經常很多朋友問：亞馬遜現在每天不出單或者才出5-6單，我應不應該優化Listing?如果優化了，單量反而下降該怎么辦?而我個人優化Lisitng的原則是： 只要不出單或者單量為個位數的Lisitng，我都會大膽地去改動，畢竟再糟糕的結果沒有比零單更糟的了吧?

注意： 優化Listing是根據后臺數據和競爭對手去優化，而不是毫無目的地盲目更改。

這邊分享一個觀點： 亞馬遜大類目排名會根據該產品的銷售總額進行排序。

這個觀點的由來是因為旺季的時候，一款產品快斷貨了，然后我提高了價格。

后面幾天，雖然單量是不如之前，但是排名反而上升。

為啥呢? 后面我算了下，產品的銷售總額是大于之前的。

這里分享我自身優化Lisitng的一套邏輯，類似于A/B測試。

先舉個簡單例子，比如你圖片和五個賣點一起優化了，正常會出現如下三種情況：

第一種：銷量增加，但是我們不清楚到底是因為圖片還是五個賣點?

第二種：銷量保持不變，比如本來圖10分，效果被改為5分。五個賣點效果5分被改為10分，所以最后效果反而持平了。

第三種：銷量下滑，我們不清楚哪個因素導致它下滑?

所以，我們一定不要一次優化多個變量。

接著，我們來思考優化順序：

大家都知道：

銷售額 = 客單價 x 單數 = 客單價 x 訪客數 x 轉化率

轉化率提高能帶來更多的訪客數，訪客數增加不一定能帶來更高轉化。

所以正常情況下，優先選擇優化轉化率。

轉化率的影響因素有以下這幾點：

這是個思路，大家一定要根據自身產品情況，去分析先優先優化哪一步。

之所以把價格放在最后，是因為價格雖然是個特別有效的方法，但也是特別容易做的一件事。

轉化率多少才算好的呢?一般來說，至少10%。

不同類目轉化率各不同，你可以半夜的時候用小號跟賣你的競爭對手。測試1-2個小時，看下別人的轉化率是多少?這樣你就會有了一個相對準確的參照值。

當你達到正常轉化率之后，下一步就是增加訪客數。

訪客數的流量入口有以下幾個：

大家可以相應地去增加自己的訪客數。

最后再補充一點： 如果有遇到Lisitng不能編輯的朋友們，這邊分享一個個人的實操步驟，可以參考下。

步驟：賣家后臺中心-幫助-聯系我們-商品和庫存-商品頁面問題-修復商品頁面-輸入ASIN碼。

關于第三步的操作步驟— 商品和圖片證明：首先要生成ASIN條形碼，條形碼生成網 址： http://barcode.cnaidc.com/html/BCGcode39index.php

接著用不干膠打印你的品牌名。

最后，把條形碼和帶有品牌名的不干膠全貼在產品包裝上，拍照上傳即可。

以上就是我分享的全部內容，希望大家可以喜歡，如果在操作過程中，有遇到問題的朋友，可以隨時聯系我，我們互相交流下經驗。

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