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跨境賣家工具介紹:如何依靠免費工具了解選品趨勢?

用數據,作為選品的依據。

跨境賣家工具介紹:如何依靠免費工具了解選品趨勢?

初創企業失敗,可能有2個原因:

首先,創始人沒有調查市場需求,就開辦企業。其次,創業過程中遇到問題,只詢問親人或朋友。

想要成功創業,你必須反復檢測驗證自己的創業理念,下面這5個谷歌工具,為創業家提供了驗證途徑。

1、Google Trends

谷歌趨勢(Google trends)顯示的是某段時期里,人們在谷歌上面搜索某些產品的趨勢變化。

下圖是2016年美國選舉期間,人們搜索如何給某個候選人投票的數據。很明顯,紅色線代表的“給特朗普投票”搜索量最高。

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2、Google Correlate

Google Correlate能讓用戶找到某個關鍵詞的“相關性”關鍵詞(包括正相關性和負相關性)。

比如,“新車”和“皮革座椅”相關度很高。如果人們夏天搜索“新車”趨勢上漲,那么“皮革座椅”的搜索率也會提升,因為它們具有正相關性。

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負相關性意味著它們的搜索率呈相反趨勢,但依然具有相關性。Google Correlate是款非常強大的工具,這些數據都能呈現。

3、Google Shopping Insights

這款工具告訴零售商搜索流量主要來自哪些地區。雖然僅適用于美國境內,它能幫助賣家找到需求市場。

熱門產品和品牌將以深顏色顯現。下圖顯示了“Emoji Joggers”(Emoji慢跑褲)在美國哪些地區市場需求更大。

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4、Google Patents

谷歌專利搜索,可以讓用戶搜索到所有美國的專利,包括他們的圖片信息,專利號,發明人,以及發布日期。

5、Ahrefs

國外著名的SEO工具,主要用來分析自身網站及對手網站的外鏈情況。了解競爭對手如何提升谷歌排名,查看他們網站分享最多的頁面,以及他們如何進行廣告營銷。

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如何利用上述工具找到好的創意產品?

上述5個工具是創業公司發展業務不可缺少的工具,不僅能幫助找到熱門產品創意,還能驗證預想創業產品,降低風險。

下面講述了如何利用這些工具,一步步找到最好的創業產品。

1、Windbreakers(風衣)

這張圖表代表什么?

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從整體來看,Windbreakers越來越流行。這是個好兆頭。問題在于搜索波動太大,所以賣家可以將它加入待定列表。

在谷歌趨勢搜索頁面底部,有一個“Related Queries(相關詞條)”按鈕。它展示的是與原始搜索詞條(Windbreakers)有關聯的其它熱搜詞。如下:

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相關詞條可以根據“Top Searches”或“Breakouts”排序。選擇“Breakouts”,因為它代表著當前搜索量有較大增長的關鍵詞。

然后發現了兩個新的關鍵詞:“Dope Windbreakers”和“Tommy Hilfiger Windbreakers”。

看起來這兩種品牌的風衣比較受歡迎,那么它們代表著哪種潮流趨勢?賣家又能從中獲得怎樣的創業靈感?

首先,搜索“Dope Windbreakers”,大部分圖片都非常復古。

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搜索“Tommy Hilfiger Windbreakers”,出現的是黑色復古風衣(Black retro windbreakers)。

在第二個搜索中出現了廣告。這意味著Hifiger先生賺取的利潤,足夠支付廣告成本。 當人們搜索Hilfiger windbreakers時,出現的促銷廣告自然也就是黑色復古風衣。

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接下來,你只需要搜索“dark retro windbreakers”,看看是否有機會創建自己的品牌,或稱為現有品牌的批發商。

然后推行小成本數字廣告,來驗證這個產品創意。

2、Kimono(和服)

從谷歌趨勢來看,人們對Kimono(和服)的搜索情況隨著時間發展趨于穩定。

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下面看看相關熱搜詞條:

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從中可以發現,人們熱衷尋找最新款和服;人們用和服作為時尚宣言或進行鍛煉。

現在有兩個選擇:“Sport Kimono”VS “Fashion Kimono”。這兩個很難縮小到具體利基市場。

怎么辦?看看Google Correlate,如下:

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從上圖可以發現,搜索“Kimono”的人,一般還會搜索“Birkenstocks”(勃肯鞋,德國涼鞋品牌)。Google Correlate通過數據,幫助賣家找到一種新的利基產品創意。

另外,賣家還可以發現,“pregnant mothers(懷孕的準媽媽)”也跟“Kimono”和“Birkenstocks”詞條關聯性很大,這幫助賣家找到理想客戶群體。

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3、Teak Wood(柚木)

谷歌趨勢僅追蹤2004年以后的數據,事實上,一些商品(比如Teak Wood)在2004年之前的搜索率就非常高。

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從圖表可以看出,長期以來,Teak Wood搜索量有一些戲劇性下降。2007-2011年間,搜索量降到最低點。從最高點,穩定降至最低點——然后在2012年達到新的高峰。

整體來看,Teak Wood搜索量在平穩緩慢攀升。

關聯詞條如下:

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上圖可以看出,關聯詞條里網店搜索量很高,也就意味著消費者搜索柚木這個詞條時帶著很強的購買意圖。

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再來看看“breakouts”排序。排在首位的“Pepperfry”,是一個印度家居網站。在搜索欄輸入“Teak”,會出現如下結果:

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可以看到結果中與柚木相關的大多是床。出現這種結果說明柚木床架是其盈利最大或最熱銷的一款產品。那么你就可以在谷歌趨勢中,搜索“teak wood bed”,來驗證市場需求。如下:

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接下來,在Google Shopping Insights搜索“Wooden Bed Frames”,查看北美地區的市場需求。在輸入的過程中,Google Shopping Insights會建議用“wooden bed frames”作為搜索詞條,來代替“teak wood bed”。

從圖中可以找到一些地區的需求較大,比如紐約、洛杉磯、芝加哥、休斯頓和舊金山。

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根據上述信息,創業家可以去了解當地木質床架供應情況,也許能成為中間商,為本土零售商供應產品。當然,要提供更好的價格或更優質的產品。

4、eBikes(電動自行車)

從谷歌趨勢看出,近年來,電動自行車的搜索量正逐步攀升。

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關聯詞條中根據“breakouts”排序出現的是負相關性詞條,沒有可用信息。

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因此,可以嘗試另一種工具Ahref。當輸入“ebikes”后,會出現幾個相關關鍵詞以及搜索量。

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從圖中也可以發現,“electric bike kit”作為關鍵詞的搜索量更大,比“ebikes”更容易提升排名。

下面是“electric bike kit”搜索趨勢:

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相關詞條如下:

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bionx kit是什么?谷歌搜索發現是一個很酷的高端電動自行車品牌。

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創業家可以選擇成為該產品的批發商,當然也可以考慮代發貨模式(沒有實體店,由制造商直接發貨給客戶)。

那么如何找到市場?打開Google Shopping Insights,看看哪個地區的市場需求較大。

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然后,推行廣告來測試市場行情。制作一個指導性視頻,效果也許會很好。或者,在本地電視臺打廣告,引導人們購買。

想要瞄準真正潛在客戶,這些工具都很用。

5、Pomade(發蠟)

從谷歌趨勢來看,Pomade(發蠟)產品很受歡迎。

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相關詞條,如下:

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從圖中看出,dipbrow高居榜首,谷歌搜索發現是一款眉膠。

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打開亞馬遜網站,找到這款產品,查看評論頁面,篩選出3星評論。看看人們在說什么,潛在的缺陷是哪些,及早發現產品的不足之處。

3星評論介于好與不好之間,一般都比較真實。如下:

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第一條評論是用戶抱怨眉膠太干,而且容易擦掉。創業家可以根據這些反饋,制造出解決痛點的優質產品。

6、Scratch Map(刮刮樂地圖)

Scratch Map是一種特殊的地圖,要在刮掉銅箔之后才會顯示出地名、標識等信息。對于熱衷旅游的人來說,它能彰顯紀念你走過的那些地方。

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很明顯,這是一款季節性流行產品,但每一年的市場需求都在增長,是個不錯的產品創意。

關聯詞條中,可以看出它與“travel gifts”相關。

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那么,如何從Scratch Map找到其它有利可圖的產品創意?查看競爭對手的信息。

谷歌搜索Scratch Map,找到Luckies of London品牌。

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在Google Patent查看該品牌的專利信息:

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除了很有意思的刮刮樂地圖,該品牌商還銷售其它什么產品嗎?

在 Ahref上,能查詢任何網站的熱門網頁,如下:

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可以看出,“Smartphone Projector”(智能手機投影儀)也是一款很熱門產品。

綜合上述工具,你可以進一步驗證“smartphone projector”是否具有市場,可否作為創業產品。

總結

當你想尋找好的產品創意時,當你想創業時,別忘了用這些小工具驗證一下想法。用數據說話,讓你的電商之路更加順暢。

(編譯/雨果網 楊雪平)

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