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2018-02-07 09:09
與Facebook、Twitter或Instagram一樣，LinkedIn也是一個社交媒體平臺，但它專注于商業(yè)。個人用戶可以創(chuàng)建自己的個人簡歷，包括教育背景、工作經(jīng)驗和技能，然后鏈接到一家公司。
此外，LinkedIn還有消息和動態(tài)消息服務(wù)。對于公司來說，LinkedIn是一個能為公司做廣告，發(fā)布資訊動態(tài)的平臺。這可以幫助公司接觸到那些最重要的客戶。
如果你對LinkedIn這個平臺還不了解，你可以看看以下這幾個數(shù)據(jù)：
?51%的公司從LinkedIn上獲得過B2C客戶
?93%的B2B營銷人員認(rèn)為LinkedIn是開發(fā)客戶最有效的網(wǎng)站。
?與Facebook、Twitter等社交網(wǎng)站相比，LinkedIn能為B2B公司帶來更多客戶
?50%的LinkedIn會員更愿意向之前在LinkedIn上接洽過的公司采購
?80%的LinkedIn會員想要與企業(yè)建立聯(lián)系，以提高他們的決策能力
?在所有從社媒渠道訪問企業(yè)網(wǎng)站的流量中，64%是由LinkedIn帶來的
知道了平臺潛力之后，接下來是如何開發(fā)潛在客戶，你可以參照以下這六個步驟：
首先，確保你的資料已完整填寫，這樣客戶能對你有詳細(xì)的了解。客戶往往著重于你的個人主頁而不是業(yè)務(wù)主頁。LinkedIn是一個由人際關(guān)系組成的平臺，所以使用你的個人帳號是非常重要的。
其次，確保在信息頁面添加了你所能提供的所有技能和服務(wù)；你還應(yīng)該要求客戶向你提供建議，以便增加你的權(quán)威和信任度。
你的目標(biāo)客戶是哪些？你需要考慮一下，因為接下來的步驟往往是把你的有用信息提供給訪問者。
例如，你是一家餐飲公司，你可能想擴(kuò)大你的烘焙客戶群；或者你是一個網(wǎng)絡(luò)設(shè)計公司，你可能想要和公司的市場經(jīng)理聯(lián)系…
你需要考慮誰需要你的產(chǎn)品和服務(wù)。
一旦你了解了你的目標(biāo)受眾是誰，你就可以使用地點、公司規(guī)模、職位頭銜甚至技能來定位他們。
LinkedIn上的一個小組就像一個“會議”，小組里所有的人都在你的目標(biāo)受眾或?qū)I(yè)領(lǐng)域內(nèi)。要創(chuàng)建一個小組很簡單，它可以讓你建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，分享想法和內(nèi)容，甚至還能幫你找到工作。一旦你創(chuàng)建了一個群組，你需要讓這個小組的頁面看起來盡可能的專業(yè)，然后邀請你所有的目標(biāo)受眾與你的小組進(jìn)行互動。
建立一個小組的關(guān)鍵在于，它能給你帶來權(quán)威性，作為小組管理者，你可以創(chuàng)建一個社區(qū)，并提高他人對你的信任度。
當(dāng)你想要接觸潛在客戶的時候，你應(yīng)該在LinkedIn上進(jìn)行篩選。你可以搜索關(guān)鍵詞、公司、地點、行業(yè)等等。一旦你找到了大量的聯(lián)系人，你就可以和他們聯(lián)系了。
你可以考慮寫一條定制化的信息，概述你和客戶間的相似之處，并且讓這個經(jīng)歷對他們來說更加個性化。永遠(yuǎn)不要指望能立馬將產(chǎn)品賣給他們，相反的是，你應(yīng)該嘗試去與客戶分享價值觀，建立權(quán)威和聯(lián)系。
一旦與潛在客戶建立了聯(lián)系，你可以與他們談?wù)勀銊?chuàng)建的小組。你可以告訴潛在客戶這是什么，為什么他們可能會感興趣，以及加入小組有什么好處。把這個談話過程當(dāng)做一次普通的對話而不是一筆賣買。
你和潛在客戶接觸的越多，他們就會越意識到你的存在。一旦你讓客戶知道你能提供給他們什么、能幫到他們什么，這就相當(dāng)于完成一半任務(wù)了。
你應(yīng)該與潛在客戶保持聯(lián)系，甚至是鼓勵他們與你聯(lián)系，進(jìn)一步了解你的公司。讓客戶清楚你的產(chǎn)品或服務(wù)，以及他們能得到的利益，甚至只要讓客戶知道你的存在就行！保持聯(lián)系能讓客戶不至于忘記你，所以一旦客戶需要產(chǎn)品和服務(wù)而恰好你有的時候，你就會成為他們腦海中第一個出現(xiàn)的選擇。
（編譯/雨果網(wǎng) 黃兆星）
