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2018-02-08 14:09
找對象太難？別哭，讓有對象的人掏錢很容易！
美國 NRF(National Retail Federation)數據顯示，2017 年，超過 50% 的美國人參與到了慶祝情人節的隊伍中;僅客單價最低的賀卡一項，消費額就高達 10 億美金。狗糧再難吃，也沒有哪位跨境賣家甘愿錯失這一致富機會，對不對？
情人節一過就到除夕，為狗年囤狗糧的同時，趁機多賺點兒紅包錢吧?情人節出海，必應(Bing)來支招！
熱銷：老生常談，卻常賣常新
情人節里，人們都在送什么?
大概無論時代如何演進，“甜”都是lovers的終極追求，時至今日，糖果這一古老的情人節禮物仍出現在最多人的禮物清單上。同樣，賀卡、鮮花、珠寶也保持著它們經久不衰的優勢。
紙片也能賣 10 個億
可見，科技革命雖然帶來了消費品種類的指數級增長，人們用于傳情達意的物件卻沒翻太多花樣，也難怪“鉆石恒久遠，一顆永流傳”。不過，生活方式和情感模式的演進，卻讓情人節禮物的接收群體發生著變化：
“狗是人類忠實的朋友”
90% 的情人節禮物消費者是為另一半剁手，但同時，54% 的人也為其他家庭成員準備了驚喜;20% 的人祝朋友情人節快樂沒毛病，但這個比例跟給寵物送祝福的一樣高，是不是有點兒吃鯨?還有相當比例的消費者在情人節給自家孩子的老師或同學送禮(18%)，甚至有人通過情人節拉進與同事的距離(10%)。
是不是有點兒啟發?趕緊想想庫存里的寵物用品可以怎么包裝，改頭換面上架吧?
新趨勢：體驗型消費
滑動你的拇指，回去看一眼圖一和圖二，有沒有什么奇怪的東西混了進來?你一定已經發現，無論是受歡迎程度還是消費額，"an evening out"都榜上有名。
體驗型消費在年輕群體中走紅
NRF 數據顯示，體驗式情人節禮物在 18-34 歲年輕群體中最受歡迎，近半數的人已經在嘗試。不知道怎么蹭這個熱度?“燭光晚餐 DIY 組合”“情人節Spa 最佳拍檔”“情人節約會戰袍”，不信你湊不出來。將自己的商品和相關體驗捆綁，升級換代你的關鍵詞，銷量很可能出人意表哦!
實戰攻略：如何讓你的顧客多花 10 刀
留給你的時間不多了，必應(Bing)拋出 3 個錦囊，接住！！
錦囊 1：小心思，大回報
“小恩小惠”威力大
TIPS
· 在促銷設計和贈品選擇上花些心思，“利誘”顧客再掏 10 美金;
· 個性化的商品描述，讓原本不在心愿單上的商品擊中客戶心中的 "TA"。
錦囊 2：定制化再營銷，有的放矢
不在任何一環錯失商機
TIPS
· 針對處于不同瀏覽階段上的來訪者量身定制營銷策略，不怕 TA 臨門一腳又打退堂鼓。
錦囊 3：來得早不如來得巧
今天是個好日子
TIPS
· 必應搜索數據顯示，情人節相關搜索及點擊的峰值出現在節前一周左右(今天正當時!)，現在給你的廣告 campaign 追加預算還來得及!
慶祝情人節的拖延癥患者也不少
TIPS
· 即便狗糧已吃撐，也不用忙著撤掉你的甜蜜廣告，尤其在今年這種情人節撞上了周三的情況下。finder.com數據顯示，五分之二的美國人會延后慶祝情人節，因此，你的情人節銷售紅利很有可能持續到下個周末哦!
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
