想必接觸過Wish的賣家都有一個相對的印象，就是Wish上售賣的產品客單價都相對較低，這可能要追溯回Wish平臺的本質，Wish本質上只能說是2C，里面雜糅著B2C和C2C。

縱觀市場上熱門的跨境電商平臺，大多是以B2C模式展開(亞馬遜、速賣通等等)，而目前Wish的狀態，大量個人賣家的涌入，小賣家要想分一杯羹難度加大，還存活在Wish上的賣家可以根據平臺特性，做出2022的營銷計劃。

從圖中可以看出Wish的主要流量來源，集中在美國、巴西、法國、德國和意大利。

這時候選品就應針對這些國家的特性展開，或者有能力的賣家一個店鋪專攻一個國家。

舉個例子：

說到法國，大家想到的應該是香水、浪漫、時尚之都吧?那么可以去了解下關于這種營造氛圍的東西是否非常的多?提升家庭氛圍的清潔用品類?自行車周邊等戶外用品類?法國酒莊那么多，紅酒可謂是一等一，那么紅酒類周邊會不會受歡迎呢？

這些都是可以通過網絡找到的信息，需要的是做足功課。

從similarweb.com的數據中可以看出，Wish在2017年12月份中的社交流量來源，主要還是Facebook，占比高達79.3%。

既然Facebook比重這么大，那這個利器可不容錯過。

Wish Facebook的官方賬號：

粉絲專頁的影響力可以說是不錯的，作為全球性的社交平臺Facebook，里面肯定聚集著各種吐槽、意見、以及想法等等，這都可以為我們的選品提供素材，畢竟這是外國人的‘微博’‘社區’，聊的都是他們感興趣的事與物。

Facebook作為Wish主要流量來源，多聽聽外國人的意見再去選品，也許會有意想不到的效果。

每天推的產品，大多都有上千的贊，成百的留言和分享，底下不乏有一些好的選品建議，我這里節取了一些，供大家參考。

選質量好的產品

在Wish發的帖子中，有些人感嘆價格這么便宜，要快快入手(價格優勢)，也有@好友說適合她之類的，當然除了好評，很多帖子底下都會有留言說到產品質量問題。

看來大家都不想花錢買個教訓，都想要買到稱心的產品。

這就給我們賣家在選品上提了個醒，要想長久穩定的做下去，產品質量要好，哪怕貴一點，買家也是愿意接受的。

誰愿意花了錢等個十天半個月，收到的是個質量不合格的產品，你說是吧？

功能性產品

價格稍高的功能性產品還是有市場的。

不過需要賣家們注意就是的，當你的產品是需要附有說明書等類似的操作指南時候，記得給人寄過去英文版，別給人發中文的，他看起來麻煩，對你更麻煩。

營銷計劃早點做

這是一條發布于2018.2.4的情人節禮物廣告，在底下就有留言調侃到，你收到貨可能要下個月，還有的說這條帖子一定是上個月發布的等等。

眾口鑠金，積毀銷骨。

Wish估計有留意到這個問題，所以才有物流上的調整，還有妥投率過低會導致店鋪暫停等情況的出現。這也給我們賣家一個警示，選好品之后，有能力做營銷計劃的要早點做。

此外，售賣的產品如果是利潤可操作性高的產品，盡量選擇好一點的物流，別省這些物流費。

除此之外，情侶裝、騎行護具、健身產品、具有可愛元素的衣服之類等等，在Facebook上的反響都不錯，引起的討論和共鳴較多。

最后分享一個線上學習教程——《Wish選品教程：教你開發爆款潛力產品》，從平臺分析、數據分析、貨源分析、驗品分析4大策略，幫助你在Wish平臺選到真正有爆款潛力的產品。

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