最近上街的你，是否感覺(jué)到了空氣中已經(jīng)提前彌漫著愛(ài)情的甜膩，各色商店都推出了各式情人節(jié)特別款，巧克力、鮮花、玩具熊一樣都沒(méi)落下。

對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，這是促進(jìn)銷(xiāo)售的極佳機(jī)遇。

關(guān)于產(chǎn)品相信你已經(jīng)有了深入了解，本文將討論的是，賣(mài)家要如何投資PPC廣告，以在這個(gè)情人節(jié)獲得最大的投資回報(bào)率。

1、 特意為情人節(jié)銷(xiāo)售投入廣告是否值得？

查看谷歌趨勢(shì)和Keyword Planner（如下圖），營(yíng)銷(xiāo)人員需注意情人節(jié)前夕相關(guān)搜索量的激增。

例如花卉行業(yè)，在谷歌搜索中輸入 “flower delivery”（鮮花速遞），搜索結(jié)果中沒(méi)有看到任何一個(gè)自然搜索結(jié)果，花卉廣告在情人節(jié)期間幾乎霸屏了AdWords：

無(wú)論你是經(jīng)營(yíng)電商，還是實(shí)體店，在情人節(jié)這天，利用這些經(jīng)典搜索詞推廣促銷(xiāo)有很大的機(jī)會(huì)。

2、象腿褲（Elephant pants）

雖然你可能從來(lái)考慮在情人節(jié)買(mǎi)件象腿褲，然而許多人把它當(dāng)做節(jié)日禮物。“Elephant pants”是個(gè)不同尋常的季節(jié)性關(guān)鍵詞，值得開(kāi)發(fā)利用。

大量的季節(jié)性關(guān)鍵詞被營(yíng)銷(xiāo)人員所忽略，因?yàn)楣雀鑛eyword planner顯示的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)是以12個(gè)月為周期，季節(jié)性關(guān)鍵詞很難凸現(xiàn)出來(lái)，你需要留意一些因?yàn)榧竟?jié)原因搜索量有所波動(dòng)的關(guān)鍵詞。

例如 “DIY Valentines Day cards”這個(gè)詞，在2017年2月份搜索量達(dá)到了1560萬(wàn)，而其它時(shí)候就很平淡了。手工藝行業(yè)零售商需要關(guān)注這一信息。

3、策劃營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

你需要收集數(shù)據(jù)，確定哪些產(chǎn)品和服務(wù)在情人節(jié)的哪些時(shí)段需要主要推廣，以下兩個(gè)搜索詞你需要了解：

關(guān)鍵詞：Valentines ideas for her

2017年1月搜索量：110000

2017年2月搜索量：550000

關(guān)鍵詞：Valentines ideas for him

2017年1月搜索量：246000

2017年2月搜索量：135000

如果你正銷(xiāo)售的是情人節(jié)男性禮物，那么你在1月份針對(duì)女性消費(fèi)者的相關(guān)競(jìng)價(jià)廣告競(jìng)價(jià)需比2月份高。如果你銷(xiāo)售的是情人節(jié)女性禮物，則需要反過(guò)來(lái)。

4、以歷史數(shù)據(jù)為指引

AdWords 最常被忽略的一個(gè)功能是，數(shù)據(jù)收集。

你可以進(jìn)入search terms報(bào)告中，了解歷史數(shù)據(jù)，比如了解情人節(jié)前三周的各類(lèi)關(guān)鍵詞的搜索變化情況。

建議你單獨(dú)為情人節(jié)以及其它節(jié)假日創(chuàng)造廣告系列，能幫你較好地控制預(yù)算、進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

5、給關(guān)鍵詞分類(lèi)

Search Terms報(bào)告將告訴你各個(gè)詞的表現(xiàn)，你可以將表現(xiàn)最差的詞挑出來(lái)，設(shè)置為否定關(guān)鍵詞，避免不必要的成本浪費(fèi)。

對(duì)于能夠驅(qū)動(dòng)流量的search term，你可以將它們添加到關(guān)鍵字列表中，并提高你的出價(jià)。

你還可以進(jìn)一步將關(guān)鍵詞根據(jù)類(lèi)型進(jìn)行分類(lèi)（如下圖），在投入廣告系列時(shí)，你可以清楚地了解哪個(gè)部分用哪些詞。

通常，可以將表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞可以分為三類(lèi)：一、品牌；二、常綠詞；三、潛力詞。

將品牌詞分別運(yùn)用于不同的廣告系列，進(jìn)行比較。通常，品牌詞表現(xiàn)都比非品牌詞好。

常綠詞主要是一些精確匹配詞，可以持續(xù)產(chǎn)生流量。

潛力詞主要是那些有可能進(jìn)入常綠詞范圍的關(guān)鍵詞，這些詞可能表現(xiàn)較為中等，需要多投入廣告系列中，測(cè)試了解其潛力。

6、針對(duì)受眾

在投放Gmail和YouTube廣告時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員可以按照以下這四個(gè)受眾類(lèi)型投放廣告：

（1）人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，包括年齡、性別、家庭收入或父母工作等。

（2）戀愛(ài)中的消費(fèi)者，以客戶興趣、愛(ài)好和行為區(qū)分。

（3）有購(gòu)買(mǎi)意向的受眾，那些有高購(gòu)買(mǎi)意向的搜索用戶，并正在尋找購(gòu)買(mǎi)你提供的產(chǎn)品或服務(wù)。

（4）已進(jìn)入或到達(dá)某一人生階段的群體，如已婚夫婦、新婚夫婦或剛訂婚的夫婦。

你可以查看自己的廣告表現(xiàn)報(bào)告，看看各個(gè)細(xì)分受眾群在看到你的廣告時(shí)的轉(zhuǎn)化率差異。

7、附加鏈接（sitelinks）和促銷(xiāo)額外資訊（promotional extensions）

附加鏈接和促銷(xiāo)額外資訊的加入都有助于讓你的廣告脫穎而出。

如果你不想創(chuàng)建全新的廣告系列，你可以在AdWords廣告中添加附加鏈接，定期彈出。你可以添加任何信息，包括商店?duì)I業(yè)時(shí)間或特定產(chǎn)品鏈接。

促銷(xiāo)額外資訊（promotional extensions）效果有時(shí)比附加鏈接更高，能夠鏈接到你的特惠產(chǎn)品，促進(jìn)你的假期銷(xiāo)售。

關(guān)于情人節(jié)，廣告商可以考慮在1月15日至2月28日期間為消費(fèi)者提供相關(guān)產(chǎn)品特惠，并在廣告中突出出來(lái)。

廣告客戶可以參考以下4種促銷(xiāo)推廣標(biāo)題：

（1）Monetary discount. $10 off your first order!

現(xiàn)金折扣：首單減10美元！

（2）Up to monetary discount. Up to $25 off!

最高現(xiàn)金折扣：最高立減25美元！

（3）Percent discount. 5% off your first order!

打折促銷(xiāo)，首單減免5%！

（4）Up to percent discount. Up to 25% off your first order!

大幅折扣：首單最高可打7.5折。

8、添加倒計(jì)時(shí)提醒

設(shè)置倒計(jì)時(shí)是老生常談，但非常管用，能夠推動(dòng)顧客下單。

在你的搜索廣告中，你可以輸入一個(gè)活動(dòng)結(jié)束時(shí)間，谷歌將根據(jù)剩余交易時(shí)常更改你的廣告文案。

例如，你的促銷(xiāo)活動(dòng)還有3個(gè)小時(shí)就結(jié)束了，廣告文案會(huì)改為：“This deal ends in three hours!”(這筆交易將在三個(gè)小時(shí)內(nèi)結(jié)束！)：

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）