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如何挖掘出亞馬遜高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵字?教你增加商品曝光的幾率

亞馬遜平臺上出售很多商品,每個(gè)商品都擁有自己的關(guān)鍵字,這些關(guān)鍵字是亞馬遜網(wǎng)站上買家搜尋的索引。

如何挖掘出亞馬遜高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵字?教你增加商品曝光的幾率

亞馬遜平臺上出售很多商品,每個(gè)商品都擁有自己的關(guān)鍵字,這些關(guān)鍵字是亞馬遜網(wǎng)站上買家搜尋的索引,如果商品的關(guān)鍵字設(shè)置的不好,會減少曝光量,影響銷量。

因此賣家所設(shè)置的關(guān)鍵字在亞馬遜很重要,所以賣家在關(guān)鍵字設(shè)置上則要花些心思研究如何為自家的商品透過關(guān)鍵字達(dá)到更高的曝光率。

雖然很多賣家都了解關(guān)鍵字的重要性,但在設(shè)置關(guān)鍵字上所下的功夫不夠,導(dǎo)致錯(cuò)失了很多商品銷售機(jī)會。小編給各位賣家朋友講述一些挖掘出亞馬遜高轉(zhuǎn)換率關(guān)鍵詞的訣竅。

首先我們先舉 “frying pan”(平底鍋) 作為例子,亞馬遜會在網(wǎng)站上找出有 frying 跟 pan關(guān)鍵字的 listings。

亞馬遜搜尋引擎會在四個(gè)位置查找商品的關(guān)鍵字:

商品品牌名稱 (Brand Name)

商品標(biāo)題 (Product Title)

商品頁面的五大要點(diǎn) (Bullet Points)

編輯商品頁面的關(guān)鍵字設(shè)置 (Edit Product Info: Keywords)

如何挖掘出亞馬遜高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵字?教你增加商品曝光的幾率

如何挖掘出亞馬遜高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵字?教你增加商品曝光的幾率

如果商品有 "frying”或 "Pan”關(guān)鍵字顯示在以上其中一個(gè)位置,這商品就會出現(xiàn)在”Frying Pan”的搜尋結(jié)果里。

大部分的買家在亞馬遜上找尋平底鍋商品時(shí)未必乖乖在搜尋欄位里輸入 “frying pan”, 反而自己會加上其他的關(guān)鍵詞,比如說 “frying pan asian”。

因此類推,如果某個(gè)賣家的平底鍋有設(shè)置 asian 的關(guān)鍵字,則會出現(xiàn)在搜尋 “frying pan asian”的結(jié)果頁面。只是為什么要加入“asian" 關(guān)鍵字,這跟 “frying pan”有什么關(guān)聯(lián)呢?原因在于很多的買家在亞馬遜上搜尋亞洲型的平底鍋,未必知道“wok”(炒鍋)這個(gè)單字,所以很多的賣家可能會需要用其他的單字來找此商品,因此則會有消費(fèi)者使用 “asian”(亞洲的) 關(guān)鍵詞找尋。

Google 有統(tǒng)計(jì),搜尋引擎每天總搜尋量有 15 % 是全新的關(guān)鍵字組合,意思是這 15%的搜尋從來沒有使用者輸入過到搜尋欄過。亞馬遜雖然沒有公布他們的搜尋統(tǒng)計(jì),但可以借助google的搜尋數(shù)據(jù)來推論亞馬遜上每天一定也有很多全新的關(guān)鍵字組合,況且亞馬遜每天的成交量到達(dá)好幾百萬筆,自動(dòng)完成 (autocomplete)的搜尋建議又沒有Google來的完整,很多消費(fèi)者都需要自己創(chuàng)新的關(guān)鍵字搜索找商品,才會產(chǎn)生出 “frying pan asian”的有趣例子。

如何挖掘出亞馬遜高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵字?教你增加商品曝光的幾率

亞馬遜還把 frying pan asian 納入搜尋建議,可見這關(guān)鍵字有很多買家搜尋過。

"frying pan asian”這關(guān)鍵字可以給我們什么啟發(fā)呢?

1.較長的關(guān)鍵字 (單字比較多,像是 frying pan asian)有較高的轉(zhuǎn)換率,因?yàn)闀斎腴L條關(guān)鍵字的買家通常是找尋很特定的商品,假如你的商品剛好符合買家所輸入的關(guān)鍵字,你可以確保買家在你頁面上下單的幾率會是挺高的。

2.長的關(guān)鍵字雖然比一般短的關(guān)鍵字來的冷門,但這也代表關(guān)鍵字的競爭不激烈,賣家可以善用這優(yōu)勢來做 Pay Per Click (PPC)關(guān)鍵字的廣告,不但便宜 (可能一個(gè)關(guān)鍵字才 $0.02),而且轉(zhuǎn)換率也高。

3.此外,長的關(guān)鍵字的搜索結(jié)果頁面很多的商品都可能會與你的商品毫不相關(guān),商品的搜索結(jié)果頁面的就會競爭少,你的商品則會更容易出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的第一頁。

如何挖掘出亞馬遜高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵字?教你增加商品曝光的幾率

紅色筐起來的商品才是平底鍋,上下的商品都不是。

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