目前跨境電商平臺中，無論新平臺是出現的多么快和多，但是總是有規律可循，因為所有的新平臺都是統一的玩法，或者規則都沒有寫全，怎么玩往往是客大欺店局面！而，目前主流的亞馬遜和eBay，其實現在的局面大多數還是“撐死膽大的餓死膽小的”，水已經渾濁，唯有在夾縫中自強！

1、多賬號

膽大的：

所有亞馬遜賣家最頭疼的問題不是“選品”，而是賬號安全，而亞馬遜大家都知道，是不允許多賬號經營的；可是，這個只是嚇唬膽小的，膽大的賣家賬號多的不比eBay少，有注冊多個公司開的，也有乘機用個人之前開的，還有，通過全國各地不同地方買過來的，當然，還有我們萬能的大淘寶上面買虛擬信息注冊的等等，至于關賬號，除過正常的申訴之外，當然起死回生的市面上不只是少數；當然財大氣粗的賣家呢，早就準備好了本土中專倉庫，就是，下架的listing換標不是問題，賬號被關移倉換標也不是問題，亞馬遜賬號警告標志是每個賬號的加長便飯；當然，玩的最恨的就是跟賣bestseller的賣家了，賺一票的是快進快出，賺牛逼的就是bestseller都不知道為啥這個listing突然就不是自己的了！反正，姐夫要的是道生一，而我們膽大的賣家是 一生二，二生三，三生萬物！

至于eBay呢，大家都知道，eBay是允許多賬號的，所以，一套賬號玩好就有很多子賬號，而我們膽大的賣家，就不止一套賬號了，當然，所有親戚朋友或者員工的信息基本就充斥著整個賬號的注冊信息了，這樣一算，真的就是全民eBay創業了！而至于死賬號，這個還真需要技術能才能死！

膽小的呢：

亞馬遜最多是不同公司注冊賬號，其它的啥虛擬買賣和起死回生都無緣的，而eBay膽小的賣家呢，每天是圍繞著如何妨關聯，如何避免關聯，根本沒有把基本的云端利用或者無線網卡以及第三方綁定利用完畢，每天擔心總還是擔心，甚至有些賣家沒有在團隊管理這塊做好，老板每天面對但是看著快被限制的賬號到處詢問方法！

2、刷單

膽大的：

亞馬遜的市值高真的不是偶然的，就像蘋果的市值高一樣，蘋果的一個iPhone，養活了多少配件廠商和貿易商；而我們亞馬遜呢，一個全球開店項目來中國，一下子養護了多少刷單行業，數據分析行業，評測紅人行業、倒賣數據行業等，而我們膽大的亞馬遜賣家呢，刷主賬號的大有人在，而利用小賬號跟賣主主賬號來刷小賬號促使主賬號的listing排名上升，就是出問題死的是小賬號，但是主賬號的listing卻是排名上去了的奉獻精神大有人在，或者直接找刷單公司利用不同的亞馬遜漏洞進行關聯bestseller點擊推新品，或者找Facebook刷單進行海外愛的奉獻只為送了老外獲取銷量，或者直接進行對review的非客觀操控，利用Facebook資源或者其它刷單資源，讓產品快速的獲取5星review來提高轉化率從而達到排名的優勢；總之，目前的亞馬遜局面就是，誰說產品是可以通過正常途徑做上去的，就是傻逼，亞馬遜只要不玩刷單就是不懂做亞馬遜，亞馬遜的規則永遠是玩不過天朝人們的聰明的，姐夫再牛逼，還是要聽姐的話，別忘了，只有中國人叫他姐夫，所以，姐就是我們中國龐大的亞馬遜賣家；況且姐夫現在也用馬爸爸的活動天天不斷，廣告燒燒燒的模式來鼓勵賣家們，賣家們只要唱著  大張偉的  “嘻唰唰 嘻唰唰 嘻唰唰，請你拿了我的給我review回來，刷了我的給我bestseller出來，閃閃5星里面的記載，變成此時bestseller 1”.......晚上再唱唱“ mountain top 就跟著一起刷，沒有什么阻擋著未來，day and night 刷就你和我的愛，沒有什么阻擋著未來，yi yi yi 你不在 我還在，yi yi yi 誰刷會在，yi yi yi 你不在 我還在，yi yi yi 我還會刷在” ！

eBay呢，一些賣家也從來沒有放棄過嘻唰唰，有的甚至這個是他們做產品的必備戰術，只不過eBay沒有那么多的活動天天不斷，拿錢燒連門都找不到，所以，只要拿出亞馬遜刷單專業水準的10%就可以排名高高了！

膽小的呢：

亞馬遜其實都給每個認真做跨境的人一個成就事業的機會，這個機會就是你要學會繞著走，什么意思呢，就是膽小的賣家也就是正規軍賣家，你要做好亞馬遜，一定要學會和膽大的賣家產品線不要重合，努力在選品這塊做文章，也就是藍海產品的文章，這樣，當膽大賣家進入的時候，你其實已經到了立場的時候了，永遠區賺引入期產品這個錢；eBay的賣家這個原理也是相似的，市場競爭永遠不可能公平的存在，但是，產品利潤永遠來自于勤快和快速進入！

3、技巧

膽大的：

亞馬遜好像有公式似的，很多賣家不看買家需求，做產品永遠是優先放錯類目在小類目中形成反向競爭，再進行FACEBOOK 或者其它渠道的review 進入，然后，通過CPC的燒法進行訂單快速進入，從而達到在錯誤小分類的RANK 上升，再變體捆綁一個新產品進入，然后通過添加正確分類節點的方法達到正常類目，最后分離之前的老產品，從而就這樣不斷利用亞馬遜的這個bestseller的RANK排名流量漏洞不斷的推新品等等！

eBay呢，膽大的當然是利用最狠的一招，算出市場最狠價格，然后用低價堅持一段時間，當到達排名后，提價賺取貿易差價，永遠進行這個循環，這個其實是老板的膽大，老板用了一招就可以讓員工開開心心的做傻瓜式的操作，老板不斷的把資源成本降低就行；

膽小的呢：

亞馬遜當然是要按照買家需求了，肯定是通過正常的分類進入，然后先利用CPC 進行引流，有訂單后就有RANK 排名，再苦苦等待review的到來，萬一來個3星以下，很可能就這個產品嗝屁了，但是，往往這樣的賣家來3星以下的review還真心不多，都至少是4星的；

eBay呢，只要是和低價賣家重合的，就一直在想，為啥低價賣家的價格都是虧錢的，怎么還一直賣呢，為啥賣價比自己的成本都低呢，一直處于這個不斷發問的狀態；

4、數據

膽大的：

亞馬遜數據這塊可是真心的膽大，還沒有見過一個平臺被完成這樣，所有賣數據的都是直接明目張膽的說是官方數據，啥大分類的數據，詳細到了某些詞的準確點記錄，成交率，所有賣家的銷售數據以及ASIN的準確點記錄成交率，單獨賣家的店鋪詳細數據啥的，哎，姐夫看來是太聽姐的話了，這種被這么公開話的玩，真心佩服姐夫的管理，還是天朝公司的文化呢！比起我們中國聰明賣家通過漏洞玩的黑科技數據買賣這塊真心的是個大大黑呀！

eBay呢，我覺得是最有內涵的，啥數據都公開化，只有一些有實力的賣家，利用IT爬蟲不斷的爬取一些交易數據，有的自己用，有的呢，做成開發工具賣錢用，反正就是，誰能利用不同的IP 進行不斷的每天進行網頁追蹤記錄，然后整理成可視化的eBay資料，肯定就是快人一步！

膽小的呢：

姐夫還是留了一手，起碼通過賣家后臺或者正規化的數據分析工具，就可以對目前很多亞馬遜的分析數據進行匯總，然后，通過對目標需求的分析和市場現有的競爭格局以及將來的格局都可以進行數據化，再通過自我公司的運營實力和財務水平輕松的做出選品策略和戰術跟進的；正規矩是需要步步為營的；

eBay呢，雖然terapeak 中隱藏了賣家名稱，不能對任意賣家進行抓取銷量，但是，只要思維在，還是可以對任何eBay的數據進行分析到位的，就是思維有多少，產出就有多少！

5、備貨

膽大的：

備貨這塊，必須服姐夫，你玩多賬號可以，只要你做FBA，就得給我重復備，而且A B 雖然是要給東西，缺貨了，你想用FBA，就得重新發FBA或者快速移出去進行換標，不然，那就缺著，所以，膽大的賣家呢，多賬號情況下，FBA貨物也是重復備的，做的優秀的呢，就是國外搞個中轉倉，然后對不同的賬號FBA 進行海外倉補貨，預約亞馬遜提貨，這樣，減少了在FBA的僵局，也可以靈活的控制倉儲成本，所以，膽大的在這塊可以降低很多費用；

eBay呢，這個比FBA輕松多了，只要是海外倉，就可以對N多不同自己賬號發送產品，反正eBay是沒有自己的倉庫的，這個賣家完全控制庫存，只要能夠優化頭程費用和采購成本的，貨物發往海外倉的量肯定是不會少的，庫存多了，所以，就得銷售快，所以，價格戰又來了！

膽小的呢：

亞馬遜的不同賬號進行的是飽一個餓一個，或者，一個FBA，其它自發，這就造成了某些得力listing有可能經常處于庫存缺少狀態而延誤了戰機，大家懂的就知道，亞馬遜的排名其實以連續穩定的銷量為最大核心，缺貨無疑是對rank的損害；

eBay呢，雖然庫存歸自己管理，但是，就是eBay天天喊發海外倉，很多賣家也不發，雖然海外倉的流量eBay目前在大量扶持，我們賣家還是不敢走出這一步，徘徊在想做海外倉和滯銷咋辦的狀態，其實這個非海外倉問題，而是選品問題了！

所以，跨境賣家格局中的“撐死膽大的，餓死膽小的”這個局面相信還會存在很長時間，因為現在的資本介入和平臺的政策永遠趕不上聰明賣家的技巧，所以，貿易型的賣家勢必一直會在這個格局中生存！

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