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2018-01-25 17:25
亞馬遜全球開店于2018年正式啟動”品類加速器”計劃。為了給中國賣家提供干貨滿滿的第一手品類選品信息，我們將根據亞馬遜七大重點品類，向賣家分享包含市場資訊與選品分析的品類知識。
承續上篇汽配專文” 汽配賣家必看!暢銷亞馬遜美國站就靠這份攻略了”,這次我們帶來更深度的汽配選品分析。
汽配品類是亞馬遜美國站增長最快且規模夠大的品類之一。據美國汽車協會統計，55%以上的汽配線上交易來自于專業維修保養場，且線上客戶多為價格導向，無明顯品牌偏好，這也成為中國賣家的機會所在。
以下四類人，都可能成為各位汽配品類賣家的線上客戶：
Workshops：具備更換能力與工具的維修保養廠商
DIFM(Do it for me)：自行在線購買后至線下保養廠商更換的一般消費者
DIY(Do it yourself)：自行在線購買并具備一定維修知識以自行更換的一般消費者
Standard end customer：不具備維修知識而多購買基礎配件的一般消費者
想要進軍亞馬遜美國站，卻不知道該從哪里發力?根據美國汽配市場趨勢、消費者使用習慣以及過去銷售紀錄，亞馬遜中國貼心地為大家準備了八大類高增長潛力品類選品策略。榜單在手，讓你選品不愁!
美國汽配類買家的最常見使用車型為卡車(TRACK)與休旅車(SUV)，據華爾街日報分析，2017全美汽車銷售排行榜前十名有八款車型屬于這兩種車型。腳墊和坐墊幾乎是每輛汽車的必備品，也是亞馬遜美國站高速增長的品類之一。卡車及休旅車的橡膠踏墊是主要的熱銷商品。
對比其他品類，購買腳墊的消費者具有較高的品牌偏向，愿意以更高的價格購買品牌商品。在選購時，買家大多注重產品本身是否耐高溫，即在長期的日照下是否會散發有毒物質，還有是否容易清洗、是否耐用等。
注意啦，針對非通用配件，亞馬遜提供了完善的兼容性選項，消費者勾選汽車的年份和車型就可以挑選合適的產品。腳墊屬于非通用配件，銷售腳墊需要提供完整兼容性選項以供消費者參考。
外觀改裝件包含車貼、后視鏡、遮陽板等，是一個商品類型繁多的品類。品類中的高銷量產品有車牌邊框、車窗遮陽板、前擋防雪保護套。其中后兩者的銷售具有季節性，遮陽板銷售旺季為每年6月，防雪保護套銷售旺季為每年11月。這個品類同樣需要提供完整兼容性選項喲。
百年品牌哈雷摩托車在美國擁有一群忠實的品牌愛好者，“人一生一定要擁有過哈雷”這句廣告詞，也是很多摩托一族想法的真實寫照。哈雷在全美摩托車市場占比超過三成，哈雷摩托車相關配件亦成為摩托車品類的最大宗。
哈雷摩托車多用于長途騎行，車手對防風、防塵有高度需求，因而推升了半罩式頭盔與車手面罩的銷售。此外，摩托車用LED頭燈也屬于高銷量商品。
美國是公路片的誕生地，在這個獨特的電影類型中，公路旅行情節占據絕對篇幅。實際上，美國公路系統高度發達，駕駛休旅車的跨洲際旅行成為美國民眾的獨有旅行方式。
想要來一場公路旅行?各種工具自然少不了，比如露營所需的食物加熱盒、車載冰箱、旅行車遮陽蓬等露營車用配件。
美國是全球第一大車頭燈進口國，其中25%車燈產品來自中國。LED車燈為亞馬遜美國站汽配品類中銷量最高商品。
美國也是全球最大的越野車市場，加之越野車配件消耗率高，使越野車用LED頭燈成為高增長品類。
此品類多為車用電機相關替換配件，包含車用電池、車用喇叭、胎壓檢測器等。其中銷售占比相對較高的產品有車用緊急電源啟動器及其纜線、車用吸塵器。美國主要都市大多幅員遼闊，車主多會準備一副緊急電源啟動器放置于車中，以防通勤過程中遭遇電源意外事故。
與車用行李架相同，車用托曳配件亦伴隨卡車與休旅車在美國汽車市場的熱銷成為高增長品類之一，包括旅行車拖曳、卡車/SUV拖曳、越野車絞盤等。
據提供量化B2B研究的MarketsandMarkets分析，隨著車輛平均壽命增加與售后市場的擴增，美國OBD
車載診斷儀市場將于2020年成長至23億美金。同時， 專業型買家為線上銷售主力客群。想要制勝汽配市場?維修保養相關的診斷工具也是一個不錯的可發力點!
立即加入亞馬遜全球開店
選品已經搞定，有沒有感覺自己離成為亞馬遜美國站汽配品類暢銷賣家又近了一步呢。把握機會，現在就在亞馬遜開店，讓自己的產品大賣美國吧!
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