“敵軍還有30秒到達戰(zhàn)場，碾碎他們！！”

跨境電商已然進入一場天人交戰(zhàn)的惡斗，賣家除了在產(chǎn)品上表現(xiàn)好之外，強有力的營銷手段也是制勝的法寶之一。當出口賣家與競爭對手在產(chǎn)品供應端、物流服務上勢均力敵時，誰能找準細分顧客，進行快速營銷，那么在敵軍上場前就可以先一步“攻城略地”了。

而一年為賣家創(chuàng)造超過10億美元銷售額的營銷方式，你眼紅嗎？

聯(lián)盟營銷：連接“一個店鋪+多位發(fā)布者”

眾所周知，在跨境電商賣家的推廣流程中，離不開兩個主體，一方是一個需要促銷推廣的在線店鋪，另一方是一群擁有網(wǎng)絡流量的發(fā)布者。

且不論多店鋪運營，單一店鋪的推廣渠道就有N+1種方式，比如在內(nèi)容提供方或者博客上推廣產(chǎn)品；通過電商平臺、團購平臺等以優(yōu)惠券方式推廣；通過常客計劃來推銷產(chǎn)品；或者在社交網(wǎng)絡上，通過郵件或者移動端的APP甚至游戲來推廣……

如果說每一種推廣渠道都設專人管理，這明顯不太實際。那如何將這些分散的發(fā)布者與主店鋪形成整齊有序、便于管理的主干關系，還能產(chǎn)生巨大利潤呢？

admitad就有用武之地了，它是一家海外廣告聯(lián)盟公司，創(chuàng)辦于2010年，是德國十大廣告發(fā)布商之一，并推出一款營銷工具——聯(lián)盟營銷。

據(jù)介紹，admitad可以把賣家店鋪優(yōu)惠的信息發(fā)布在各個發(fā)布者的網(wǎng)站上，繼而有針對性挑選出潛在顧客。不同于CPM、CPC模式每點擊一次就要付費，聯(lián)盟營銷是只有消費者通過聯(lián)盟網(wǎng)站購買商品之后，賣家才需要向admitad支付傭金，這為賣家節(jié)省了不少因無效點擊造成的廣告費用。

迄今為止，admitad擁有600多個不同的發(fā)布者，每日的點擊量高達一千萬，并且提供全天候的支持服務，同時也沒有任何進入門檻的成本。

每月創(chuàng)造成千上萬美元利潤，admitad是俄羅斯賣家心中的CPA廣告“盟主”

admitad公司的創(chuàng)始人兼CEO Alexander Bachmann從15歲起就一直從事互聯(lián)網(wǎng)工作。目前，他負責為admitad廣告聯(lián)盟網(wǎng)絡開發(fā)工具，向廣告商和發(fā)布商提供聯(lián)盟營銷及開發(fā)新CPA（每次行動成本——Cost Per Action）營銷模式方面上的咨詢。

據(jù)了解，不少admitad的Top廣告發(fā)布商都已經(jīng)收到了來自CEO本人的個人技巧建議，并幫助他們在每個月賺到了成千上萬美元的利潤。

俄羅斯這個“戰(zhàn)斗民族”可以說是跨境電商發(fā)展較早、也較為成熟的國家，據(jù)來自admitad合作伙伴和廣告客戶的信息顯示，admitad在俄羅斯CPA廣告市場的份額高達70%。

調(diào)查顯示，僅在2017年上半年，admitad的廣告商從該聯(lián)盟營銷網(wǎng)絡中獲得了5億美元的銷售收入——這幾乎相當于整個2016年全年的銷售額。另根據(jù)Admitad在2017年的預測，該網(wǎng)絡計劃為其廣告商創(chuàng)造超過10億美元的銷售額——比2016年多出2倍。

賣家如何從推廣中看到效益？

在加入一個聯(lián)盟營銷廣告網(wǎng)絡之前，賣家需要評估其潛力，尤其是應該關注轉(zhuǎn)化率、遞減率、每次點擊成本、維持時間4個主要指標，才不至于浪費精力和財力。即便在你開始投放廣告之后，也應該時時關注這些數(shù)據(jù)，因為這些數(shù)據(jù)可能會不斷地升高或降低。

1、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率就是銷量/點擊量的比率。

廣告發(fā)布商可以通過使用促銷產(chǎn)品，將用戶引導到特定頁面（而不是主頁），從而對轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生積極的影響（為此，他們可以并且應該使用DeepLink深度鏈接工具）。另外，轉(zhuǎn)化率可能會受到如網(wǎng)站下載量、界面使用是否友好、購買路徑是否便捷以及網(wǎng)站語言的翻譯質(zhì)量等其它因素影響。

轉(zhuǎn)化率指標可以幫助賣家理解流量的轉(zhuǎn)換效果，但高轉(zhuǎn)化率并不意味著可以賺很多錢。有時候，聯(lián)盟營銷項目的一個非常狹窄主題能帶來10次點擊和1次轉(zhuǎn)化。表面上看，這些都是高質(zhì)量的流量，轉(zhuǎn)化率高達10%，但其實要找到目標用戶是很困難的。

2、遞減率

遞減率指的是從行為總數(shù)中減少的數(shù)量。

遞減率會因聯(lián)盟營銷的類別而異。比如，在線服裝商店的遞減率非常高。然而，遞減率能為出版商和廣告主提供有用的信息。廣告客戶可以對發(fā)布商進行評估，如果遞減率高于平均水平，那就意味著推廣者帶來的流量質(zhì)量不高，或者是偏離目標了。

3、每次點擊成本（Cost per Click）

每次點擊成本（CPC）是基于報酬與總流量的比率來計算的。

每個聯(lián)盟營銷項目都會計算廣告商的費用以及發(fā)布商的收入。比如，如果一個推廣者為該項目帶來了2000次點擊，并得到了1萬美元的報酬，這意味著該發(fā)布商可以從每次點擊里掙到5美元。從這個參數(shù)出發(fā)，我們可以發(fā)現(xiàn)你的聯(lián)盟營銷項目中哪些能帶來更好的轉(zhuǎn)化、哪些需要更多的流量。

4、維持時間

該系統(tǒng)有兩個指標：最大維持時間、平均維持時間。

第一個參數(shù)指的是廣告客戶可以用于處理轉(zhuǎn)化動作（比如完成訂單）的最長時間；

第二個參數(shù)表明的是轉(zhuǎn)化動作的平均處理速度，這一般要比最大維持時間快得多。

假如賣家看到聯(lián)盟營銷計劃的最大維持時間是30天，而平均維持時間是8天。這意味著廣告發(fā)布商可以平均在8天內(nèi)要求廣告客戶支付一筆款項。

通過考慮以上4個關鍵參數(shù)，賣家可以預測收入，并決定分配多少錢來購買流量。

如果賣家的網(wǎng)站已經(jīng)有了一定的目標流量，聯(lián)盟營銷可以是變現(xiàn)的另一種方式。

如果你正面臨著如何做好整體業(yè)務規(guī)劃方向，通過互聯(lián)網(wǎng)尋找用戶，激活潛在客戶等困擾，都可以考慮admitad聯(lián)盟營銷方式，點擊這里希望可以幫到你！

（文/雨果網(wǎng)   董小玲）