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2018-01-24 10:02
對于亞馬遜賣家來說，購買按鈕是最重要的主題之一，但它也會讓人很困惑，因為亞馬遜并沒有透露他們分配購買按鈕給賣家的算法，但是賣家們仍然可以推斷出關于購買按鈕的一些運作原理，從而在采購和定價方面做出明智的、有根據的決定以得到購買按鈕。
這是一個驚人的數字。這意味著，當一個顧客在產品頁面上決定購買一個商品時，70%-80%的顧客(在某些商品上可能會更多)會從獲得購買按鈕的賣家那里購買。大多數買家并不會點擊頁面下方的查看更多價格和賣家，而是會直接點擊“加入購物車”的按鈕。這也就是為什么所有賣家都希望自己能得到更多的購買按鈕展示份額。
賣家將會輪流得到購買按鈕，除非某個商品有唯一賣家，否則同一賣家就不可能一直得到購買按鈕。亞馬遜將在所有符合購買按鈕資格的賣家中進行輪換。這種輪換將取決于亞馬遜的算法，但它通常會根據價格，在所有價格有競爭力的賣家之間進行輪換，而且通常是在當前購買按鈕價格的一定百分比之內輪換。
購買按鈕的價格并不總是亞馬遜上最低的。大多數的消費者會自然地認為購買按鈕價格是最低的，所以大多數新賣家都以為他們必須把自己的商品價格與最低價格相匹配才能得到購買按鈕，事實并非如此。購買按鈕是一直在輪換的，價格最低的并不一定能保證得到購買按鈕。
有時，亞馬遜不是根據賣家的商品價格來決定誰能獲得購買按鈕，而是根據賣家庫存在FBA倉庫的地理位置。
如果顧客是在北京下單，亞馬遜可能會在購買按鈕里向買家展示位于北方倉庫內的產品，因為這相對于一個便宜但卻位于南方倉庫的產品來說，亞馬遜能更容易地實現更快的交付承諾。
另一個買家可能正坐在位于上海的辦公室里，并在同一時間查看同一個產品頁面，但他可能會在購買按鈕里看到另一個不同的賣家，因為亞馬遜想直接從南方的倉庫發貨。
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