本章節將會談到以下10點，助你寫出“盈利”的listing~

(1)Tittle

(2)Price

(3)Photos

(4)Bullets

(5)Description

(6)Serach terms

(7)Other keywords

(8)Category

(9)PPC keywords

(10)Fulfillment method

亞馬遜在2016年的第三個季度營業額達到 $327億，標志中微笑的弧度放大了。至于你分到的那杯羹的大小就要取決于（1）產品曝光（2）把發現你產品的人轉化為你的顧客（轉化），“優化”同時解決了這兩個問題。

（1）產品曝光來源于核心關鍵詞搜索。如果你的listing都是相關的關鍵詞，就會有大量的人發現并購買你的產品。大多數listing缺乏關鍵詞質量和數量，所以損失錢。

（2）轉化率：當顧客找到你的產品時，亞馬遜會在周圍向他們展示其他產品。如果你的listing不足以吸引他們停下，他們就會離開，這對你就意味著經濟損失。

這就是listing優化的“陰陽”：

核心關鍵詞搜索，匹配機器人系統算法。這是技術。

寫出優質的銷售文案，轉化顧客。這是藝術。

你需要雙贏，因為關鍵詞，亞馬遜系統向人們展示你的產品：因為銷售文案（即listing），人們購買你的產品。

現在我就將亞馬遜listing分解為10個部分，教你如何做到“讓機器人和顧客都開心”，一起來看吧。

(1)標題

完美標題的公式：

[MAIN KEYWORD] by [BRAND NAME] | [HIT 3 KEYWORDS WITH HIGH SEARCH VOLUME] + [VALUE PROP] + [STYLE OR QUANTITY IF APPLICABLE]

[主關鍵詞] by [品牌名稱] | [3個高搜索量的關鍵詞] + [價值命題] + [風格或數量，如果可行的話]

[MAIN KEYWORD]=顧客搜索最多的詞語。但是你怎么知道使用最頻繁的關鍵詞是什么呢？去Google Keyword Planner Tool，它會告訴你關鍵詞在谷歌搜索上的月搜索量。

看上面的listing，“Jump Rope”是首要關鍵詞，但是為什么不用“skipping rope”?怎么知道更多人找的是“Jump Rope”？

點擊鏈接，用谷歌工具https://adwords.google.com/home/tools/keyword-planner/（如果你以前沒使用過，得創建個賬號）

搜索結果：“jump rope”10k-100k月搜索量，“skipping rope”也是一樣。這種情況下就要選擇能更準確地描述產品的關鍵詞。因為這是一條運動繩子，所以“jump” 比“skip”更準確。

你可以從Google Keyword Planner工具或 MerchantWords（https://www.merchantwords.com/）獲得關鍵詞。谷歌工具是免費的，MerchantWords一個月$30。谷歌提供的是Google Searches上的搜索量，MerchantWords則是亞馬遜的搜索量。

這是兩個不同的搜索引擎。一方面。人們“谷歌”的有信息和產品，亞馬遜搜索的就專門是產品。從亞馬遜的listing優化角度看，MerchantWords提供更強大的數據支持。如果可以的話，去訂閱使用。

by [BRAND NAME]=有些人會說“不要浪費字符數在你的brand name”。但是，如果你從來不宣傳你的品牌，你的品牌也無法建立。寫上brand name，讓顧客注意到你的品牌，提供良好的體驗，最終就只會找你買。亞馬遜上選擇那么多，你必須增強顧客忠誠度，從培養意識開始。“The AIDA Model”，一個經典的營銷理論，解釋了采購路徑從意識開始，進而升級為興趣，欲望，行動。

| =這個符號將你的標題分節，便于讓顧客閱讀和理解。

[HIT 3 KEYWORDS WITH HIGH SEARCH VOLUME] =在|分節后，加入3個有力的關鍵詞。想一下維恩圖（如下）：你要的不僅是高搜索量的關鍵詞還要最具描述性的關鍵詞。

[VALUE PROP]=干脆利落地概括當顧客使用了你的產品時，生活將會怎樣變得更好，所謂價值命題即產品的價值所在。

如何寫出你的產品對于顧客而言最大的價值，以下例子可供參考領悟：

Dollar Shave Club (they sell razors): A great shave for a few bucks a month.

Tortuga Backpacks: Everything you need without checking a bag.

Vimeo: Make life worth watching.

Weebly: The easiest way to make a website.

Evernote: Remember everything.

DeskBeers: Craft beer, delivered to your office.

Spotify: Soundtrack your life.

記住句子越簡單，就越真實。最簡單的答案通常是正確的。

[STYLE OR QUANTITY IF APPLICABLE]=補充詞有一定的數量限制，比如：towels come in sets; creams in ounces。如果可行的話，在最后說明這些有關產品數量或風格，款式等技術性信息。

標題方面，其他注意事項如下：

避免涉及“排名或頭銜”的詞語，如#1, Best, Best-Selling。在亞馬遜的Prohibited Seller Activities and Actions 里面規定：

此外，不能在產品詳情頁面信息（包括標題和描述）中出現關于產品best seller rank的詞語。

采用合理正確的語法和拼寫，便于閱讀。

在你完成標題模板優化前，亞馬遜也會根據特定的產品品類推薦公式指導。你如果賣的是bedding，公式如下：

Brand + Line/Pattern + Thread Count + Material + Size + Product Type, Color

相應的標題例子: Wamsutta Luxury 400-Thread-Count Sateen Queen Sheet Set, Halo

果果匠：由于篇幅過長，分解為不同篇來闡述，覺得不錯的小伙伴可以鎖定關注哈~看好標題：亞馬遜listing優化專題。有任何意見歡迎留言交流~

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