已收藏,可在 我的資料庫 中查看
關注作者
您可能還需要

亞馬遜斷貨如何避免Listing受到影響?教你斷貨排名反而還上升

因為庫存計劃沒做好的原因,經常會導致斷貨的情況發生。

亞馬遜斷貨如何避免Listing受到影響?教你斷貨排名反而還上升

最近不少賣家朋友向我反饋,因為庫存計劃沒做好的原因,經常會導致斷貨的情況發生。亞馬遜一個listing好不容易推起來,成為一個個小爆款。但是突然一下子斷貨了,特別是旺季期間,又不好補貨,又要排倉排期,做海運的賣家,在這一點上尤其麻煩。

作為運營推廣人員都知道,斷貨以后再補貨,一般情況下listing的排名出單,廣告PPC,都會遭受大幅度的下降受損。要想拉回到斷貨之前的水平需要花費大量的人力物力時間,無形中增加了大量的成本。

而且更重要的是,斷貨這種事情有時候是不能避免的,因為FBA海外倉模式的原因,即使庫存計劃做的再好,你也會遇到斷貨的情況發生,而且隨著倉儲費越來越高,亞馬遜抽風概率越來越大,賣家們都不太敢壓貨在FBA,

那么造成庫存計劃不太好做,備貨越來越謹慎,最終導致斷貨幾率倍增的情況。

既然斷貨很難避免,那么下面我來和大家講一下怎么樣把斷貨的影響降到最小,甚至讓斷貨沒有任何影響。 下面我會分兩種情況進行闡述:

斷貨時間在兩周之內

第一種屬于斷貨周期比較短的,大概你能估摸兩周之內能夠上架這種情況。這個時候你需要估摸一下你的listing剩余的貨還能賣多久,當你發現只能支撐一周的時候。你就要開始行動了。

首先,你需要的是給你的產品降價。這里強調一下是降價,不是加價。降價的幅度個人覺得根據自己產品情況來,保證小賺不虧即可。同時廣告這一塊一定要加大廣告預算,讓廣告在這段時間跑的猛烈一些。

降價以后必然會加速賣完,特別是從20倒計時的時候,賣的會非常之快,原先預估的一周可能3-5天就能賣完。

然后呢,徹底斷貨以后,一定要讓listing處于 currently unavailable的狀態,一定不能去FBM跟賣。如果這個時候有amazon warehouse deals跟賣的話,最后花錢給他買掉,反正也沒幾個。

兩周之內補貨上架以后,你會發生一個神奇的現象,產品的排名沒有變化,甚至還更高了,產品的廣告再開了也和斷貨之前區別不大,一切都能做到和斷貨之前高效的銜接,運氣好的話,會發現甚至比斷貨之前還要強。

有些老鐵看完以后,可能會比較疑惑。其實邏輯很簡單,我先通過更大的銷量刺激去沖高自然排名權重和廣告權重,然后再保持listing不受垃圾流量和轉化拉低的干擾,因為大家都知道,非FBA轉化會被拉低很多的。等到補貨上架以后,自然就能有不錯的自然排名權重和廣告權重,就算不會高,至少也不會比之前低太多。

斷貨時間大于兩周

這種情況比較麻煩,特別是做海運的老鐵,備貨計劃出了問題,一斷貨就超過兩周,甚至更長。這種情況上面的招數可能就不管用了,畢竟時間太長了,權重也都流失了。如果有老鐵是這種情況的話,我建議最好的模式就是重新按照新品來打造,不要繼續刺激老品了。老品要想去做刺激,需要幾倍于用來做新品刺激的銷量才有效果。

如果有老鐵是這種情況的話,我建議最好的模式就是重新按照新品來打造,不要繼續刺激老品了。老品要想去做刺激,需要幾倍于用來做新品刺激的銷量才有效果。

具體做法是先做一個和原來listing一模一樣的新listing,然后補貨的FBA直接發到新的listing上面去,就不要把庫存再放到老鏈接上面了。

然后,等貨當倉以后,做一個新老合并變體,老的listing直接庫存調為零,前臺就不展示了,但是原有的Q&A和Review都會挪過來新listing這邊。

最后你需要做的,就是用之前新品的推廣手段去打造這個全新的listing了。

這種做法不但可以利用之前listing的review和Q&A,還可以借助新品期的推廣權重加成。比你費盡心思去刺激一個日薄西山的老品要強的多得多。

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!如有侵權,請聯系我們。

分享到:

--
評論
最新 熱門 資訊 資料 專題 服務 果園 標簽 百科 搜索

收藏

--

--

分享
Moss的精神家園
分享不易,關注獲取更多干貨
亚洲AV成人精品日韩一区| 97伦理国产精品| 开心四房播播网|