二手貨真的有需求嗎？在國內的二手APP上不少人賣過二手貨，始終賣的不好，卻頻頻聽到賺大錢的成功案例，尤其是外國賣家特別多。國外的二手市場到底是怎樣一種景象？

兼職賣到盆滿缽滿的二手賣家

Fanelli：每周花30個小時，一年就能銷售25萬美元

Fanelli 44歲，在一家運輸公司做全職銷售員，還是一所高中曲棍球的教練。一次在當地的一家體育用品店發現一件來自康涅狄格大學冰球隊的二手冰球褲，價格只要全新的一半，他感覺很酷。

之后他從高校回收各種學校不用的裝備，剛開始花750美元購買了備用手套、護墊和運動衫。

他把這些產品在FB上賣出去，賺了350美元。

可以賺錢后他拓展了收貨的渠道，從學校拓展到職業球隊。例如，他從Los Angeles Kings 旗下的小職業聯盟Manchester Monarchs收購了一件運動衫，買的時候花了25美元，賣出的時候65美元，賺了40美元。

在Facebook上賣了6個月二手曲棍球裝備后，因為產品太多，Fanelli開始轉到運動裝備交易平臺Sideline Swap賣東西。

到2017年，Fanelli已經從原本的年銷售額幾千美元，上升到25萬美元。

現在Fanelli每周只花30個小時的時間在這上面，還租了個1600平方英尺的倉庫。

Wall：每天3個小時，一個月利潤達1000-2000英鎊

Reuben Wall 14歲時，因為買了太多Rubik’s Cubes魔方，決定將不用的轉手出去，沒想到雙倍價格竟然轉售成功。Wall之后又花錢買了兩個魔方，也在eBay上成功銷售出去。

Wall會購買熱門產品、看產品評論并在Twitter上做調查，看看產品的受歡迎程度。

他也賣過日本動漫周邊，現在主要轉售Supreme、Palace和Kith等街頭品牌服裝。為了提高售出率，他會在多個平臺上刊登產品。

Wall每天花3個小時打理業務，一個月利潤可達1000到2000英鎊。

Gillespie：14歲轉售受歡迎的品牌產品，月均賺100英鎊

倫敦格林尼治的Scarlett Gillespie，14歲在Depop上銷售服裝。主要銷售American Apparel、Supreme等品牌的服裝。

Gillespie會通過街頭潮流產品Facebook小組The Basement查看什么產品需求高。最近她以120英鎊的價格購買了Supreme的雙肩背，并以180英鎊的價格銷售出去，凈賺了60英鎊。

Clear：利用社交媒體創造潮流產品

住在布萊頓的Lydia Clear才17歲，14歲時她就開始網上賣衣服。放假時，她會到倫敦Supreme店里購買熱門產品，也經常到阿迪達斯和耐克店里購買在社交媒體上很火的潮流產品。

Clear有次花了300英鎊買外套和T恤，轉賣出去就獲得了1000英鎊的利潤。

為了創造更多時尚產品，她自己當模特，拍照上傳Instagram，并加上Depop店鋪鏈接。她在Instagram上有近1萬粉絲。

Lydia每天在轉售業務上只花2個小時，每個月掙近1000的利潤。

目前從轉售中，她已經積累了近8000英鎊。

這些賺錢的案例看了都讓人眼紅，但收入并不都是很穩定，從以上案例來看，幾位賣家多數在社交媒體或者eBay平臺上售賣二手商品。但eBay從去年10月開始就無法刊登二手商品了，別急，還有很多專門賣二手商品的平臺。

二手商品平臺

ThredUp

美國二手衣物寄售平臺ThredUp，去年在全球44個國家推出了國際航運服務。這個世界上最大的二手交易平臺主要銷售日常生活用品，包括鞋子、服裝和手袋，有高達35000種商品，每小時都有超1000件新品上架。

去年夏天，該公司還推出了寄售服務Luxe，向奢侈品賣家和購物者開放了市場。并且還提供一項名為“Clean-Out Kit”的服務，女性賣家可以把二手商品打包在一起寄給ThredUp，然后由ThredUp來進行分類。平臺賣家可以賺取高達80%的傭金。

ThredUp除了舊金山總部之外，還有四個配送中心、紐約新聞辦公室以及大約1000名員工。此外，繼2017年在加州和德州建立了三家實體店后，該公司還計劃接著開設三家智能門店。

Poshmark

二手服裝交易平臺Poshmark的用戶可以在平臺上點贊、評論和分享產品，這加強了寄售過程中的社交屬性。該平臺的APP會員每天會花20分鐘在這款應用上，日均啟動次數為7到9次。該公司創辦于2011年，擁有超過5000個品牌的2500萬件商品，目前已完成了8750萬美元的D輪融資，將總融資額增加到了近1.6億美元。

此外，Poshmark還推出了一款名為Stylist Match的app，可以實時根據買家的風格推薦物品，用戶也可以通過亞馬遜Alexa的語音功能來使用Stylist Match。在2018年，Poshmark還準備擴大其商品銷售范圍，并進入全球市場。

Stadium Goods

Stadium Goods是美國的一家球鞋寄賣商，在2017年的銷量增長令人矚目。Stadium Goods擁有罕見的限量版運動鞋包括阿迪達斯Yeezy、NMD、Ultraboost等系列，甚至還有AJ系列籃球鞋。

聯合創始人約翰?麥克菲特（John McPheters）稱，在過去的兩年多時間，Stadium Goods的年銷量同比增長了500%。去年，該公司通過與電商平臺Zalando的合作將市場擴展到了歐洲，并獲得Forerunner公司460萬美元的A輪融資。

Stadium Goods銷售的所有商品都是自己的庫存，這使它在與傳統零售商的競爭中更具效率，商品最快一個工作日就能到達。Stadium Goods通過多渠道發售，包括APP、實體店以及直銷，這樣賣家既得到了很大的曝光量，同時能獲得80%的協議銷售價格。在2018年，Stadium Goods致力于擴大其B2C（直接面向消費者）業務、線上及線下的實體店及合作伙伴渠道。

Flight Club

2005年，球鞋轉售商Flight Club一經建立就造成了巨大的轟動。憑借著良好的信譽，該公司經營著一家電商網站和兩家分別坐落于紐約和洛杉磯的實體店。自2016年將其紐約旗艦店的規模擴大一倍以來，Flight Club成為了運動鞋愛好者購買運動鞋的主要來源。

Flight Club提供限量版的喬丹系列球鞋，以及其它耐克和阿迪達斯的運動鞋。在每次寄售交易中，Flight Club會收取20%的傭金。在2017年，該公司宣布將接收來自精選賣家的二手鞋，從而擴大寄售項目的規模。

二手電商市場的利潤有多大？

僅16個小時交易額就達到了3.6億日元。

去年6月，日本企業家Yusuke Mitsumoto推出了一款app，專門收購二手產品，僅16個小時交易額就達到了3.6億日元（約2100萬人民幣），隨后他緊急關閉服務。

菲律賓二手商品網站OLX Philippines，上線7年即擁有超過800萬的月活躍用戶和每月4.81億的頁面瀏覽量。

總部位于舊金山的網站“Real Real” 利用互聯網的便利性，吸引購物者到線上購買和銷售奢侈品，該網站有500萬用戶（卡戴珊家族和沙特公主也在使用），去年已售出400萬件商品，預計收入超過5億美元。Real Real上架商品量多達六位數。如今Real Real從服裝到藝術品、家具、鉆石等幾乎所有商品都有銷售。

為何二手市場這么吃香？

Volunteers of America二手商店的經理表示，人們喜歡便宜貨。

二手商店能吸引不同經濟水平的人。

Cann表示：“花20美元你就能在二手商店里買幾件衣服，更別提促銷日了。其他普通的零售店就沒這么便宜，能花20美元買到一件T恤或者一條褲子就不錯了。”

買家在二手商店通常也會購買獨特和復古的家具。

“人們喜歡那種年代久遠的東西，買下來自己重新改造一下。”他說。

Cann已經在零售業工作幾十年，他說二手商店越來越受歡迎，而零售業走向低谷。

二手市場上最熱銷的品類是衣服、鞋子以及配飾，大約占了一半，電子產品則不到10%。

二手服裝產業線上線下加起來規模有180億美元，預計，二手服裝交易市場還在以每年11%的速度增長，到2021年將達330億美元。在大型服裝零售商銷售額正在不斷下降的大背景下，二手服裝的市場份額算是獲得大幅增長了。

另外，年輕組的女性出于環保意識購買二手衣物的人數是老年組的2.5倍。其中超過一半的女性表示，在過去12個月里曾經購買過二手商品，或者在未來12個月會購買二手商品。

大部分年輕組的女性表示，在購買全新商品時，會考慮到商品的轉售價值。零售商讓消費者“養成”了只在降價的時候進行消費的習慣，這也促進了二手市場交易的增長——94%的女性表示她們幾乎不買沒有打折的新衣服。

77%的thredUP（美國二手衣物寄售平臺）的消費者是上班族，其中71%都有自己的房子。這些消費者在線上購買二手商品的可能性是購買全新商品的兩倍。

亞馬遜和eBay也競爭不過二手市場？

即使是亞馬遜這樣的電商巨頭，目前在二手電商市場的競爭力也還不夠。亞馬遜缺少專門為二手服裝設計的價格評估系統，也缺少設施，能夠在一天之內處理10萬件不同的且沒有包裝的服裝。在二手市場上，亞馬遜出于落后地位，這對它來說是一個威脅。

而eBay已經放棄銷售二手產品。如今，eBay上超過80%的的產品是全新的。eBay將二手市場讓給了像thredUP、 TheRealReal 和 MaterialWorld這樣的二手電商平臺。

經營二手市場最大的難點

除了產品外，最大的難點大概是對店鋪和產品的信任問題，畢竟二手產品的質量更無法保證，即使是品牌，也有對產品損壞程度的擔憂。雖然蛋糕很大，但對賣家來說，怎么運營很重要。

（文/雨果網   老楊）