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2018-01-18 11:09
已經是新的一年了，在年前除了要設定亞馬遜假期模式外，還有一個很重要的事就是2月15日的長期倉儲費用(Long-Term Storage Fee)，亞馬遜又要收取今年的第一筆倉儲費用了，現在需要提醒伙伴們要立刻馬上清庫存清庫存清庫存!
不過首先大家要區分好，你的貨被“剩下”的原因是什么呢?是高估銷量還是listing表現差呢?
庫存商品作為捆綁的主動方，需滿足的條件：有購物車、單價不高且低于被捆綁商品的價格;被捆綁商品需滿足的條件：銷量穩定、listing表現較好且應與庫存商品有使用上的相關性。
這也需要你的庫存商品與新品有某種使用上的關聯，并且并非是在新品(給買家)發貨的時候默默將你的庫存產品打包送出去，而是要表現在新品的listing頁面上的，類似又不同于捆綁銷售的設置，此時是將庫存商品的折扣設置得非常低或直接免費。
雖然上面講的兩種方法幾乎是“虧本大甩賣”，但清庫存并不完全等于折價!當你的庫存商品價值較高，并且(有經過調查)市場容量可期，只是推廣渠道或促銷方法不對導致銷量不行，這時候你就需要重新調整價格，提高售價不失為一種方法，很多買家對產品的使用價值沒有定論，是需要通過價格來引導的。同時最好在提價后做站內廣告，增加產品的曝光。雖然站外推廣也是增加銷售的好方法，但此時你是在清理積壓的庫存，站外周期較長，一般是不建議的。
秒殺的效果相信不用我多說，BD的申請需要比較久，如果你的商品符合LD的條件，使用這個方法無疑是最快最直接的，符合條件的賣家可以直接通過亞馬遜后臺申請。
根據消費者心理，促銷的時候需要給他們營造一種“緊迫”的氛圍，讓他們感覺到再不買就沒這么優惠了或者再不買這東西就沒有了，例如明確促銷的時間區間或倒計時。當然這也取決于你的產品。
除了站內秒殺，小編還為大家盤點了一些比較好用的站外DEAL站，及SNS社交平臺的清貨方法，具體詳參《亞馬遜滯銷庫存如何處理？》。
如果是listing表現差而導致的銷量低，自然而然庫存也多，這時候就要從根本上去優化。
首先明確你的產品賣點是不是為大眾所接受，這需要結合一定的調查，包括listing的點擊量、點擊來源的關鍵詞、已有的reviews等等。
其次就是觀察和分析你的競爭對手的listing，對比，取長補短。
方法是死的，人是活的，各位賣家伙伴們還是要根據自己的實際情況盡快做好方案哦!
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