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2018-01-21 09:53
對于電商賣家來說，通過增加電商網站的目標流量，并針對購物者優化你的商店，你就可以增加你的銷售量，為你帶來滾滾財源。這聽上去容易，問題是你要怎么做？
以下就介紹了8個能幫你提高電商流量和銷售的熱門技巧：
1、利用你的包裝來增加銷售并贏得流量
你的售后服務如果做得好，不僅可以建立起忠實的終身客戶群體，還能帶來大量的銷售。其背后的心理學很簡單：當某人在收到你的產品并感到非常滿意時，你能夠如何利用這一時刻呢？很簡單，你可以直接把優惠券插到產品包裝上，為顧客提供額外的折扣，或者學學電商網站“Happy Socks”的創意做法：
Happy Socks提供了禮盒套裝，其包裝上帶有他們的品牌標簽，可以讓剛剛收到產品的顧客們拍照并分享到社媒。我們都知道UGC（用戶生成內容）可以驅動流量和銷售。因此，能在那一刻讓人們分享你的信息，這可能會比通過郵件請求評論或內容更有效。
2、利用“網紅”營銷獲得更多流量
網紅營銷（又稱影響力營銷）絕對是在2018年炙手可熱的一種電商趨勢。網紅營銷也屬于用戶生成的內容，并且可以獲得驚人的效果。利用網紅在特定領域的號召力，這種營銷能讓你把你的產品擺在特定小眾市場的前沿中心。這種營銷方式之所以如此強大，是因為它能產生高度針對性的流量，你可以接觸到與該網紅相關的、非常細分的目標受眾群體。
有了像Tribe這樣的平臺，你就可以在你的小眾市場中快速輕松地找到一個網紅，建立聯系，并開始為自己產生更多的流量。
3、引流要“找對路”
成為領域的權威專家，是推動人們進入你網站的根本。成為專家的關鍵在于你的內容營銷計劃。然而，有一個辦法你可能想不到，那就是guest posting（投稿），這也相當于UGC的一種。Guest posting就是通過把自己的文章發表到其他博客，以獲得鏈接和流量，這就相當于國內的軟文外鏈。
現在，要想通過這個辦法獲得成功有兩個關鍵：
?在你的利基領域里找到合適的在線出版物/博客。舉個例子，如果你在賣護發產品，你可以寫一篇標題為“Five Tips to Beautiful Hair”的文章，并找到美妝博主合作發布。另外，在發布你的文章之前，要確保你的內容適合他們的目標受眾。
?這個方法的目的并不是要向受眾硬行推銷，而是向他們提供有價值、有用的內容。因此，在你發布之前，請確保你了解該合作網站的指導方針，以避免失望。
提示：在高流量的博客上發布你的內容，是另一種有效的影響力營銷形式。因此，在熱門的網紅博客上發布你的文章絕對是值得你投資的。
4、改變你的郵件營銷策略
2018年的營銷策略關鍵之一是細分。在小的細分市場中利用網紅進行營銷細分、使用AdWords再營銷工具進行細分、或用Facebook Messenger廣告進行細分，為什么要這樣做呢？因為個性化是提升你今年銷售額的關鍵，而你的郵件營銷策略也不例外。在去年，全世界共發出了2690億封電子郵件。如果你想從中脫穎而出，個性化是非常有必要。
你需要確保如廢棄購物車的再營銷郵件能夠自動發送。你可以為那些以前從你這購買過的購物者，或者那些有著非常相似背景信息的購物者，發送專門為他們設計的促銷郵件。關鍵在于：更深入的細分，因為細分意味著這些郵件是專門為特定受眾設計的，因此會產生更有針對性的流量。正如我們所知，有針對性的流量一般就意味著更多的銷售。
5、將你的AdWords廣告自動化
盡管要將AdWords廣告優化到最佳效果需要大量工作，但它仍然是你最重要的流量來源之一。由于大多數小企業主都是自己在做大部分的工作，所以他們沒有足夠的時間和精力來密切關注他們的廣告。然而，你可以使用AdWords的自動化選項。AdWords的自動化規則能通過調整出價和編輯廣告語來優化你的廣告。
專業小技巧：你是否對自己的品牌名稱出價了？如果你沒有，你應該這么做。
6、添加訂閱服務
今年最熱門的趨勢之一就是電商訂閱服務。訂閱意味著回頭生意，回頭生意就意味著你需要在你的顧客心中保持新鮮感，同時也會為你帶來更多的UGC機會。在你搖頭說它不符合你的傳統模式之前，你不妨再考慮考慮。你可以在你現有的產品基礎上增加一些訂閱服務。
因為在你所銷售的小眾市場中，人們可能會重復性地使用某個產品（例如Dollar Shave Club提供的剃須刀訂閱服務），而這就是你建立訂閱套餐服務的基礎。很明顯，如果你處于時尚界，你不會兩次都給顧客寄送同樣的產品。反之，你可以推出一個“配飾訂閱包”，讓人們注冊訂閱該服務，在下一季度里，他們就會收到一個新款的錢包或圍巾。
7、從要求訂閱郵件轉為要求關注社媒賬號
也許你需要重新考慮你的彈出窗口了。通過使用Coupon Pop等app，你可以將網絡流量轉化為你的社媒粉絲。與只能瞄準一個人的郵件訂閱相比，更多的社媒粉絲意味著會出現更多的點贊和分享，這是一種郵件營銷無法提供給你的品牌曝光效應。
另外，盡管每年有2600億封郵件被發送，但如今人們已經越來越不會輕易透露自己的郵件地址了。也就是說，當一個彈出式窗口請求訂閱并提交郵件地址的時候，人們可能不太會愿意注冊。
8、拍攝產品視頻
最后一點，如果你覺得你沒有足夠的預算去雇傭一個攝像師，那你可能就會錯過關鍵的機會。實際上你只要拿出你的手機就能拍攝產品視頻，而且可以隨時隨地上傳它。
以上就是可以幫你的網上商店獲得流量并提高銷售的8個熱門技巧，如果你現在正在嘗試做這些事，也許你正通往成功的道路上。
如果你有什么要補充的，請在下面的評論中分享你的想法。（編譯/雨果網 康杰煒）
