童鞋等;還有強調當季新款和折扣信息的不同方向,面對不同的消費者,應該有不同的廣告去滿足他們不同的需求,因此設置好多則廣告很有必要。不要再用單一廣告打天下,不同廣告也是你測試客戶和市場需求的窗口,客戶點擊哪個更多,就說明哪一個的廣告語和信息更切中要害。

效果

根據Google的統計數據,與僅包含1到2個廣告的廣告組相比,包含3個或更多優質廣告的廣告組,所獲得的點擊次數或者轉化數會高出15%。

廣告語到底該怎么寫

從2017年開始,Google的搜索廣告都已經升級成“加大型文字廣告”,簡單地說,就是能放在廣告語中的文字更多了。一則搜索廣告主要由標題和說明構成,如下圖所示,藍色字符是標題,灰色字符是說明。

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方法

標題可以放兩個標題,每個標題可以寫30個英文字符(15個中文字),而說明內容里,你可以塞下80個英文字符(40個中文字)。所以要在有限的文字里,盡可能突出自己,讓受眾不但能看到你的廣告,還要被你的廣告語吸引。

如上圖,標題醒目地體現了使用了“Best”這個詞,要知道很多客戶在搜索的時候就會使用Best+關鍵詞的組合來搜索,這時候你的廣告就能出現在他們面前了!

具體而言,到底怎么才能用短短的廣告語吸引人呢?下面是一些搜索廣告廣告語小訣竅:

Google 小貼士:

寫出抓人廣告語的訣竅

十分鐘優化Google AdWords搜索廣告:小改變 大不同

下面我們通過正面和反面例子的對比,讓大家有更加直觀的感受:

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廣告該怎么播?

廣告寫好了,如何播廣告也有技巧哦。我們之前說了,一個廣告組里要放超過3個廣告為好,那么這些廣告就會輪流播放,因為同一帳號內的某個廣告每次只能展示一個。

方法

Google有兩種廣告輪播方式:優化和無限次輪播。優化輪播就是系統自動優化播放方式,好的廣告多播放,效果一般的廣告少播放。無限次輪播就是廣告組里的每個廣告以同樣的頻率出現。建議普通用戶都使用“優化”。

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原因

Google使用機器學習技術,在你的廣告跑過一段時間后,系統根據客戶點擊頻次、展示次數等,計算出哪個廣告更受客戶歡迎。在客戶搜索如“機械型號”時,就顯示機械型號的廣告。而“無限次輪播”的廣告不分效果好還是不好,只會以相同的頻率投放,也不會進行優化。

效果

能夠為網站爭取到更多點擊次數和流量。如果選擇“優化”廣告輪播設置,您的點擊率和轉化率增幅可以達到 5%。

搜索廣告雖然是最基本的線上廣告之一,但是里面的奧妙卻很多,今天介紹了簡單的三招,大家可以趕快打開自己的賬戶設置一下哦。

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!如有侵權,請聯系我們。

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