有40%的美國人表示他們不能沒有網購。年終購物季期間,美國人尤其喜歡網購,他們喜歡查看亞馬遜和其他電商店鋪,如果有全渠道零售商提供更快更方便的服務,那么就會毫不猶豫地下單。
美國有96%的人口可以上網,有51%的美國人更喜歡網購。如果按年齡層來劃分,有67%的千禧一代消費者更喜歡網購,這一比例在X世代(1966年~1980年出生的)中是56%、在嬰兒潮一代中是41%、在老年人中是28%。
此外,家長也更喜歡網購。家里有小孩的消費者比沒有小孩的網購開支高61%。
美國電商市場正不斷增長,到2020年美國電商銷售額將達5230億美元,比2015年的3350億美元增長56%。
以下是美國人網購習慣相關數據:
?80%的美國消費者每月至少網購一次;
?30%的美國消費者每周至少網購一次;
?美國電商消費者平均每周在網購上花費5小時。
數據顯示:
?有25%的美國消費者會在實體店網購;
?有43%在床上網購;
?有20%在車上網購。
以下是美國消費者在各個渠道購買的產品比例:
其中,健康和美容用品(29%)、電子產品(43%)和娛樂用品(書籍、音樂和電影,44%)的平臺網購比例,比其他渠道高。服裝則更偏向于到大型零售商那里購買。
影響美國消費者下購買決策最重要的因素是價格。不過,移動支付公司Square的Christina Dam表示,價格本身并不能建立消費者忠誠度。
她說:“消費者更關注品牌的整體購物體驗,而不僅僅只關注低價。客服、運輸、便利性和易用性等,是將新客戶轉化為回頭客的一些重要因素。”
以下是消費者網購時看重的要素:
研究顯示,美國消費者表示,支付運費(58%)會阻止他們網購,其次是不能先試用產品(49%)、很難退貨(34%)、延遲發貨(34%)和擔心隱私問題(29%)等。
對1164位零售商進行的調查顯示:
?有56%的零售商有實體店;
?34%通過自己的網站銷售產品;
?40%通過社交媒體銷售產品;
?16%通過亞馬遜銷售產品。
從研究結果來看,建議零售商滿足消費者各種渠道的購物需求,不管是移動設備、PC端、實體店內、App或是社交媒體上。全渠道零售商將能從各個渠道獲取銷售額,并收獲更多不同類型的用戶。(編譯/雨果網 方小玲)