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2018-01-24 16:24
Google AdWords關鍵字廣告絕對是站外引流最好的捷徑，不過即使知道查看廣告數據很重要，但是要看哪些數據就讓很多人摸不著頭腦，也因此不知道該如何去調整，本篇文章就來介紹下相關的問題。
Google AdWords廣告中，或者其他平臺的網絡廣告，以下三個指標都是至關重要的數據：
·點擊率（CTR）
·每次點擊費用（CPC）
·轉化率和轉化成本
CTR代表點擊率，它是付費廣告中必有的數據，也可以協助決定一些事情，比如說：
如果用戶在Google搜索或者Facebook上瀏覽廣告，產生興趣才回去點擊。所以廣告本身跟市場有很好的匹配程度，CTR一般會不錯，可是多少比例才是不錯的標準呢？
在不同平臺、不同產業自然會有所不同，不必死咬著某個數字。不過，如果用戶對廣告不感興趣，自然沒有人會想要點擊，這就是為什么在衡量廣告有效性時，點擊率可以成為一個有用的明顯指標。
比如說Facebook廣告，越低的點擊率反而會導致更高的點擊成本，原因便是平臺會盡量保證每個用戶與廣告的相關性，所以會懲罰哪些顯示不相干或品質較差的廣告主。
Google則傾向將其作為品質分數的一部分。
點擊廣告的用戶/看到廣告的用戶，然后再轉換成百分比
請想像一下，若有十萬人看到你的廣告，有一千人點擊了廣告，這表示著點擊率為1%。這可能聽起來有點低，但是若以Facebook廣告來看待時，它可能是一個不錯的數字。
無論如何，你需要記住付費廣告的每種形式都將有各自理想的點擊率，以Google Adwords來說，點擊率通常會遠高于1%。因此，應該避免在不同平臺上套用同等的點擊率數據。
通過點擊率可以判斷幾個不同的廣告計劃中哪個更有效，較高的點擊率有可能降低每個潛在客戶的獲取成本。
這個假設的前提是廣告確實和著陸頁相關，如果一切順利的話，最終也會帶來更多的收入。
為了獲得足夠可靠的數據樣本，需要花費足夠的廣告費來獲取數據，具體費用的話，幾十到一兩百都是必須的，這才看數據樣本的大小。
·嘗試不同的素材：為了提高廣告的點擊率，可以創建多個版本（關鍵詞、圖片）廣告，然后測試差異的不同有何影響。
在Google Adwords中，要懂得善用關鍵字提高點擊率，這部分可以嘗試使用不同的比對類型進行測試。
在Facebook之中，你的廣告受眾是太廣泛還是太狹隘?如果有太多人可以到廣告，自然會有較低的點擊率。但是如果廣告覆蓋範圍太窄，又會無法提供足夠流量來獲得良好的點擊率。
如果點擊率還是很低，不要只是處于測試受眾或關鍵字，你還還需要改進廣告文案或圖片。
·嘗試不同的人群：如果你已經擁有個效果不錯的廣告，可以嘗試不同的受眾定位再次出發。
比如說，同樣是減肥產品，你可以把目標瞄準準備結婚或訂婚的人，而不是喜好健身的人。
·嘗試不同的設備：就目前的趨勢，相對電腦端而言，移動版的廣告或許表現會更好點，當然這也取決于產品和市場，也取決于廣告內容。
·定期更換廣告：無論你的廣告設計的多精準，一段時間后，點擊率仍然會逐步下降，重復的廣告會讓人產生審美疲勞，一看到就想要跳過去，比如說貪****
在Facebook上，頻率可以讓你知道有多少人看過你的廣告，隨著這個數字提升，你會發現點擊率正逐步下降。另外，不要只是嘗試引誘點擊來提高點擊率，因為讓用戶點擊廣告并不代表著他們會採取任何行動。
CPC是指每次點擊多費用，它可以讓你知道廣告被點擊后，你付出的平均費用，同時也可以讓你判斷是否選擇使用CPC或CPM。
我們做廣告都希望花更少的錢引來更多的流量，并且得到轉哈，可無論是Google AdWords還是Facebook都采用競價機制。點擊單價設置少了，指不定廣告都上不了，點擊單價設置高了，廣告費燒的快，自然也得不到多少曝光率。
每次點擊費用可能會發生很大的變化，因為競爭對手不是一成不變，因此導致價格會有所波動。
太過便宜的出價會讓廣告無法得到最佳的效果。當然，不要輕易花掉預算，但也要記住，有時候平臺的建議出價也會帶來很好的結果，可也不用照單全收，還是要多進行測試。
如果點擊率太低，無論是Google還是Facebook都會提高每次點擊費用，為了盡可能地降低廣告價格，需要盡一切所能來保持更高的點擊率。
·出價測試策略：很多人發現，讓Google為他們出價是個不錯的選擇，這可以給他們最多的廣告曝光。
也有人嘗試先用最低建議出價，然后在慢慢降低建議出價，知道結果變得不好后，再上漲些，這樣做可以得到更棒的投資回報率。
我們打廣告的目的是為了什么？當然是為了吸引有購買欲望的顧客，然后產生訂單。所以轉化率是評估廣告是否在賺錢的重要指標，無論你的點擊成本有多低，CTR有多好，如果沒有任何轉化率，那么一切可能都是沒有意義的。
為了增加轉化率，你需要確保所有的元素都進行測試，而不是老想著精準投放廣告，卻沒有準備好自己的商品，特別是做自建站的賣家。
亞馬遜的賣家會去做站外引流必然是因為站內的流量已經飽和，而對于自建站的賣家來說，商品、網頁、文案、圖片、客服、瀏覽體驗…等。
如果說你有一個很好的轉化率，或許可以考慮花費更多的預算在廣告商，甚至提高CPC以獲得更多的曝光效率。
不是說CPC不重要，而是任何優化在某一期間內都是有上線，有時候讓CPC提升一些其實能讓利潤更大化。
