亞馬遜的SEO和傳統的Google SEO有一個很大的區別在于： 亞馬遜作為購物搜索引擎，必須按照類目去把每一個listing做一個劃分。

就像超市的貨架一樣，要分門別類把貨物做一個區隔。

亞馬遜通過類目節點我們又稱之為Browse Tree 的形式把每個產品都放上貨架，方便消費者進行搜索購買。

所以說，大家在上傳listing的時候，需要借賣家后臺的browse tree guide 或者product classifier 去找到最準確的類目節點，這也是非常重要的一步。

準確的類目節點放置之所以重要，是因為如果故意錯放節點，亞馬遜會在廣告展現和自然排名展現上面，對你的listing進行抑制，我們之前幫客戶推產品的時候，經常發現有些詞，自然排名怎么也推不上去，更嚴重有時候壓根不展示，而且做廣告的時候，impression非常少或者是幾乎為零。

一般此類情況，都是他的類目放置出了問題，換了正確類目以后，廣告和關鍵詞自然排名就自動出來了。所以，大家在傳listing的時候，和你這個產品里面的BEST SELLER 比對一下類目，按照他的類目節點去放置，防止以后的推廣過程再出現上述問題就不好了。

這個時候想必有些朋友就會拿出一些大賣故意錯放類目搶BEST SELLER標志來說事了，因為涉及到黑科技和違規，這里我不便多說，不過強調一下，人家正確類目是在的，那些不正確的是加上去的，所以，可以加，但是不要改原有的類目。

而且最近，亞馬遜已經開始打擊亂加類目這一塊了，蠢蠢欲動的賣家建議不要再嘗試此類行為，免得到時候追悔莫及。

除此之外，放置正確的類目還有一個很大的優勢：可以極大程度的利用Browse這一個流量入口。Amazon Buyer在亞馬遜上面找到產品的方式除了傳統的Search以外，還有一個入口是Browse走類目路徑的方式。

為了方便大家理解，我做了一個圖解，大家仔細看看：

上圖就是簡單的模擬了一個真實的亞馬遜買家通過類目路徑瀏覽找到產品的全過程。整個過程里面，他并沒有鍵入任何的關鍵詞，就是靠大小類目層級，層層滲透最終找到了產品。你試想一下，如果你的類目放的不對，是不是錯過了整個Browse的流量入口。

大家也可以自己回去試試這個過程，多實操多思考才能獲得長足的進步。

當收錄、類目都搞定之后，我們就要面對關鍵詞的排名問題了。

簡單來說，亞馬遜單個關鍵詞的排名是與這個關鍵詞的CTR(有效點擊率) 和CR(轉化率)決定的，記住是這個詞，而不是由這個listing的CR和CTR決定的。

所以，某種意義來說，后臺的business report 報表的里面的轉化率并不是一個參考指標，因為這是從整個listing出發，作為考量的。

那么下面，我們先來聊一聊最重要的進入路徑，單個詞的CR和CTR, 要想真正體現其權重，必須要走關鍵詞的的搜索環節。

舉個例子，關鍵詞 power bank,只有買家在亞馬遜的前臺，搜索power bank,然后一頁頁的去翻最終找到你的listing，這種進入路徑產生的點擊才能算作power bank 這個詞的CTR， 產生的購買才能算做power bank這個詞的CR。

首先，我們來看一下單個關鍵詞的CTR， 也是就有效點擊率。

其實，如果高質量的流量，通過詞A，走上文提到的正常搜索路徑進入listing，這種行為如果不停的重復積累到一定量級的話，對這個關鍵詞的自然排名有著非常大的促進作用。這個邏輯很簡單嘛，有人圍著看，且吸引人的產品肯定是有潛力的，那么搜索引擎自然會給它更多的曝光機會。

這就是一直流行的不刷單上首頁的邏輯原理，通過各種流量去干預關鍵詞的自然排名。當然，現在這種作用已經不太建議了，上去了極易掉下來，而且listing大概率被降權打擊。再就是，你也很難獲取高質量的流量來源。

接下來，給大家講一講CR，也就是轉化率， 這個邏輯就比較簡單了，翻頁搜索加購買，也就是咱們俗稱的刷單。通過刷單去刺激關鍵詞排名屬于是非常傳統但是有效的做法。而且也符合搜索引擎的工作邏輯。不過呢，現在亞馬遜已經有了降權機制，一些刷單行為被亞馬遜抓住以后，結果就是越刷越后，刷到后面就廢了，想必各位老鐵已經見識過了。

強調一下，亞馬遜打擊刷單主要是從buyer賬戶入手的，而不是從什么listing訂單率，留評率之類的。很多大賣的新品deals爆單成千上萬都沒事，但是你自己的listing隨便一刷就被抓就是這個原理。

這里再補充幾句：亞馬遜會把不同的buyer賬號根據權重分為幾個等級。不同的等級刷單的權重不一樣。具體看buyer賬號等級主要從以下幾個方面去考量：

1 buyer賬號所在的IP環境

2 Buyer賬號綁定的信用卡以及慣用付款方式

3 buyer賬號是否有固定的3-5個 地址

4 是不是prime會員

5 有沒有正常瀏覽購買等cookies記錄。

當然細節有很多，不止這五點，說句實話，亞馬遜這么大一個科技公司，是不是自然人，是不是機器人，要分辨簡直不要太容易。

對于刷單，我的看法是可以用，可以了解，但是切勿沉迷。沉迷這一塊成本是巨大的，對于賣家來說，得不償失。作為賣家，產品永遠是核心，切莫本末倒置，最終追悔莫及。

其實，大家可以把deals，廣告單，等等各種虧本出單的方式都看做是一種白帽刷單，這樣視野其實就打開了，而不會越陷越深。

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