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2018-01-23 09:37
關鍵詞對亞馬遜來說，非常重要。它能給listing帶來流量，幫助刺激銷量。那么，如何尋找合適的關鍵詞呢?
關鍵詞研究的基礎是種子關鍵詞。通過種子關鍵詞，你可以識別競爭對手并定義自己的網站。找到種子關鍵詞是非常容易的。如果你想在亞馬遜上推廣某件產品，只需用你自己的話來描述它，或者想想人們會如何搜索它。如果不確定要在亞馬遜銷售什么產品，可以瀏覽一下平臺listing，也許能找到自己想賣的產品。
現在，你需要找出一系列相關關鍵詞，如果你有自己的網站，可以借助Google Search Console了解你的關鍵詞排名。
如果你還沒有網站，只需查看競爭對手的排名關鍵詞即可。他們已經做了關鍵詞研究，你所要做的就是挑選最好的。如果無法確定競爭對手是誰，請在Google上搜索你的種子關鍵詞，查看搜索結果的第一頁，那就是你的競爭對手。有時候，一個競爭對手能為你提供足夠的關鍵詞。
在篩選關鍵詞時，有幾個關鍵詞指標需要考慮：
·關鍵詞搜索量，顯示世界各地或某個國家有多少人在Google上搜索此關鍵詞。
·關鍵詞點擊率，幫助賣家了解單個關鍵詞能帶來的客流量和人氣。
·關鍵詞流量潛力，這是一個度量標準，可以讓賣家了解排名較高的關鍵詞能帶來多少搜索流量。
·關鍵詞排名難度，幫助賣家找到容易提升排名的關鍵詞。
一般來說，競爭激烈并不是放棄一個關鍵詞的理由，它取決于關鍵詞排名難度與其商業價值之間的平衡。一些關鍵詞很容易提升排名，但它吸引來的訪客卻永遠不會購買產品。另一方面，一個競爭很激烈的關鍵詞，如果優化排名，能帶來大量有價值的潛在客戶。
如果你已經有了不錯的關鍵詞清單，現在可以按照主題、搜索意圖或商業價值對關鍵詞進行分組。大多數營銷人員都重點關注有商業意圖的關鍵詞，因為這些關鍵詞有可能拉動銷量。給關鍵詞分組時，要記住哪些關鍵詞對你而言意義最大。
關鍵詞研究的最后一步是進行優先排序。在這里賣家需考慮：
- 關鍵詞小組的流量潛力估算。
- 競爭力和排名難度。
- 關鍵詞投資回報率
這是每個亞馬遜運營都必備的技能，有需要的賣家可前往教程《如何通過優化關鍵詞來獲取更多的訂單？》查看。
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