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亞馬遜大賣家關(guān)于優(yōu)化Listing的三條建議,大部分人都避免不了的雷

要想把亞馬遜銷量做上去,優(yōu)化是必備操作,單拿listing來講,優(yōu)化好了流量嘩嘩來,銷量蹭蹭漲。

亞馬遜大賣家關(guān)于優(yōu)化Listing的三條建議,大部分人都避免不了的雷

要想把亞馬遜銷量做上去,優(yōu)化是必備操作,單拿listing來講,優(yōu)化好了流量嘩嘩來,銷量蹭蹭漲,優(yōu)化不好,可能流量和銷量還不如優(yōu)化前。今天整理了一些大賣家關(guān)于listing優(yōu)化的經(jīng)驗(yàn)之談,包含常踩雷區(qū),希望對大家有幫助。

雷區(qū)一、關(guān)鍵詞堆砌

在其他搜索平臺,一定量重復(fù)的關(guān)鍵字和短語有利于排名的提升,但在亞馬遜平臺上,你不需要在listing上堆砌過多的關(guān)鍵字,很多亞馬遜新手賣家最初創(chuàng)建listing很容易犯的一個錯誤就是產(chǎn)品標(biāo)題由各類關(guān)鍵詞組成,而毫無邏輯的標(biāo)題,會讓消費(fèi)者困惑你賣的到底是什么,產(chǎn)品標(biāo)題必須連貫且易讀。

在產(chǎn)品上架之前,你就需要進(jìn)行市場調(diào)研,通過一些工具軟件找出產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,然后根據(jù)消費(fèi)者搜索產(chǎn)品習(xí)慣,合理將產(chǎn)品的關(guān)鍵詞放在標(biāo)題、描述之中,關(guān)鍵詞的重要性排序:標(biāo)題->短描述->長描述->sarch terms。

對于search terms,如果關(guān)鍵詞已包括標(biāo)題,品牌,制造商和UPC,那么你就不需要將它也設(shè)置在你的搜索條件,這樣做只會浪費(fèi)能夠帶來流量的一些額外關(guān)鍵詞的空間,作為賣家你必須要盡可能的站在買家的立場聯(lián)想,買家會搜索什么樣子的關(guān)鍵詞來找到這種商品。

雷區(qū)二、標(biāo)題同質(zhì)化

亞馬遜平臺同類產(chǎn)品非常多,很多賣家為了省事圖方便,直接把別人產(chǎn)品的標(biāo)題套用過來,做一兩個詞的修改,產(chǎn)品如此千篇一律,你怎么能讓買家一樣找到你呢?

想要突出產(chǎn)品特點(diǎn),從同類產(chǎn)品脫穎而出,你應(yīng)該利用編輯中長期有效的規(guī)律:回答“為什么購買?”即給出用戶購買你產(chǎn)品的理由,如果產(chǎn)品是鞋類,你的可以防滑,如果是手表,你的可以防水,當(dāng)用戶滾動搜索結(jié)果的頁面時(shí)看到你的標(biāo)題,一下子就抓住了他們的注意力,解決了他們的痛點(diǎn)。

雷區(qū)三、語法邏輯錯誤

新手賣家還容易犯的一個錯誤是,在編寫listing信息的過程中沒有仔細(xì)檢查,直接將listing信息寫在了Add a Product區(qū)域,并在輸入信息之后把頁面上傳到亞馬遜平臺。

各位賣家在寫listing的時(shí)候,一定要根據(jù)不同站點(diǎn)用戶語言使用習(xí)慣來寫產(chǎn)品文案,如果產(chǎn)品文案出現(xiàn)語句結(jié)構(gòu)、語法錯誤,這會打消一部分亞馬遜買家的購買欲望,因?yàn)槟銓Ξa(chǎn)品listing不重視,怎么能讓別人對你的產(chǎn)品重視呢?

當(dāng)產(chǎn)品的銷量持續(xù)低迷或者大幅度下降時(shí),就需要進(jìn)行l(wèi)isting優(yōu)化。優(yōu)化時(shí)賣家們要時(shí)刻監(jiān)測數(shù)據(jù),測試不同的關(guān)鍵詞對產(chǎn)品排名、轉(zhuǎn)化率的影響,然后根據(jù)數(shù)據(jù)擇優(yōu)而定。

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