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2018-01-26 15:22
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全球都知道，中國是世界工廠，我們把各種產品銷售到全球。國內工廠、公司的視野越來越廣泛，不管是大公司還是小公司，甚至是外貿SOHO的個人業務都涉及到了全球市場。
到目前來說，外貿人主要的客戶都是來自于平臺、各種論壇或者是Google。很多大中型公司都會在速賣通、阿里國際站、敦煌網等等的平臺上進行推廣獲取盤詢，套餐價越多，盤詢當然就會越多。不過根據一家外貿公司的說法，在速賣通投8萬的推廣費用，盤詢是有很多，但是轉化率很低，平均一個月才能成交一單。
其實很多客戶都還是業務員主動推銷得來的，而這些單都需要大量的時間。
那么，一些中小公司選擇的另外一條路：自建站，效果如何呢?
建站來說，從設計到制作，會涉及到各種大大小小的技術和運營細節。網站建成后，還需要進行網站推廣、SEO優化、數據分析等運營工作，這樣全方位的運營才能讓自己的網站發揮出真正的作用。
平臺開店相對簡單一些，只需要注冊，提交信息，添加產品等，即可創建完成，方便上手。
但是平臺的框架是制定好的，根據目前的市場情況來看，平臺的政策會越收越緊，可能極大的壓榨中小商戶的空間。
平臺的流量是巨大的，只要產品上線，將面對相當大的流量，這是自建站剛剛開始無法達到的。
自建站，剛剛建成的網站，沒有流量是一個大問題，當然可以從平臺引流、把老客戶引流到新網站上，需要一定時間的原始積累。
但是，平臺有大流量基礎也不是白搭給你的，而是需要不同的準入門檻以及收費要求，此外，平臺的流量多是不穩定性的，一次流量是主流;而自建站，長期積累的流量一般是比較穩定，像是追隨者、粉絲、一旦積累起來，有很大的變現價值。
短期效果毋庸置疑，平臺流量大的因素決定了大平臺的短期效應相對來說比較好。如果在大流量平臺的基礎上，仍然沒有效果，那很有可能是選品的問題，或者是定價的問題。
因為短期效應好，很多中國企業有一顆躁動的心，所以很容易被短期效應吸引。
而自建站則需要經歷一個較長的積累過程，短期效果明顯不如平臺快。但是，建立一個企業固然不是只希望短期效益，而是長遠的發展，長遠的效益。要知道，國外相當多的企業都具有上百年的歷史，如果想長期發展，就需要自己制定規則并執行。
平臺匯聚大量賣家，同質化產品非常嚴重，甚至有些商戶虛報產品或直接的價格戰，讓很多平臺賣家苦不堪言，其實平臺上大量的客戶并沒有多少利潤所言，甚至是慢性自殺。
自建站，則可以按照自主意愿向買家展示產品屬性和適用場景等。通過各個方面的展示，讓客戶更加了解公司及產品屬性，效果更佳。另外，買家只瀏覽公司網站，則無法被競爭對手的產品擾亂，增加轉化率。一旦引入到自我平臺，買家與商戶的關系將更加親近，客戶粘度也更容易把控。
全球一直都在嚴格把控假、劣產品，這也使平臺政策越來越緊，甚至還會收一定量的保證金，不僅很大程度上影響到中小平臺賣家的上架，還影響公司的資金周轉。如果過于依賴平臺，會導致抗風險力很弱。無論平臺提出什么樣的要求，商戶都只能含淚接受。
自有網站來看，戰略調整就相對靈活，各大平臺有政策變化，自有網站則不會受到影響，能夠快速調整，還可以通過郵件通知等方式把老顧客引流到自建站上。
自建站可以對訪客的信息進行記錄，或者留下聯系方式，這樣，所有對產品感興趣的客戶或潛在客戶都會被保留下來，就有了二次銷售的機會。
自建站所有的運營方式和營銷都是自己來控制，各類客戶信息容易整理并形成自己的一套數據庫，為后期社交媒體、郵件、信息等推廣帶來相當多的便利。
而通過平臺推廣在這方面的積累就相當有限了，客戶怎么輕輕地來，也就怎么輕輕地走，不留下一點痕跡。
一般外貿網站都具有英文版，如果有重點市場的話，會設置當地語言的版本。國外買家喜歡風格簡單大方的網站，而國內很多網站一味的追求視覺效果導致網站訪問速度等體驗非常不到位，導致客戶流失。
了解目標市場風俗文化，禁忌，迎合客戶喜好，不能只根據主觀判斷來設計。
在前期瀏覽，盤詢均良好的情況下，最后一步付款環節顯得異常重要!怎么樣讓客戶有更好的付款環節，是非常重要的。
做外貿的客戶應該都是知道信用卡付款的，但其實有更多體驗更好的收款渠道可以采用。那中國的支付寶、銀聯來說，這些都是非常主流的付款方式。不僅市場占有率高，體驗好，轉化率高，對于中國買家來說，有相當好的體驗而且非常親近。
每個國家都有當地主流的收款渠道，目前統稱為本地支付通道。
目前，國內有一些像Payssion這樣的支付公司，可以一站式集成開通全球各大主流市場的收款通道。不僅可以給買家帶來最好的付款體驗，而且集成更加簡單，讓整個鏈條擁有更好的閉環。
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