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2018-02-13 10:08
產品專業、資金充足、包裝精致……但為什么許多工廠還是在轉型跨境電商過程中屢屢受挫？
在幫助眾多傳統工廠轉型的過程中，盛世網絡科技運營總監Christy Ye總結經驗的同時，也看出了轉型工廠所存在的一些共性問題。
她指出，當局者迷，旁觀者清。工廠轉型跨境電商有許許多多的障礙，但最大的，也是最關鍵的問題在于工廠沒能意識到自身有問題。
盛世網絡科技不僅是一個跨境電商賣家的角色，同時也幫助傳統外貿工廠轉型，提供品牌、運營等方面的支持。
“我們孵化的轉型工廠，首先它需要有好的產品。我們會站在中高端消費者的立場，去分析他們的購買需求，從這點出發篩選產品，嚴格把控產品的質量，選出消費者可能會喜歡的產品類型。前期的工作準備充分，選出的產品和消費者需求匹配，后期只需要把好的產品呈現在消費者眼前，自然而然就出單了。”Christy Ye講道。
在Christy Ye看來，想轉型做跨境電商的傳統工廠，本身或多或少都存在某些缺陷，但只要產品好，有轉型的意愿，后面的道路是可以走通的。
“可能每個企業在轉型的路上都有一定的問題，只是大家的差距體現在不同的方面——比如一些汽配工廠，產品很專業質量也一流，但他們不懂得如何寫說明書來表達產品；有的企業產品很好、包裝也很好但是不適合國外的市場。大家面臨的問題都不一樣，也因此需要先找到你最致命的問題，走出去解決第一步，再來考慮后面的，如果目標定的太高，想得太遠，永遠都落不了地。”
而倘若一個工廠或者品牌商，自身一點點缺陷都沒有，那他自己就可以完成所有的事。
跟許多深圳的賣家相比，盛世網絡科技運營能力可能并不算出眾，但卻也能保持高速的增長。
“可能有些人會鉆一些平臺漏洞，每天研究所謂的黑科技。但每個人的精力都是有限的，所以一定要懂得取舍，我們做品牌多過運營，運營方面可能就是基本的操作，但在品牌方面我們請的都是各領域的精英，他們特別了解我們目標受眾——高端消費者，這也是我們的優勢所在，比如什么樣的產品是高端市場所需要的，什么樣的設計符合高端市場消費者的口味等等。”
對于轉型的傳統工廠來說，出海之路并非一蹴而就，但Christy Ye表示，必須先讓他們吃到甜頭賺到第一桶金，才可以接著往下發展。同時，因為每個工廠的情況又各不相同，所以成長的階段周期也不一樣。
“有的廠家自己研發的產品，在市場上就是獨一無二的，那可能一面市，短時間就能迅速成長起來。對于轉型工廠本身來講，成長的階段沒有一個固定的分期。不同廠家能力不同，預算也不一樣，有一個不變的定理就是投的錢越多，成長起來的周期時間就會越短。金錢是可以彌補時間，但金錢也是有限的，我們要做的就是如何利用有限的資源，去最快速的幫助廠家成長。”
從傳統制造業到跨境電商的轉型，跨度還是比較大的，工廠在轉型的過程中會遇到一些發展的瓶頸，盛世網絡科技在幫助企業轉型的過程中也會發現新的問題。
就如上述提到的例子，汽配企業不懂得做說明書。因為這些工廠此前都是做傳統外貿的，自己沒有接觸過零售市場，就沒有考慮過消費者如何安裝的問題。
“我們剛開始也不太了解汽配市場，所以聽取工廠的意見比較多一點，畢竟他們是這個領域的專家。但后來我們就發現，以工廠端的認知給到我們的信息，其實和我們在消費者端得到的信息是不匹配的——工廠無法把產品的核心賣點展現給消費者，賣點在他們眼里只是一個個的功能。所以我們要做的就是幫助工廠先了解自己，充當一個企業顧問的角色，這也是我覺得最難的地方。因為工廠是這個產品領域的專家，我們作為一個外行來幫助專家了解自己，是非常不易的。所以我們也會花大量的精力去了解孵化的工廠所在的領域，同時吃一塹長一智，我們在此后對工廠的篩選提交也做了完善，檢查對方的能力以及其對市場的了解程度。”
（文/雨果網 張毅）
