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2018-01-26 10:32
雖然現(xiàn)在是亞馬遜銷售淡季，但一年一度的情人節(jié)即將到來，各位賣家要提前開始準備策略了，合理布局營銷來吸引消費者，不過在此之前，我們要先了解情人節(jié)期間消費者特點，根據(jù)這些特點制定的方法才能進一步提升銷量。
? 根據(jù)相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，男性普遍花在情人節(jié)禮物上的錢要多于女性;男性在情人節(jié)平均會花費217美元，而女性的花費則不到這個數(shù)字的一半。
? 年齡較大的千禧一代(25-34歲)在情人節(jié)花費最多，平均花費為234美元。接下來，35-44歲的人平均花費為187美元;18-24歲的人則是148美元;55歲及以上的人群，平均每人花費95美元。
首先是圖片，在情人節(jié)購買禮物的人不僅僅看中的是禮物本身，而是禮物帶來的附加價值，即對方收到禮物后的心理反饋，主圖除了高清之外，一定要精美有吸引力，附圖最好有人物場景圖。
做營銷最常用的方法就是蹭熱點，大家可以listing的標題、描述中添加類似月這樣的關(guān)鍵詞“Valentine Gift”、“Gift for Valentine”，這樣能幫助產(chǎn)品增加更多的節(jié)日流量。
1、在情人節(jié)期間鼓勵客戶采取行動
消費是需要賣家引導(dǎo)的，因為消費并非完全理性，之所以會有節(jié)日消費，是因為顧客愿意為情懷買單，情人節(jié)這天可以做活動促銷，使用滿減折扣以及買贈之類的，并且提前發(fā)郵件告訴顧客，鼓勵他們消費。
2、社交媒體
在Facebook、Instagram和推特等社交平臺舉辦一場活動，例如情侶/朋友合影或者視頻，使用帶“#”的話題標簽或通過郵件來征集作品，獎品可以是優(yōu)惠券，也可以是其它物品。讓用戶提供內(nèi)容的同時，又能起到宣傳品牌的效果，把它們推薦給客戶，以此來提升你的品牌知名度。
1、設(shè)置停售
因為情人節(jié)和春節(jié)時間比較接近，在此之前中國的大部分工廠都會放假、停產(chǎn)，一般情況下，工廠放假時間比較早，所以賣家要提前做好囤貨準備，如果春節(jié)期間店鋪有其他無法銷售的產(chǎn)品，可以在賣家后臺的“庫存管理”中將相關(guān)商品設(shè)置為“停售”，登錄賣家后臺，點擊Inventory > Manage Inventory > Available: 0。
2、啟動“假期模式”
如果春節(jié)期間所有產(chǎn)品都停售，登錄賣家后臺，點擊右上方的Setting→Account Info→進入找到第二項Listing Status，然后將右邊的Edit按鈕修改為Inactive，修改成功后全店鋪的Listing都變?yōu)榱恕安豢杀怀鍪鄣臓顟B(tài)”，但是Listing并未被刪除，假期歸來可以重新激活所有Listing。
3、郵件回復(fù)
雖然產(chǎn)品沒有在售，但是亞馬遜24小時郵件回復(fù)仍然要完成，賣家可通過自己電腦或手機登陸郵箱處理這些郵件，千萬不要隨便連用其他的WiFi，以免造成關(guān)聯(lián)。
節(jié)假日營銷就是極致的listing加上合理的促銷手段，各位賣家要好好抓住情人節(jié)一大波流量的機遇，當(dāng)然也不要忘記做好售后的工作。
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