走在石獅街頭，映入眼簾的是各色服裝攤販以及以家庭為單位的制衣廠，很好代表了“亞洲最大服裝城”的榮譽稱號，也就是這么一個名揚海外的城市，不同起步階段的創(chuàng)業(yè)者在此孕育而生，排除萬難發(fā)家致富。

男裝品牌OLRIK的創(chuàng)始人李宏輝就是較為典型的代表，親力親為、白手起家，從10元勉強度日的困難期到疏通產(chǎn)品設(shè)計主線，實現(xiàn)線上、線下品牌全渠道多點爆發(fā)年銷2億元，他看似平凡的動作背后究竟有哪些不尋常的創(chuàng)業(yè)法則呢？

為馬云放棄鐵飯碗！他選擇進工廠從小弟做起

2007年，在多數(shù)應(yīng)屆畢業(yè)生朝九晚五上下班、追求穩(wěn)定的生活狀態(tài)時，剛從福州大學(xué)工商管理系畢業(yè)的李宏輝，居然放棄了親朋好友看好的考公之路，毅然決然的“追星”去了？李宏輝坦言，“首先，我并不是富二代，也鮮有做生意的親戚好友，可能由于家庭教育和我自身較為內(nèi)向的性格因素，從小到大，家人從來不覺得我會是一個能處理好人際關(guān)系和財務(wù)狀況的創(chuàng)業(yè)者，公務(wù)員、老師這些常人印象中穩(wěn)定的工作似乎一直是家人希望我能完成的就業(yè)目標，而一定程度上為了我的偶像馬云，我放棄了它們，也還好我果斷的‘叛逆’了。”

在大學(xué)期間，李宏輝就對馬云尤為關(guān)注，看著馬云創(chuàng)業(yè)致富的故事始末，李宏輝在大學(xué)就開始學(xué)習(xí)借鑒，通過工廠小批量采購在淘寶上賣男裝基本實現(xiàn)了自給自足；為有效獲取生產(chǎn)制衣的第一手資料、熟悉工藝流程，名牌大學(xué)畢業(yè)的他不顧旁人詆毀，開始深入工廠正兒八經(jīng)的成為了一名工廠小弟；在工廠快兩年的底層工作中，從衣服面料的選材優(yōu)劣、設(shè)計圖紙的歸整、生產(chǎn)全過程的熟悉、料子的剪裁加工具體到膠布粘貼、防水袋粘合的產(chǎn)品包裝，慢慢地，李宏輝在學(xué)習(xí)服裝制造的所有流程中，積攢了大量的工作經(jīng)驗。

不僅僅如此，李宏輝還在與同行廠商和行業(yè)專家接觸、交談的過程中逐漸意識到，盜版抄襲現(xiàn)象在制造廠商領(lǐng)域中比較嚴重，為此在接下來的工作環(huán)境中，他加強了對產(chǎn)品設(shè)計端的學(xué)習(xí)熱情，空閑時，也虛心向各大工廠高管討教成本配置和企業(yè)管理的核心所在。

借勢互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟之風(fēng)孵化男裝品牌

連續(xù)幾年的“臥薪嘗膽”，讓李宏輝儲備了良好的專業(yè)知識，帶著這幾年辛苦攢下的存款，他回到老家租了廠房、買了幾臺必要的生產(chǎn)工具，拉著母親、家中姊妹、女友等開始了大刀闊斧的創(chuàng)業(yè)之路。

“創(chuàng)業(yè)初期，我把30萬塊錢都投入了，窮得身上只剩下10塊錢，親戚好友的工資也未能按時發(fā)，有朋友在幫忙一段時間后因看不到希望而選擇默默退出，而只有父母和女友陪我堅持下來了；我每天親自跑廠，從組貨采購、壯大淘寶店鋪，到自己請設(shè)計師開發(fā)設(shè)計新款、計劃創(chuàng)設(shè)獨立品牌，前前后后籌備了將近一年的時間；2010年，在家人的幫助下我終于打造出了屬于我自己的男裝品牌——OLRIK，同時也借助淘寶店、線上互聯(lián)網(wǎng)曝光、1688以及丈母娘線下擺攤零售等多渠道的品牌輸出，逐漸在石獅男裝領(lǐng)域有了品牌知名度；越來越多的消費者熟知我們的品牌，越來越多的老顧客認可我們的質(zhì)量、喜愛我的品牌。”李宏輝回憶道。

李宏輝很快就在網(wǎng)絡(luò)時代中站穩(wěn)了腳跟，掌握了電商零售的營銷規(guī)則，同時他表示，如果想要擺脫復(fù)雜的抄襲、盜版，就需要對產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本、利潤把控和經(jīng)營管理做最細致的分析；應(yīng)對變相不良的行業(yè)競爭，就必須針對知識產(chǎn)權(quán)、原創(chuàng)保護和運營細節(jié)等方面做好足夠強的應(yīng)對機制；對布料的選材，李宏輝甚至?xí)H自走訪工廠、監(jiān)督布料的生產(chǎn)，在服裝打樣生產(chǎn)的過程中，從料質(zhì)色澤的偏差到縫制針腳的粗細，他都會層層監(jiān)控、次次把關(guān)，最大程度確保產(chǎn)品質(zhì)量，做到原創(chuàng)設(shè)計和優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)……

連續(xù)四年，通過線上自營和線下鋪面零售的探索、深耕，OLRIK一舉斬獲2014年度、2015年度1688平臺上的男裝銷售冠軍，公司營業(yè)額增長到7000萬元，成為石獅服裝電商行業(yè)的領(lǐng)軍者。“石獅人向來器重經(jīng)商的人，與女友、家人多年的創(chuàng)業(yè)也讓我得到了女友家人的認可，丈母娘現(xiàn)在也成了全力支持我創(chuàng)業(yè)的堅強后盾，無論是幫助我照顧家庭小孩，還是款式、設(shè)計細節(jié)甚至于企業(yè)的發(fā)展融資等諸多方面，她們都會為我提供恰當?shù)慕ㄗh。”他欣喜的說道。

依托品牌多渠道整合，“充電”線上、線下多點爆發(fā)

盡管在石獅男裝領(lǐng)域占據(jù)一定市場份額，但李宏輝并未就此停止擴充的計劃，2016年，OLRIK順利完成了與廣東張馳服飾實業(yè)有限公司的整合并入集團全力發(fā)展，他也由此出任該集團的CEO。

據(jù)了解，李宏輝正是看中了廣東張馳服飾實業(yè)有限公司在設(shè)計、生產(chǎn)、銷售一體化的研發(fā)能力，OLRIK也恰好借助該旗下營運的FOB/OEM兩大事業(yè)部，直接搜集和掌握海外最熱門的服飾趨勢、最新最快的前沿潮流信息，再配合業(yè)界頂尖的服裝設(shè)計師和先進的生產(chǎn)設(shè)備，最大程度的促進雙方在低成本輸出、產(chǎn)品高品質(zhì)、供應(yīng)交期準等方面保持領(lǐng)先地位。在他看來，“其實在改革開放四十年的時間里，石獅在服裝領(lǐng)域早就形成了一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈，而在企業(yè)步入跨境電商平臺的過程中，線上零售在產(chǎn)品端、知識產(chǎn)權(quán)維護和推廣運營方面需要比實體店花費更多的心力；要保持在‘互聯(lián)網(wǎng)＋’時代的點擊和搜索量，唯一的方法就是繼續(xù)做大做強；此時一流的服裝設(shè)計團隊、龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)秀的管理水平，是任何一家依靠流量及銷量的企業(yè)所不能拒絕的，如此看來必要時的同類擴展和整合，也不失為企業(yè)常勝的秘笈。”

為此，李宏輝也借鑒和依托公司的品牌貼牌基礎(chǔ)，大力發(fā)展電子商務(wù)，在速賣通、1688、國內(nèi)電商以及線下實體店加盟等渠道上實現(xiàn)多點爆發(fā)；僅僅2017年，公司年銷售額達到2億多元，服裝年產(chǎn)量突破400萬件……

此外，針對品牌與跨境電商的“充電”升級，李宏輝也說道：“目前整個跨境電商其實一定程度上還處于成長階段，不同平臺、同平臺賣家之間的價格戰(zhàn)、黑科技競技、侵權(quán)等方式還是存在的，在此基礎(chǔ)上，品牌方如果想要提高同行競爭門檻、甄選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、屏蔽不法侵權(quán)的話，品牌文化和產(chǎn)品的設(shè)計主題還是十分必須的；例如，2017年OLRIK品牌主題‘城市演變、全息都市’，旨在表達男裝在冰冷建筑上的成像，以黑灰色調(diào)的工業(yè)梯度映射出產(chǎn)品鮮活的生命光澤，為消費者展現(xiàn)高端有性價比的產(chǎn)品。”

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）