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2018年情人節4大跨境電商營銷攻略!

超一半美國女性說她們會因男友忘記買情人節禮物跟他們分手!你還在等什么?

2018年情人節4大跨境電商營銷攻略!

情人節又是一個送禮的節日,每個電商賣家都想利用這個日子在2018年提升自己的銷售額。

可能有這樣一個事實你還不知道:情人節是繼圣誕節、返校季、母親節之后銷售額最高的節日之一,下面的內容將幫你把今年情人節的銷售最大化。(以下數據僅針對美國市場)

1、瞄準那些在情人節禮物上花費最多的購物者

在情人節使用付費推廣時,感情狀況、性別和年齡是你要考慮的重要因素。那么,在情人節這天,哪些人會更愿意在你的產品上花最多錢呢?

? 根據2016年的數據顯示,在情人節花錢最多的,是那些正處于戀愛關系、但還沒結婚的人。

? 年齡較大的千禧一代(25-34歲)在情人節花費最多,平均花費為234美元。接下來,35-44歲的人平均花費為187美元;18-24歲的人則是148美元;55歲及以上的人群,平均每人花費95美元。

? 多份報告和調查顯示,男性普遍花在情人節禮物上的錢要多于女性;男性在情人節平均會花費217美元,而女性的花費則不到這個數字的一半。

? 同時,那些一起慶祝他們第一個情人節的情侶們,往往是花費最多的!

據報道,53%的女性說她們會因為男友忘記買情人節禮物而跟他們分手!如果是這樣的話,男人會在這一天會花更多錢也就不足為奇了。

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2、情人節不只是情侶們的節日!

不要以為情人節只是專門為情侶們準備的節日。實際上,相比起為男友買情人節禮物,網上購物的人似乎更傾向于買禮物給他們的朋友!

當人們在Bing.com(必應)上搜索“情人節禮物”時,有22%的人會搜索“丈夫”,有20%的人搜索“朋友”,17%會搜“男友”。

除了為自己的伴侶購買禮物外,人們還計劃花費54美元為他們的同事購買禮物,為家庭成員花費50美元,為同學、老師和朋友花36美元,甚至為寵物花26美元。說到寵物禮物的設計,寵物主題的設計一直是最受歡迎的設計類別之一,因此,為什么不為寵物愛好者設計一個完美的情人節禮物呢?

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當你在頭腦風暴設計時,想想你的買家正在為誰挑選禮物,誰會在情人節當天收到你的產品禮物呢?同事、家人、寵物都可能成為你的潛在目標之一。

你可以考慮更新下你過去的一些廣告,調整現有的設計,并融入情人節主題的設計。

3、不要錯過“最后一分鐘”購物者

幾乎有46%的人會等到二月初才購買情人節禮物。所以你有足夠的時間來利用好這些“最后一分鐘”的購物者。

以下是美國定制服裝電商平臺 Teespring 的情人節發貨截止日期,賣家們可以此用作參考。

一旦Teespring 的賣家超過了標準的發貨截止日期,買家仍然可以在情人節當天及時收到他們的產品——他們只需要在結帳時選擇rush shipping(緊急發貨)的發貨方式。

另外,賣家需要在發貨截止日期之前結束情人節的廣告,以確保消費者能在2月13日之前得到他們的訂單。

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4、讓你的產品更容易被找到

優化的產品listing可以讓你在Google和電商平臺中獲得更好的搜索排名。一個有利于SEO的廣告也可以提高你的營銷成功幾率。如果你正在制作特定主題的情人節產品,請確保在你的廣告標題和描述中包含相關的關鍵詞。

在網上搜索時,購物者會使用諸如“Valentine’s Day Gifts For…”(送給…的情人節禮物)這樣的搜索關鍵詞,所以記得把這些詞加入你的廣告競價中。再想辦法用“Valentine’s Day gift” (情人節禮物)這樣的長尾詞來識別你的利基市場。例如,“The perfect Valentine’s Day gift for husbands who love fishing” (給愛釣魚的丈夫的完美情人節禮物),或者“Funny Valentine’s Day gift for moms who like to drink wine and do yoga” (給愛喝葡萄酒、做瑜伽的媽媽的情人節禮物)等等。

(編譯/雨果網 康杰煒)

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