重視標題的書寫和優化,是因為一個優秀的標題是打造亞馬遜爆款的重要因素,也是買家搜索到你產品的直接流量來源。最大化的為產品引流,甚至可以讓買家做出正確、快速的購買行為。
因此,小編對亞馬遜如何書寫標題做了集錦,希望可以幫助到賣家。
簡單易懂的好標題,涵蓋關鍵詞,從而增加流量和訂單量。
一個好的標題決定了商品信息的展現率和點擊率。
先來看看產品標題對CPC轉化的影響:
(正常廣告位置)
(右側廣告位置)
我們可以看到,正常廣告位置標題是可以全部看不到的,但如果你的廣告位置在右側,你的標題抬頭品牌過長,你覺得還有多少的點擊和轉換呢?
所以標題不好,就算燒了站內廣告,也不一定能達到預期的效果。
1.善用關鍵字,創造高瀏覽量
關鍵詞包含(寬泛、精準、長尾)關鍵詞。在標題的設置中,關鍵詞選擇一定要精準,為了涵蓋更多的搜索,標題中不妨加入相關度較高的寬泛關鍵詞和長尾關鍵詞。
比如Watches是一個寬泛關鍵詞,Men's Watches是一個精準關鍵詞,而Men's Military Watches(男人軍用手表)則是一個長尾關鍵詞,隨詞語范圍縮小,有進一步精準趨勢。收集整理這三類關鍵詞,根據實際篩選最有效詞語,布局在Listing標題中。
2、品牌
現在亞馬遜越來越注重品牌,很多流量重點傾斜品牌賣家,也可直接防止被人跟賣。雖然之前一直強調:重Listing,輕店鋪(現在也是重listing),但有品牌的賣家,可以對自己店鋪進行裝修和編輯。
3、適用范圍(能引導客戶正確的購買行為)
相對于3C消費電子產品來說,很多產品是有支持設備對象(兼容性)。通常支持設備用連接詞for,后面就是該產品所支持的相關設備。
4、產品特性
標題最后一部分基本補充產品相關的材質、尺碼或者顏色信息即可,豐富產品信息,從而提高買家對產品的認知度。
1、每個字的首字母必須大寫(除了a,an,and,or,for,on,the之類的詞),不能全大寫或者全小寫。
2、不能有任何特殊字符或者標點符號(!,¥,&,…),不能在中文輸入法狀態下輸入任何內容;如有數字描述,請用阿拉伯數字,不要使用文字,例如,要寫2而不是Two。
3、如含批量銷售,請在商品名稱后面添加 pack of XX
4、簡明扼要,不能過長(單個上傳不能超過250個字符,批量上傳模板里不能超過500個字符:1個英文字母,1個標點或者空格算作1個字符,實在寫不下的,放到SEARCH TERM 里面)。
5、標題首位是品牌名,如果是無品牌商品,請將首位的Brand寫為你將來要做的。
6、不要出現過多的產品細節(如多型號商品,建議不要超過3個型號),可以在描述或者產品特性中進行補充。
7、不能有公司,促銷,物流,運費或其他任何與商品本身無關的信息,例如:
“Free shipping”, “2days expressdelivery”
“Best seller”, “hot item”, “latestdesign, New fashion”
“Money-Back SatisfactionGuarantee”
“Customizable please email meyour idea or design”
“Please go to my website formore colors and more designs”
“Please tell me your size”
Good Examples:
Ultimate Ears Triple.fi 10Pro Earphones(Gun Metal Blue)
Generic phone case for Samsung S3 (Black,pack of 2)
Bad Examples:
New Replacement Li-lon Battery for IBM ThinkPad T40 T41 T41p T42 T43 R50 R50e Series Laptops(New屬于促銷類的詞匯,型號也過多)
Generic Applephone case for iPhone 4,iPhone 4s(侵權)-XXx Battery,For IBM Thinkpad T40 T41 T42 T43 R50 (這里有個逗號,專屬名詞加逗號是非常能夠提高權重的)
注意:商品命名一定要避免侵權問題。
1、因地制宜
關鍵詞要符合當地人的語言習慣
可以參考當地的門戶網站
留意了解他們習慣用語
同時也可以把買家的評論作為參考
2、快準狠
關鍵詞是重中之重
通過站內搜索下拉框
研究競爭對手的標題
也可以使用分析工具:Google Adwords
3、簡明扼要
突出賣點
讓自己與眾不同
站在消費者的角度來思考問題
4、凸出美感
賣點+關鍵詞結合
用逗號和括號分隔開
層層相扣,分別從側面來展示
美感會大大提升
如果不不清楚自己的標題是否需要優化,可以登錄國外知名購物網站,借鑒符合外國人搜索習慣的產品標題。(建議PC端登錄)
一站搜索類
http://www.shopping.com/ 國外搜索購物比價網站(需VPN**才能登陸)
服飾箱包類
www.ebags.com很全的賣包的地方;
www.ralphlauren.com 拉夫勞倫官網,男裝,女裝,童裝,運動服裝...
www.levisstore.com世界第一條牛仔褲發明人的牛仔品牌(需VPN**才能登陸)
www.gymboree.com 金寶貝是國際知名的嬰幼兒童裝品牌,嬰兒-7歲時尚
www.bluefly.com 作為美國頂尖扣頭時尚購物網站
運動休閑類
www.backcountry.com 集合戶外運動大全,設備與服飾的綜合
www.timberland.com 戶外運動休閑服飾專賣網站
www.tennis-warehouse.com專業經營網球用具,覆蓋各運動品牌Adidas Nike等
www.mountaingear.com專業戶外設備零售網站,商品包羅沖鋒衣,戶外帳篷,登山鞋www.sierratradingpost.com各大戶外品牌扣頭網站,服飾類很全
www.sierrasnowboard.com 滑雪服飾,設備最全的一個網站,有常年打折扣的產品
家居母嬰
www.petsmart.competsmart.com 創建于1987年,是一個綜合性的寵物網站
www.bedbathandbeyond.com 家居小用品統統都在這里
www.potterybarnkids.com 嬰幼兒的家居產品、男孩的機器人、女孩的過家家玩具
www.homedepot.com 用戶體驗最佳的名次前十的美國網上購物網站之一
www.etoys.com 從0歲到30歲,都可以找到好玩的玩具,上千種玩具
www.diapers.com 美國著名的嬰幼兒產品銷售網站
電子影音類
www.buydig.com 有不少聯盟的影像技術商店,主要銷售數碼相機、打印機等
www.radioshack.com 美國知名的無線通訊、電子部件、電池、配件供應商
www.newegg.com新蛋知名的大型的網上電子商城,產品包括電腦硬件,通訊產品等
最后總結下,如何將亞馬遜標題優化到最佳狀態,同時又符合外國人搜索習慣?作為賣家的你應該知道怎么做了吧。
希望上面的一些規則和經驗可以幫助大家提升標題質量和排名。
當然,決定一條listing是否出彩僅僅靠標題是遠遠不夠的,教程《如何打造一條優秀的亞馬遜Listing ?》將帶你從title、圖片、search terms、bullet point等入手,打造一條滿分的亞馬遜listing!
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