浙江執(zhí)御是出海中東的典型案例，短短幾年間，營業(yè)額從2014年的1億人民幣發(fā)展到2017年的50億人民幣，日單量已經(jīng)超過Souq。可以說，執(zhí)御是第一家從中東市場淘到金的中國跨境電商，并因此而發(fā)展壯大。

這是一家怎樣的公司？為何成長速度如此之快？我們來全面了解一下。

1、企業(yè)概況

企業(yè)全名為“浙江執(zhí)御信息技術(shù)有限公司”，總部位于杭州，在深圳、香港、美國、中東等地有分公司或辦事機構(gòu)。目前全球員工超過2500人。

創(chuàng)始人李海燕是湖北人，畢業(yè)于浙江大學。在成立執(zhí)御科技之前，李海燕曾擔任全麥科技的CEO。

2、發(fā)展路徑

● 浙江執(zhí)御在2012年底成立，2013年3月獲華睿2000萬天使投資。成立初期到2013年7月份之前都是在做PC網(wǎng)站的搭建，7月份PC網(wǎng)站開始上線。最初，執(zhí)御賣的商品主要以女性服裝為主，在2013年確定的市場方向主要是美國和澳大利亞。

● 2014年，在選品上，確定以歐美風格的產(chǎn)品為主。2014年銷售額達到1億人民幣。

● 2015年6月，家紡企業(yè)富安娜公布入股浙江執(zhí)御。這次入股中，富安娜以自有資金人民幣2250萬元溢價認購執(zhí)御5%的股份。

● 獲得投資之后，執(zhí)御開始調(diào)整策略并轉(zhuǎn)型。基于對以往銷售數(shù)據(jù)的分析，和對未來市場的判斷，執(zhí)御加大了在中東市場的投入。2015年，銷售額上升到10億人民幣，是2014年的10倍。

● 2016年，執(zhí)御對商品做了品類擴充，增加了男性商品，如服裝、鞋包、配飾，還有3C類目、女性美妝類目。2016年銷售額為20億人民幣。

● 2017年，執(zhí)御收購MarkaVIP，在中東市場上除了Jollychic，又增加了一個新的銷售渠道。

● 2017年，銷售額超過50億人民幣。

3、經(jīng)營模式

目前主要是自營模式，和供應商合作，供應商供應商品，執(zhí)御在海外市場進行定價銷售。

供應商計算好利潤空間，以供應價格向執(zhí)御提供商品，將貨品發(fā)到執(zhí)御的國內(nèi)倉庫。執(zhí)御制定零售價格，并負責后續(xù)的運營、推廣、頭程和最后一公里物流。目前，最后一公里的派送是和中東本地的物流公司合作。

4、取得現(xiàn)有成就的原因

中東的電商市場還在變化之中，浙江執(zhí)御在短期內(nèi)迅速成長的經(jīng)驗，值得我們借鑒。

1)差異化

在執(zhí)御重點發(fā)力中東市場之前，中東的電商老大Souq主要以電子產(chǎn)品為主，時尚產(chǎn)品類較少;另一家電商Namshi雖是以時尚產(chǎn)品為主，但主要是Nike等歐美品牌，其他類目較少。因此，執(zhí)御就以時尚女裝這個市場上稀缺的品類切入。

2)本土化

執(zhí)御在本地化上做了非常快速和完整的布局，目前海外員工已經(jīng)上千，并涵蓋了營銷、物流、倉儲、售后、運營等所有職能。

浙江執(zhí)御目前已經(jīng)擴展到全品類，與各個領(lǐng)域的供應商都有合作;物流上，正在中東建立海外倉，毫無疑問，它的實力正在不斷增強。然而，2018年開始，中東的電商環(huán)境開始變得復雜，浙江執(zhí)御能不能坐穩(wěn)中東電商第一梯隊，我們拭目以待。

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