在這個(gè)社交媒體時(shí)代，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的重要性不言而喻。我們外貿(mào)人只有與時(shí)俱進(jìn)才能與時(shí)代共贏。

目前國(guó)外主流的社交媒體平臺(tái)有Facebook、Youtube、Instagram、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Google+、，Snapchat等

一般而言，尤其是品牌營(yíng)銷(xiāo)，F(xiàn)acebook作為全球的第一社交網(wǎng)站，往往成為營(yíng)銷(xiāo)首選陣地，其后就是Instagram和Pinterest。當(dāng)然，我們還是得具體情況具體分析，特殊問(wèn)題特殊對(duì)待。

Ok，話不多說(shuō)了，趕緊進(jìn)入正題——環(huán)新今天給大家?guī)?lái)最全面的Pinterest營(yíng)銷(xiāo)策略。

老習(xí)慣，目錄先走起來(lái)：

What is Pinterest?

Pinterest的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)?(why Pinterest?)

Pinterest賬戶的創(chuàng)建

Pinterest上的基本營(yíng)銷(xiāo)元素詳細(xì)解讀(Pins+Boards+Secret board+Group boards)

如何使用Pinterest Analytics?

如何發(fā)表高質(zhì)量的Pins?

如何發(fā)表適時(shí)的Pins?

如何使用Pinterest Promoted Pins?

如何使用Pinterest’s Buyable Pins?

如何投放Pinterest 廣告

如何利用Pinterest做好引流?

如何整合Pinterest營(yíng)銷(xiāo)和Facebook營(yíng)銷(xiāo)?

【注：由于Pinterest內(nèi)容較多，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)攻略我們分篇進(jìn)行。小編會(huì)在一周內(nèi)更新完畢。希望大家及時(shí)跟進(jìn)更新。字?jǐn)?shù)較多，大家一定要耐住性子!!】

一、What is Pinterest?

Pinterest，由本·西爾伯曼等三人于2010年創(chuàng)立。

由于西爾伯曼美國(guó)中西部家鄉(xiāng)的第一批忠實(shí)用戶，Pinterest一開(kāi)始以女性購(gòu)物者的社交網(wǎng)絡(luò)而聞名，那時(shí)候的它簡(jiǎn)直是婚禮采購(gòu)大全。但如今，隨著Pinterest的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，其男性用戶也越來(lái)越多(目前男女比例大約是4：6)。

不同于其他社交網(wǎng)絡(luò)的是，人們登錄Pinterest為的是“內(nèi)容”，而不是為了聊天。即Pinterest的重點(diǎn)不在于發(fā)布自己的想法或內(nèi)容，而是在平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)、尋找和保存覺(jué)得對(duì)自己有價(jià)值(以后會(huì)購(gòu)買(mǎi))的內(nèi)容(產(chǎn)品)。

Pinterest會(huì)以瀑布流的形式向用戶展現(xiàn)圖片內(nèi)容，拋卻傳統(tǒng)的翻頁(yè)模式，不斷地自動(dòng)加載新圖片。

它允許用戶將感興趣的圖片點(diǎn)擊“Save”并分類保存，從而形成別出心裁的互動(dòng)式購(gòu)物清單和收藏空間。另外，其他用戶可以關(guān)注你，也可以轉(zhuǎn)發(fā)你的圖片。

目前，Pinterest已經(jīng)成為了 business marketing的熱門(mén)平臺(tái)，能給公司網(wǎng)站或者博客帶來(lái)大量的流量和轉(zhuǎn)化。越來(lái)越多的公司爭(zhēng)相在Pinterest上創(chuàng)建主頁(yè)，利用圖片來(lái)營(yíng)銷(xiāo)公司的產(chǎn)品和品牌。

我們可以從Pinterest得到什么?

有機(jī)會(huì)與我們的目標(biāo)客戶群體建立聯(lián)系，溝通和交流;

有機(jī)會(huì)進(jìn)行有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)研究;

引流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Pinterest 引到的流量比Twitter, LinkedIn 和Reddit的綜合還要多!我們可以利用Pinterest引導(dǎo)有興趣的用戶到我們的網(wǎng)站或其他電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，或者直接在Pinterest上完成購(gòu)買(mǎi)。

二、Pinterest的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)

1、用戶群體優(yōu)勢(shì)

群體大：Pinterest在今年7月份表示，自從2010年3月推出以來(lái)，Pinterest月活躍用戶已達(dá)兩億，其中超過(guò)75%的注冊(cè)是來(lái)自美國(guó)以外的國(guó)家。

年輕化+高收入：用戶的平均年齡是40歲，大部分活躍用戶(70%左右)都低于40歲;有超過(guò)一半的用戶年收入至少為5萬(wàn)美元，年收入超過(guò)12.5萬(wàn)美元的用戶達(dá)到百分之十幾。

用戶活躍度高：Pinterest的用戶和Twitter用戶相比，有超過(guò)100倍的分享率。Pinterest平均每月搜索量達(dá)20億次，每次訪問(wèn)的平均時(shí)間是14.2分鐘。

2、電商優(yōu)勢(shì)

人們特別喜歡將自己想買(mǎi)的東西以圖片的形式發(fā)布Pinterest上。

大多數(shù)用戶會(huì)根據(jù)Pinterest上的內(nèi)容做出購(gòu)買(mǎi)決定。

人類對(duì)圖片的消化效率是文字的好幾萬(wàn)倍，那么毋庸置疑，以圖片界面為主的Pinterest更容易抓住客戶的眼球。

當(dāng)人們來(lái)到Pinterest時(shí)，他們往往還沒(méi)有決定要購(gòu)買(mǎi)什么或在哪里購(gòu)買(mǎi)(通常只是希望得到靈感，發(fā)現(xiàn)新的想法)，所以Pinterest很容易在早期到影響人們。

Pinterest允許在線購(gòu)物，不用跳轉(zhuǎn)平臺(tái)就可以完成整個(gè)購(gòu)物過(guò)程。研究表明，使用Pinterest來(lái)完成購(gòu)物計(jì)劃表的用戶的購(gòu)買(mǎi)路徑相對(duì)較短，他們購(gòu)物車(chē)的產(chǎn)品數(shù)量要比別人多出40%。

據(jù)統(tǒng)計(jì)：

Pinterest上三分之二的Pins(即在Pinterest里面發(fā)表的帖子)屬于品牌和產(chǎn)品。

Pinterest在促進(jìn)店內(nèi)銷(xiāo)售方面比任何其他平臺(tái)都好五倍，93%的活躍銷(xiāo)售者表示他們使用Pinterest計(jì)劃購(gòu)買(mǎi);87%表示他們已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了Pinterest上的東西，72%的Pinners使用Pinterest來(lái)研究決定購(gòu)買(mǎi)什么。52%的用戶說(shuō)他們Pinterest可以幫助他們找到想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。

Pinterest用戶通常不會(huì)搜索特定的品牌 - 他們是正在尋找想法，有70%的銷(xiāo)售額來(lái)自全新的客戶，用戶將歡的產(chǎn)品保存到Pinterest，然后又回來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

So，毫無(wú)疑問(wèn)，Pinterest不僅是一個(gè)強(qiáng)大的銷(xiāo)售工具，一個(gè)驅(qū)動(dòng)用戶電商活動(dòng)的社交網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)提高品牌知名度的無(wú)價(jià)之寶。

3、曝光優(yōu)勢(shì)

對(duì)于Pinterest，無(wú)論用戶是不是你的follower，都有機(jī)會(huì)看到你的Pins

比如：

非followers可以通過(guò)搜索與你的Pin有關(guān)的關(guān)鍵詞，搜索特定的分類，查看你Profile下面的themed/categorized boards來(lái)看到你的Pin;

follower則可以在他的homefeed里看到你的Pin。

總而言之，你的Pin會(huì)有很大的機(jī)會(huì)被相關(guān)用戶看到!

4、保質(zhì)期長(zhǎng)

在社交媒體上很重要的一點(diǎn)就是你的帖子的保質(zhì)期。這是社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的決定性因素之一。

你的post能出現(xiàn)在大家的動(dòng)態(tài)里多久?這個(gè)多久很大程度上決定了你的帖子能被多少人看到，也就決定了你的轉(zhuǎn)化率高低。

(據(jù)統(tǒng)計(jì)，Twitter的帖子保質(zhì)期很短，僅僅30分鐘而已。)

而Pinterest，對(duì)于企業(yè)的最大財(cái)富就在于它超級(jí)長(zhǎng)(社交媒體中最長(zhǎng))的帖子保質(zhì)期，帖子活躍時(shí)間長(zhǎng)，帖子的受眾會(huì)越來(lái)越多，轉(zhuǎn)化的也會(huì)越來(lái)越多。

5、排名優(yōu)勢(shì)

Pinterest的Boards和Pins是可以被谷歌索引的!

當(dāng)一些詞很難上谷歌首頁(yè)的時(shí)候，你可以嘗試用關(guān)鍵詞組來(lái)命名Pinterest的Boards，并用關(guān)鍵詞布局好Pins的Description，然后借助平臺(tái)的超級(jí)活躍度和權(quán)重，你可能會(huì)很幸運(yùn)的出現(xiàn)在谷歌搜索結(jié)果的第一頁(yè)。

如下圖：

當(dāng)然，別忘了，在Pins里放上網(wǎng)站對(duì)應(yīng)頁(yè)面的鏈接。

6、百搭優(yōu)勢(shì)

對(duì)于Pinterest，有這么一個(gè)常見(jiàn)誤區(qū)：

Pinterest只適合于藝術(shù)家，攝影師，設(shè)計(jì)師等專業(yè)人士以及那些產(chǎn)品比較注重視覺(jué)效果的企業(yè)。

其實(shí)不然，對(duì)于一些視覺(jué)效果不怎么重要的企業(yè)，我們也應(yīng)該利用起這個(gè)平臺(tái)!畢竟視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的重要性不容小覷。

①做SEO的朋友都清楚，現(xiàn)在谷歌很看重網(wǎng)站的社交媒體活動(dòng)，外鏈可以鋪垃圾外鏈，但是整個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)的大網(wǎng)你想作弊很難。如果你的網(wǎng)站在各大社交平臺(tái)都比較受歡迎，谷歌知道你的網(wǎng)站用戶體驗(yàn)做的好，能解決用戶需求，自然排名自然就會(huì)上升了。

So，Pinterest這個(gè)越來(lái)越火的平臺(tái)，上面也必須有你的足跡，并且你要想辦法留下烙印，踩滿腳印。

②既然你的產(chǎn)品視覺(jué)效果很一般，很難激起水花，那你可以換種思路啊，比如：

展現(xiàn)你獨(dú)特的生產(chǎn)或包裝過(guò)程

發(fā)布一些與你行業(yè)相關(guān)的東西

呈現(xiàn)你的產(chǎn)品理念或給人們帶來(lái)的生活方式的改變

分享一些學(xué)習(xí)資料，文章等，圖片是一些很有價(jià)值的信息圖表。(據(jù)統(tǒng)計(jì)每天在Pinterest上分享的文章約1400萬(wàn)篇...so, 好好抓住這個(gè)機(jī)會(huì)啊)

三、Pinterest賬號(hào)的創(chuàng)建

1、個(gè)人賬號(hào)的創(chuàng)建

如上圖所示，可以用郵箱創(chuàng)建，也可以用現(xiàn)有的谷歌或Facebook賬戶登錄。

對(duì)于Facebook賬戶，大家注意一下，如果你有在做Facebook營(yíng)銷(xiāo)，那么用經(jīng)營(yíng)得比較好的主賬號(hào)登錄是好的，跨平臺(tái)分享會(huì)更容易;但對(duì)于那些過(guò)度”營(yíng)銷(xiāo)”瀕臨封號(hào)的Fb賬號(hào)，一損俱損這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)還是規(guī)避一下比較好。

注冊(cè)完后，要做的事情當(dāng)然就是完善資料了!

由于Pinterest排名算法里會(huì)考慮到個(gè)人資料里的鏈接和關(guān)鍵詞，所以完善資料是萬(wàn)里長(zhǎng)征最重要的一步。

姓名，郵箱，地址啥的這種基本設(shè)置我就不講了，頭像大家最好用公司logo，其他的我重點(diǎn)講講以下幾個(gè)方面：

Username 用戶名

這個(gè)就像我們的微信號(hào)一樣，是我們這個(gè)賬號(hào)的唯一標(biāo)識(shí)，別人可以通過(guò)這個(gè)直接鏈接到我們的Pinterest主頁(yè)。Username具有獨(dú)一無(wú)二性，并且可多次修改。最好用公司或者品牌名。

Claim website

如果你有個(gè)人網(wǎng)站的話，Claim website(即驗(yàn)證網(wǎng)站)是必不可少的操作。

Claim website，即向Pinterest證明你是某網(wǎng)站的擁有者，驗(yàn)證通過(guò)之后，你可以解鎖很多新功能，比如可以看到從你網(wǎng)站Pin出去的圖片帖子的成效分析等，也能讓Pinterest更能理解你的業(yè)務(wù)，理解你的Pins。

Claim website一般有以下兩種方法：

在網(wǎng)站的index.html文件的head標(biāo)簽里加一段代碼或者在網(wǎng)站根目錄里上傳一個(gè)Html文件。大家二選一即可，不過(guò)環(huán)新是比較習(xí)慣第一種方法哈。Claim后過(guò)24小時(shí)之內(nèi)一般就可以了。

Homefeed

Homefeed 就像是你的朋友圈和QQ空間，可以看到大家的動(dòng)態(tài)。

但Pinterest會(huì)根據(jù)你設(shè)置的喜好給你推送一些pins到你的homefeed，即Picked for you，你可以自行選擇開(kāi)啟或關(guān)閉這項(xiàng)服務(wù)。

Social Networks

建議大家在這里將Pinterest賬號(hào)與Facebook(僅限個(gè)人賬號(hào))，Twitter，Google+等關(guān)聯(lián)起來(lái)，以后你每在Pinterest上發(fā)一個(gè)動(dòng)態(tài)，平臺(tái)就會(huì)提示你是否將其分享到這些平臺(tái)上，這就是社交的無(wú)邊界化，強(qiáng)連接性。

針對(duì)Facebook，Pinterest還允許分享之前的pin和創(chuàng)建的Board。但是僅限Facebook個(gè)人賬戶和個(gè)人主頁(yè)，我們是沒(méi)法將Pin分享到Facebook公司主頁(yè)上的。

2、企業(yè)賬號(hào)(Business account)的創(chuàng)建

用個(gè)人賬戶登錄后，如下圖所示選擇“Switch to business”

填寫(xiě)你的企業(yè)名稱、企業(yè)類型和網(wǎng)站URL后即可立馬免費(fèi)轉(zhuǎn)為企業(yè)賬號(hào)。

轉(zhuǎn)換為Business賬號(hào)后，你的Pinterest界面就成為這樣了：

從左到右依次是： Pinterest 分析(Analystics)，你的賬號(hào)簡(jiǎn)介(多少pins,boards...)，Pinterest 廣告(Ads)，搜索框，探索(Explore)，發(fā)布動(dòng)態(tài)

(紅色加號(hào)符號(hào)，包括上傳圖片，創(chuàng)建廣告等)，購(gòu)物車(chē)，消息(平臺(tái)消息和聊天信息)，個(gè)人資料。

Don’t worry, 接下來(lái)我們會(huì)把這些部分全部講一遍的!

四、Pinterest上的基本營(yíng)銷(xiāo)元素解讀

1、Pins

pins即你在Pinterest上發(fā)表的帖子，發(fā)布pins的人統(tǒng)稱被稱為pinners

1)發(fā)pins的方法：

法①

法②

一個(gè)Pin通常是由一張圖片，一個(gè)到外部網(wǎng)頁(yè)的鏈接(可以是產(chǎn)品頁(yè)面，登陸或銷(xiāo)售頁(yè)面，文章頁(yè)面，活動(dòng)頁(yè)面等)和幾句簡(jiǎn)短的描述組成，并且發(fā)布的時(shí)候需要將其歸類到它所屬的board里。

2)在我們的Pinterest 動(dòng)態(tài)(Feeds)里，一共有以下4種Pins：

pins from people we follow(我們關(guān)注的人發(fā)布的pins)

popular pins(最近的熱門(mén)Pins，就像新浪微博的熱門(mén)一樣)

suggested pins(Pinterest根據(jù)你的喜好平臺(tái)推薦的相關(guān)pins)

promoted pins (即paid ads，就是別人付費(fèi)推廣的Pins)

3)對(duì)于別人的Pins，我們可以做這些：

Send：即分享到其他社交平臺(tái)或者其他用戶。

Report Pin：即向平臺(tái)反饋某個(gè)Pin。可以反應(yīng)它是個(gè)垃圾pin或者你不想看到這個(gè)Pin或者這個(gè)Pin侵犯了你的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

Embed：即通過(guò)幾個(gè)簡(jiǎn)單的代碼將這個(gè)Pin創(chuàng)建成一個(gè)按鈕或者小部件加到你的網(wǎng)站上，訪客可直接在網(wǎng)站上對(duì)這個(gè)Pin進(jìn)行評(píng)論等。

Save：以前叫做Repin。點(diǎn)擊Save即可將這個(gè)Pin保存到你的Boards里(相當(dāng)于轉(zhuǎn)發(fā))，但這個(gè)Pin還是會(huì)顯示它原來(lái)的簡(jiǎn)介和鏈接等信息。

對(duì)于別人的一個(gè)Pin，你可以看到有多少人save了它，以及被save到了什么board里。

注意：

Pinterest將一個(gè)Pinner的Pin的被Save數(shù)以及相關(guān)因素(稱為Save rate)納入了算法因素中。

當(dāng)你的Pinner的Save rate得分較高，Pinterest就認(rèn)為你很優(yōu)秀，你的Pins質(zhì)量高，很受歡迎，所以就會(huì)增加你的Pins的曝光率和排名。So，要想Pinterest將你的Pin展示給更多的人，你就要想辦法提高你的Pins的被save次數(shù)。

另外，大家需要注意，只要?jiǎng)e人從你的Board里Save某個(gè)Pin，你的Save rate值就會(huì)上升!不管你是這個(gè)Pin的創(chuàng)建者還是這個(gè)Pin只是你從別的Pinner那里save的。簡(jiǎn)單說(shuō)，不管這個(gè)Pin是你發(fā)的還是轉(zhuǎn)發(fā)的，只要?jiǎng)e人從你這里轉(zhuǎn)發(fā)了，得分就是你的了!

Visit：點(diǎn)擊進(jìn)入這個(gè)Pin所鏈接到的外部網(wǎng)站(電商平臺(tái)或博客或網(wǎng)站)。

Tried this pin?：這個(gè)按字面意思理解，就是表示嘗試過(guò)。

比如，你看到了一篇介紹某個(gè)菜譜的Pin，然后你按著菜譜做了一道菜，你就可以點(diǎn)擊tried this pin，然后提交上你的圖片或留下你的反饋和小建議。

同樣，你tried的Pin會(huì)顯示在你的Profile里，如下圖：

注意：

“Tried this pin”這個(gè)功能按鈕是不出現(xiàn)在Promoted Pin里面的。

Tried的數(shù)據(jù)分析不出現(xiàn)在Pinterest Analysltics里，官方表明他們不把一個(gè)Pin被tried的次數(shù)放入排名算法中。

對(duì)于他人的一個(gè)Pin，你可以看到它被Tried的次數(shù)。

Comments：即對(duì)這個(gè)Pin發(fā)表評(píng)論

(注：本來(lái)Pin也有點(diǎn)贊功能，但是在17年取消了。)

2、Boards

Boards就是一個(gè)分門(mén)別類儲(chǔ)藏Pins的儲(chǔ)物柜，相同類型或主題的Pins可以歸類到同一個(gè)Board下。

這樣一來(lái)，你的Pins主題清晰，易于管理也易于訪客找到他關(guān)心的內(nèi)容。

如何創(chuàng)建board?

步驟如下：

注意：

①一定要用準(zhǔn)確的高質(zhì)量關(guān)鍵詞來(lái)命名Board和Section。

②Section是17年新添的一個(gè)功能。

Section是部分的意思，boards本來(lái)就是一個(gè)大分類，那么Section可以看成大分類下面的小分類。

比如：

你創(chuàng)建了一個(gè)叫做“Sport socks”的Board，因?yàn)镾ports socks又分為knee high，crew，ankle等，所以你可以創(chuàng)建幾個(gè)叫做“Knee High Sports Socks”，“Crew Sports Socks”等的Section。

如此一來(lái)，分類更加清楚，用戶體驗(yàn)會(huì)更好。

在創(chuàng)建完Section后，要對(duì)Boards進(jìn)行進(jìn)一步的編輯：

如下圖，點(diǎn)擊一個(gè)一支筆一樣的按鈕

然后會(huì)彈出board的編輯頁(yè)面：

注意：我們需要編輯：

①Description：詳細(xì)描述你這個(gè)Board主要是什么內(nèi)容，要嵌入相關(guān)關(guān)鍵詞。

②Category：選擇你這個(gè)board的類別。

③Secret?：選擇是否要將這個(gè)board設(shè)為私人board。

④邀請(qǐng)Collaborators：如果你想讓這個(gè)Board變成多人可共享內(nèi)容的Group board(下面會(huì)有詳細(xì)講解)，你可以添加姓名或者郵箱來(lái)邀請(qǐng)其他Pinners來(lái)加入board，成為Collaborator。

3、Secret Boards

在創(chuàng)建boards的界面，往下拉會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)Secret boards板塊

Secret board，顧名思義，就是一個(gè)私密的Board，只有你自己或者你邀請(qǐng)(授權(quán))的人才能看到這里的Board，我感覺(jué)很像QQ空間的私密相冊(cè)~

(創(chuàng)建完后，輸入好友姓名、郵箱或者從其他社交平臺(tái)上邀請(qǐng)好友即可。)

4、Group boards (重點(diǎn))

Group boards，也叫 collaborative boards，類似我們加的Facebook群組、QQ群。可以理解為可共享內(nèi)容的群組。

Group Board有個(gè)明顯的標(biāo)志，就是一個(gè)圓圈+三個(gè)用戶頭像，其中，左側(cè)頭像的用戶是這個(gè)Group board的創(chuàng)建者。

如上圖，第一個(gè)是個(gè)Group board，第二個(gè)不是。

創(chuàng)建group boards的人可以邀請(qǐng)其他的Pinners進(jìn)去，非成員也可以向創(chuàng)建者提出加入申請(qǐng)然后等待邀請(qǐng)。

在加入某一Group board后，就成為了這個(gè)Group boards的contributors，就有了在里面發(fā)Pin的資格，所有這個(gè)board的followers(包括創(chuàng)建者和每個(gè)contributors)都可以看到你發(fā)表的pins!

So，這無(wú)疑是Pinterest營(yíng)銷(xiāo)的一重要寶地!

畢竟More group boards=more 曝光=more 網(wǎng)站流量!

但是，Group boards建議只用私人賬戶創(chuàng)建和加入，企業(yè)的Pinterest賬戶盡量不要?jiǎng)?chuàng)建和加太多Group boards，掌控權(quán)握在自己手里對(duì)于企業(yè)品牌賬戶是比較合理的。

(另外，Pinterest是時(shí)刻監(jiān)控一個(gè)賬號(hào)加入了哪些Group boards的，所以那些色情啊，垃圾郵件啊，與主題不相關(guān)，用戶參與度極低等低質(zhì)量的group boards，大家一定要離得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。這些對(duì)你的賬號(hào)只有傷害!)

附：高質(zhì)量的Group boards的特征：

高Save rate值(Pins的轉(zhuǎn)發(fā)率高)

Pin的內(nèi)容很高，圖片視覺(jué)效果棒

每個(gè)contributor每天發(fā)2-3 個(gè)相關(guān)的pins，(有效防止垃圾信息。)

contributor較少，但Group Boards的效果卻不錯(cuò)。

注意：followers的多少不能決定質(zhì)量的高低，即使某個(gè)group boards的followers有1,000,000多，但是由于里面的Pins與主題不相關(guān)，用戶參與度低，Pinterest是不會(huì)將這樣的垃圾boards推薦到用戶的動(dòng)態(tài)里的。

【建議大家及時(shí)查看自己已經(jīng)加入的group boards的質(zhì)量，推薦工具：tailwindapp.com，(不過(guò)group boards insights的分析需要付費(fèi)才可以看到)】

Ok，接下來(lái)教大家怎么找到相關(guān)的Group boards并開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。

打開(kāi)Pinterest，你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)平臺(tái)看不到“Group boards”這兩個(gè)詞，那么如何找到Group boards?

這是我總結(jié)的幾個(gè)方法：

1、用行業(yè)的關(guān)鍵詞或其他關(guān)鍵詞找出你行業(yè)里的影響者(or競(jìng)爭(zhēng)者)，去他們的Pinterest Profile里面查看他們加入的Group boards。

2、利用http://pingroupie.com/ 這個(gè)工具

pingroupie.com允許pinners提交他們的Group boards，但是要求至少有5位collaborators 、 50個(gè) pins 以及 250 followers。經(jīng)平臺(tái)審核通過(guò)的Group boards，就列入pingroupie.com的資源，供用戶搜索查找。

搜索方式如下圖：

選定Title，選擇結(jié)果的排序方式(建議按照repins數(shù)來(lái)篩選，repin高的極大程度上是優(yōu)質(zhì)group board)，以及簡(jiǎn)單的描述等就可以了。

3、利用https://boardbooster.com工具

免費(fèi)注冊(cè)后，如下圖所示，在Reports里選擇 Top Group Boards即可。

OK，在挖掘出一堆高質(zhì)量的Group boards列表后，我們?cè)摽紤]如何加入它們了：

進(jìn)入Group board的Profile界面，查看這個(gè)Group boards的簡(jiǎn)介，通常里面會(huì)有如何獲得邀請(qǐng)的方法，有的需要你發(fā)郵件，有的需要你給做一些評(píng)論，也有的什么方法都沒(méi)給，但是不要?dú)怵H，表現(xiàn)誠(chéng)意的時(shí)候到了，你可以去他們的網(wǎng)站挖掘相關(guān)聯(lián)系信息，然后進(jìn)行聯(lián)系啊!

下面給大家列出個(gè)聯(lián)系模板(請(qǐng)求模板==)

Hi _________,

I was hoping to catch you and see if you would be open to adding me as a contributor to your ___________ (actually link to the board, they may have several and this makes it easier for them) group board.

I regularly write about __________, ___________, and __________ topics on my website that would be both interesting and valuable to your readers. I also like to regularly promote and highlight other members of the community so that everyone benefits from collaborating.

My Pinterest profile: ____________

My Pinterest email: __________

Thanks a bunch,

Lucy

聯(lián)系郵件最好short & sweet!

提出想進(jìn)群的申請(qǐng)，并告訴他們你的相關(guān)信息，方便他們查看你的profile和Pins的主題及質(zhì)量。

(注意：如果被拒絕了也不要放棄，過(guò)幾個(gè)月再試試!因?yàn)樗麄儺?dāng)時(shí)可能忘了加你，或者那時(shí)你的Profile不夠好，但是現(xiàn)在好多了。)

當(dāng)然，最后的成功還是取決于你以往的Pins的內(nèi)容，質(zhì)量高不?用戶參與度高不?內(nèi)容與Group boards的相關(guān)度高不?能給Group boards帶來(lái)價(jià)值不?

質(zhì)量，質(zhì)量，質(zhì)量!

重要事情說(shuō)三遍，希望大家摒棄所有急功近利的想法，好好從高質(zhì)量?jī)?nèi)容下手。欲速則不達(dá)，這真的是事實(shí)。

五、如何使用Pinterest Analytics?

很多平臺(tái)都有自己的分析系統(tǒng)，比如Facebook有 Facebook Insights，Google有Google Analytics，Twitter有Twitter Analytics。

Pinterest也不例外，提供免費(fèi)的Pinterest Analytics來(lái)幫助用戶查看Pins和Boards的用戶參與度，Pins受眾的來(lái)源國(guó)家，語(yǔ)言和性別等。

注意：

Pinterest的Analytics只適用于企業(yè)賬號(hào)。所以大家注冊(cè)時(shí)，最好都免費(fèi)把賬戶轉(zhuǎn)換為business account.(具體做法文章前面已經(jīng)講過(guò))

如何使用?

登入企業(yè)Pinterest 賬戶，如下圖所示點(diǎn)擊左上方的Analytics：

可以看到，Analytics共分為三大塊：

1)Overview：

包括：

Your Pinterest profile：你的Profile的日均瀏覽次數(shù)，日均瀏覽者;

People you reach(Pins的受眾)：每月平均有多少人看了你的Pisn，有多少人進(jìn)行了互動(dòng);

Activity from your account: 人們從你網(wǎng)站上保存到Pinterest的內(nèi)容等。

(不過(guò)看到這個(gè)數(shù)據(jù)需要confirm website。做法很簡(jiǎn)單，根據(jù)提示既可以。)

另外，在這里還可以看到在過(guò)去30天展示量最高的Pins的排名列表。以及每個(gè)Pin的被save次數(shù)，點(diǎn)擊次數(shù)，所屬類型。

2)Profile:

這一部分的數(shù)據(jù)允許大家按箭頭所示來(lái)自定義時(shí)間范圍。

總的來(lái)說(shuō)，Profile部分可以被分為四塊：(紅框所示)

① Impressions：是指你Profile下所有Pins出現(xiàn)在Pinterest的Home Feed， Category Feed以及搜索結(jié)果里的次數(shù)。Avg. daily viewers指從你的Profile下瀏覽Pins以及在平臺(tái)推薦的Feed里看到你的pins的總?cè)藬?shù)。

最下方還會(huì)給出按曝光次數(shù)進(jìn)行排序的Pins列表：

意義：

Impression次數(shù)最多的pins，說(shuō)明是人們正在積極尋找的東西，也就是說(shuō)明這樣的Pins很符合用戶的需求。So，后期可以多制作些類似的pins。

② Saves：顯示出save你的Pins到他們的boards里的日均總?cè)藬?shù)和日均save總次數(shù)。

在最下方還會(huì)出現(xiàn)按Save次數(shù)的多少排序的Pin列表。

意義：

通過(guò)研究save次數(shù)最多的前幾名的pin的特征，確定用戶感興趣的內(nèi)容，為后面的pins提供方向指導(dǎo)。

③ Clicks：click即用戶點(diǎn)擊某些Pins然后進(jìn)入你的外部網(wǎng)站鏈接。該結(jié)果部分給出了日均點(diǎn)擊量以及日均點(diǎn)擊者。

在最下方還給出了按點(diǎn)擊次數(shù)多少排序的Pins。

意義：

對(duì)于點(diǎn)擊次數(shù)最多的那幾個(gè)pin，用戶基本是想了解更多信息，有一定的購(gòu)買(mǎi)需求。

So，我們可以在后期多發(fā)布幾個(gè)這樣的Pins來(lái)給網(wǎng)站引流和帶來(lái)轉(zhuǎn)化!

④ All-times：即綜合分析數(shù)據(jù)，得出以下三個(gè)結(jié)論：

Most saves: Your most shared Pins(分享轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)最多的Pins)

Best in search: Pins that rank higher in search(在Pinterest搜索中排名最高的Pins

Power Pins: Pins with a high mix of saves, clicks and more(高save、高點(diǎn)擊率等綜合實(shí)力強(qiáng)的Pins)

意義：

通過(guò)數(shù)據(jù)，分析出高質(zhì)量的Pins的特征，為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供指導(dǎo)意義。

3)People you reach:(可自定義時(shí)間段來(lái)查看數(shù)據(jù)分析)

這一塊可分為兩大部分：

①Demographics：

包括:

Avg. monthly viewers：每個(gè)月有多少人看了你的Pins

Avg. monthly engaged:每個(gè)月有多少人Save，click了你的pins

以及Pins瀏覽者的：國(guó)家， 語(yǔ)言 ，性別等。

②Interests

這里是對(duì)Pins瀏覽者的一個(gè)分析總結(jié)，給出了：

瀏覽者的Interests:

這列出了一系列你的觀眾感興趣的Pins，你可以從中了解你觀眾的興趣和關(guān)注點(diǎn)，從而得到新的Pins和Boards的好點(diǎn)子，讓你更走近觀眾的心。

瀏覽者的Boards(里面包含了你的pins)：

可以看到你的觀眾將你的pins保存到了什么boards里，board里面還有別人的什么Pins，以此來(lái)看看你的觀眾是怎么組織你的Pins和考慮你的品牌的，可以為后期新Boards的創(chuàng)建提供思路和創(chuàng)意。

瀏覽者follow的其他Pinterest企業(yè)賬號(hào)：

看看你的觀眾還follow了什么賬號(hào)，這些賬號(hào)有什么特征，從此找出他們的興趣點(diǎn)，為后面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供新思路!

OK，更多內(nèi)容請(qǐng)見(jiàn)下一期!

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