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2018-01-29 09:01
2018年情人節馬上就要來了，亞馬遜賣家將迎來一次銷售高峰期。下面是美國零售聯合會（NRF）統計的2017年情人節數據：
·2017年，53.9%的美國人慶祝了情人節
·2017年，27.2%的慶祝者打算網購禮品
·2017年情人節，每位消費者平均花費136.57美元
·男性平均花費近191美元，女性平均花費97美元
這些數據表明，如果賣家及早制定策略，情人節銷售額將會有很大提升。情人節主題選品，賣家有很多選擇，如下：
亞馬遜賣家如何能最大化情人節銷售額呢？下面這些措施，能幫助賣家進行最充分的準備。
首先，賣家可以采購情人節當天亞馬遜上的暢銷產品：
對于女性來說，它們包括：
·珠寶
·香水
·鮮花
·巧克力
·美容用品
·浪漫書籍和電影
·內衣和貼身衣服
對于男性，它們包括：
·古龍香水
·手表
·個人護理用品
·服飾
·體育用品
·科技小物件
如果賣家選擇采購巧克力，要確保再查閱一下亞馬遜“日期和溫度敏感類產品指南”。如下：
賣家還應準備一些時髦的禮品，比如盒式項鏈墜、服裝和手鐲，這些會賣的很好。
除了情侶，賣家也要關注其他群體，比如家人之間也會在情人節互動禮品。
除了購物者，賣家也要關注收禮人，他們包括：
·家人
·朋友
·同事
·鄰居
·同學
·老師
為這些人購買的禮品，不需要太親密或昂貴，任何紅色可愛帶著心形的禮品都可以。
賣家可以考慮囤積這些產品：
·家居、教室或派對裝飾品
·貼紙
·賀卡
·禮品包裝紙
·毛絨玩具
據NRF數據顯示，2016年情人節美國人在寵物身上的花銷總額達6.81億美元。而WalletHub數據顯示，2017年20%的人打算為寵物購買情人節禮品。
賣家可采購的情人節寵物禮品包括：
·牽引繩
·頸圈
·毛發夾
·三角巾
·寵物T恤/毛衣
·主題飯碗和水碗
·玩具
·寵物食品
當然，確保你的情人節寵物產品是紅色、粉紅色或者有心形點綴。即使情人節賣不完，這些產品在每年情人節都會很熱銷。
雖然看起來很瘋狂，但卻是個不錯的策略。情人節前幾周，那些能幫助查看情人是否出軌的監督類產品非常熱銷。也許是倆人感情出現問題，或者另一半有可疑行為。不論如何，想提高銷售額，賣家也可以囤積下面這些產品：
·GPS追蹤器
·偷拍相機
·錄音器
下面這個listing就是很好的例子：
在季節性/節日銷售中，產品描述在吸引客戶方面非常重要。情人節也不例外。在描述中添加“Valentine's Day”，有助于提升listing在情人節相關搜索結果中的排名。比如下面這些金色數字氣球：
它們本身跟情人節沒什么關聯，但是機智的賣家是這樣刊登listing的：
很明顯，這位賣家懂得優化listing的重要性，他不僅在標題描述里添加“情人節”，還包含了生日、婚禮、派對裝飾品等關鍵詞描述，讓搜索其它場合氣球的購物者也能看到listing。當然，也不要忘了優化產品詳情頁面中的描述。
甚至，賣家可以添加一行文字“Your wife/husband will love this”，也能對產品銷量帶來很大影響。
讓亞馬遜店鋪引人注目的一個方法，就是為客戶提供禮品包裝和禮品留言服務。當客戶選擇一件產品作為“禮物”時，亞馬遜會自動在收據上省略價格。
下面是賣家中心里，亞馬遜關于“禮品”選項的規定：
不要以為第一季度銷量肯定很蕭條，情人節會帶來很大訪客量。
除了心形巧克力盒子，賣家也可以采購適用于普通朋友、寵物的情人節禮品。考慮為客戶提供禮品包裝和禮品留言服務。它能為你的產品帶來額外價值。
當然，也不要忘記優化產品描述，在標題中加上情人節。如果能出現在亞馬遜搜索結果的前面，即使不是最好的產品，也可能成為暢銷品。
（編譯/雨果網 楊雪平）
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