免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2018-02-16 09:23
已收藏，可在
我的資料庫 中查看
許多賣家擁有獨特的產品見解，但常常在缺少實踐或驗證的情況下，魯莽地推出新品，后果不言而喻。本文將向你演示如何評估自己的產品，了解產品是否存在潛在需求，盡可能避免浪費資本和時間，增加你對產品的信心。
下文以椰子油為例，教你如何一步步了解產品的市場需求：
首先調查發現， Pinterest有一個關于椰子油30種用法的pin，獲得了934個轉發和105個喜歡，從這一點來看椰子油似乎會是個受歡迎的產品，但這只是在Pinterest上。
Google Trends則可以驗證椰子油是否受真的那么受人們喜歡：
如上圖，可以看到從2011年開始，椰子油的搜索量大幅增長。
MakeupAlley（一個護膚護發產品評論網站）上關于椰子油的評分也證明了它的人氣：擁有834條評論，平均評分4.5星，并且90%的人表示愿意回購。
MakeupAlley中并沒有發現很多關于椰子油的負面評論，但如果有，對于賣家來說是個不錯的借鑒，以了解產品的不足之處，以便加以改進。
接著，到亞馬遜上看看椰子油的出售情況：
如上圖，不難發現確實有人在購買椰子油，但問題是，到底有多少人真得對椰子油感興趣呢？這就到了下一步，關鍵字研究。
谷歌Keyword Planner Tool能讓你了解“Coconut Oil”（ 椰子油）的具體表現，如每月搜索量，有多少競爭對手對 “Coconut Oil”進行競價，以及相關搜索詞。
使用這個工具,你需要有一個Google Adwords賬戶（注冊免費）。注冊完畢后，登錄到你的帳戶，選擇頂部菜單中的“Tools ”（工具），然后選擇 Keyword Planner，點擊新頁面中“Search for new keyword and ad group ideas”。
在下圖箭頭指向的方框中，填入產品（椰子油），注意填寫各類信息，特別是你的目標受眾范圍：
點擊“Get ideas”，將默認出現廣告組信息，點擊“keyword ideas”了解關鍵詞信息：
上圖中第一列是你輸入的關鍵字以及相關搜索；第二列是在指定的地理區域中各個搜索詞的每月搜索量；第三列是每個關鍵字的競爭級別。
根據上圖，可以知道以下三件事：
1、 椰子油確實有很多用途，可以用于護發，護膚、烹飪等。
2、 主要搜索詞“Coconut Oil”有很高的搜索量，在美國和加拿大每月搜索達246000次。不幸的是，競爭度很高，這意味著已經有很多人在網上競爭這個關鍵詞，并投入廣告，這使得你難以與其進行有效競爭。
3、有許多其他搜索詞，搜索量很高但競爭較小，這是一個機遇。
不難發現，上圖中有許多相關關鍵詞中都包含“hair”一詞，嘗試著索 “Coconut Oil + Hair”發現如下圖：
“Coconut Oil + Hair”相關詞匯搜索量相當可觀，競爭度從低到中等，特別是“coconut oil for hair”（護發椰子油）搜索量極高。
為了了解 “coconut oil for hair”的競爭情況，在谷歌中搜索 “coconut oil for hair”，出現了以下內容：
從谷歌的搜索結果中看出（如上圖），“coconut oil for hair ”搜索結果前10都是同類文章，似乎沒有某個人或公司在這個搜索詞中占據主導地位。而且搜索“coconut oil”其他相關關鍵字時，也發現了類似情況。
這意味著，如果你想競爭這一關鍵詞，你在谷歌中比較容易獲得高排名。
綜上分析，護發椰子油或類似產品是有一定的市場的。此時，為了更好地了解相關利基市場，回到了最初的Pinterest pin看看椰子油的30種使用方法，著重查看其中與“hair”相關的要點：
總結上圖，可以發現椰子油有4種與頭發相關功能：捋順毛躁卷發、護發、深層修復，還能去掉頭發上的口香糖，這些都是不錯的產品賣點。借助這一方式發現你的產品賣點。
通過上文，你已經了解人們正在尋找椰子油相關信息和產品，但這些人到底是誰？
畢竟，有些產品和趨勢的發展發生在特定的區域，你需要確保那些尋找和搜索產品的人，生活在你能夠出售并配送產品的區域。
這時你需要回到Google Trends，了解以下問題：
（1）哪些國家的人們正在搜索這些產品：
（2）哪些城市“Coconut Oil Hair ”的搜索量最高：
椰子油在Pinterest上很受歡迎，但在其他渠道如何呢？
Twitter是一個不錯的平臺，幫你了解產品的市場潛力和需求。本文用了 Topsy（能夠收集和分析Twitter信息流的公司）了解Twitter上每天與“coconut oil”、“ hair”相關的推文數量。
從Topsy的圖表中可以看到，每天大約有150到250人發布了相關關鍵詞。為了更好地了解用戶發布內容的意圖，你可以在Twitter直接搜索，以下是幾個比較值得注意的推文，表現了用戶的購買意圖：
“我需要為我的頭發買一些純椰子油。”
“椰子油護法效果很好，我的枯草頭發很需要，還一直掉。”
“熱椰子油真的好好用，用了它以后我的長發又柔有順，美發店什么得都不用去了。”
利用社交媒體來研究你的產品，不僅可以了解與你產品相關談論的數量，還能幫你發現潛在客戶正在使用的語言，這對于創建產品廣告或編寫產品描述很有用。
根據上述分析來看，市場上主要有3類椰子油產品相互競爭。
第一種是純椰子油，據研究，它在滋潤和修復頭發方面做得很好，在網上和店里都很容易買到。
第二種是DIY配方椰子油，在網上可以買到。配方中除了含有最基本的椰子油，還有一些其它成分來提高產品效用或改變它的質地。
第三種是商業椰子油護發產品，這些產品是由各類企業生產的，添加了獨特成分，讓用戶感覺用了這個產品會更好。
整個市場需求似乎已經得到了滿足，甚至可能已經飽和了。但是，值得注意的是，商業椰子油護發產品市場似乎沒有任何一個產品或品牌主導，這就是你的機會。
現在，對于想要賣椰子油相關產品的賣家，已經對市場有了很清晰的了解，并看到了一些潛在需求和一些很棒的關鍵詞。你可以按照這么一個發現驗證步驟來驗證你的產品想法，相信你也會有一些不一樣的發現。
（編譯/雨果網 吳小華）
