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2018-02-01 09:37
今天為大家推薦一款有特色，數據完全真實、實時，支持全球所有亞馬遜站點關鍵詞分析優化的關鍵詞工具：app.scientificseller.com
先說說這款亞馬遜關鍵詞工具的原理。
搜索代表明確的但還沒有被滿足的需求。
通過搜索關鍵詞進行細分類目的選擇和選品，對我們中國賣家來說，是比較穩妥，精準，高效的。
目前這個工具只分析亞馬遜各平臺的關鍵詞。
這款工具的付費版可以支持亞馬遜全球所有站點的關鍵詞詞源的檢索。免費版的，只能檢索看到亞馬遜美國站的部分數據。
這款工具的原理，是將亞馬遜搜索框推薦的關鍵詞進行持續關聯檢索，直到把所有關聯關鍵詞檢索完畢，然后把檢索所得的關鍵詞進行詞頻的統計，特別需要注意的是，這款工具的優勢是進行關鍵詞詞頻的統計，而不是具體的搜索量。而關于亞馬遜關鍵詞的準確搜索量，只有來自原亞馬遜官方內部的品類關鍵詞搜索量才是準確的，其他第三方的，通常也只是參考，不是準確的搜索量，也未必是實時的。
如下圖：
當你輸入一個關鍵詞時候，這個工具軟件開始不斷通過亞馬遜搜索框推薦的關鍵詞進行循環檢索，直到檢索不到新的關鍵詞，并在線和下載表格中直接計算出檢索到關鍵詞的詞頻。
如上圖，該工具的關鍵詞檢索的來源，來自亞馬遜賣家搜索框的下方推薦。
為何我會推薦這款工具，因為雖然這款工具關鍵詞數據檢索工具是慢的，但它的優勢是數據的來源，我清楚知道，它此時此刻在亞馬遜搜索推薦框，亞馬遜的買家客戶經常搜索關鍵詞的推薦中獲取，數據來源是真實+實時，并且支持亞馬遜全球的所有站點。
理解了這款工具的原理，這款工具該如何具體實操使用？
因為完整檢索所有搜索框下方推薦的所有關鍵詞時間會比較長，類目容量大，產品的細分屬性多的品類，有可能你檢索一天都沒有檢索完畢，但沒有關系，我們不必要一定等到關鍵詞全部檢索完畢，我們隨時可以點擊一下按鈕暫停，并導出已經檢索的表格數據。
導出的表格數據如下圖：
第一部分：buy keywords列表
第二部分
下載的表格第二部分，關鍵詞單個詞詞頻統計列表。這個工具自己稱呼為：stuff word。Stuff words部分中，我已經按照詞頻從高到低進行了排序。
在這個操作環節中，有兩項事情需要注意：
1， 如果你選擇了中文版本去跑關鍵詞，下載的表格會有局部亂碼的情況。建議大家直接用英文版界面使用。
2， 這個在線直接的詞頻的統計會有數據偏差遺漏情況。尤其關鍵詞中含有數字型號詞，比如iphone case 中會有iphone 8 case，推薦關鍵詞含有數字，會有遺漏和偏差的實際操作情況出現。這類關鍵詞建議從導出的buyer keywords中自行進行透視表處理，跑出準確的詞頻，作為更準確的參考。
知道如何實操了，我們說下這個工具，怎么和我們運營結合起來用？
運營使用場景一：直接用來優化listing的內容。（用來標題，廣告，search term）
1， stuff words 可以直接用來做 search term, 這個最直接使用。至于為何這個用來優化search term 最為直接，高效，大家可以想下A9算法原理和search term撰寫規則。
2， 可以用來做廣告詞的優化，因為這個工具很大優勢的實時性，推薦的關鍵詞是用戶最新的熱門搜索關鍵詞，實際上都是精準的主詞。
3， 用來優化標題。如果你有留意到亞馬遜的app端的搜索結果呈現，你會發現，亞馬遜也在關聯關鍵詞的推薦，這些關鍵詞是關聯搜索關鍵詞列表，用來加入到標題中，利于關聯關鍵詞的搜索匹配。
運營使用場景二：用來選類目，選細分屬性產品（最重要）
1， 用該工具輸入一個關鍵詞檢索，發現關鍵詞檢索數量少，則說明該品類在亞馬遜的容量少，或者該產品的細分熱銷屬性少，謹慎評估是否進入。
2， 如果檢索數據，發現品牌詞占比高，說明該品類已經形成現有品牌的客戶認知甚至壟斷，品牌對手強，需要謹慎評估是否進入。
3， 通過詞頻分析，可以找到關聯的細分屬性詞，如細分功能，顏色，可以看看這些細分功能，顏色的關鍵詞的檢索背后代表的需求是否有機會。
亞馬遜的成功，是從一款爆款開始的，但最重要的是先排除前面兩個坑。
在朋友圈看到一句話，覺得非常有道理，與你分享：做亞馬遜，最大的浪費和風險，不是員工和同事上班偷懶，是我們正在做一個根本不應該進入的類目。而這款工具，可以幫助進行類目機會的數據分析。
2018年，亞馬遜創業，需要一系列精細化爆款運營的效率工具，除了關鍵詞分析工具，你還需要哪些解決運營痛點的工具嗎？可以直接在文章下方留言。
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（作者：跨境易 老傅）
