黑五、網一早已收官,圣誕節也隨之悄然落幕,2017年對于跨境電商賣家而言是收獲的一年,還是“存貨”的一年呢?
雨果網了解到,對于大量“存貨”的賣家而言,即將面臨一個痛徹心扉的壞消息:2018年2月15日起,亞馬遜將開始收取長期倉儲費。
連日來,賣家們都陸陸續續收到關于亞馬遜物流庫存清點計劃郵件通知,內容顯示:每年兩次的亞馬遜物流庫存清點計劃于2018年2月15日進行。截至2018年2月15日,凡在美國亞馬遜運營中心存放181至365天的的商品均需在當天支付每立方英尺11.25美元的長期倉儲費。在亞馬遜運營中心存放超過365天的商品需要支付每立方英尺22.50美元的費用。
值得一提的是,如果是已啟用“長期倉儲自動移除”,亞馬遜將不會對以上庫存收取長期倉儲費。亞馬遜將在2018年2月15日之后處理自動移除訂單,并按標準移除費用進行收費。
(賣家截圖)
此消息一出,不少亞馬遜賣家紛紛亂了陣腳,其中一賣家就向雨果網透露:“亞馬遜收取長期庫存費政策在即,老板說要銷毀超過28萬貨值的FBA長期庫存(未計頭程費用的)”對此,他深感疑慮,面對大量庫存積壓的困境不知道該如何是好,“之前也嘗試過采用站內各種折扣,以及各種折扣網站、站外等渠道全力加速處理這些庫存危機,然而效果并不理想,盡管老板并沒有責怪我們這些銷售人員,但仍然想盡全力將庫存損失最小化。”他說。
另一亞馬遜賣家也無奈表示:“馬上就要收倉儲費了,還有一堆的冗余庫存尚未清理完畢,即使是做促銷都沒有人買,如果再不抓緊時間清理庫存的話,恐怕是連過年的心情都煙消云散了。”
不得不說,每逢亞馬遜庫存“清倉”來臨之際,不少賣家猶如熱鍋上的螞蟻般亂了陣腳,殊不知有經驗的賣家已經行動起來開始清庫存了。
天機百曉生:銷毀or轉至海外倉
可以一分為二的看待問題,一方面,如果是賣了很久的產品賣不出去的情況下,則建議賣家采取銷毀庫存的策略;另一方面,如果是賣不到6個月的產品,并且銷量相對而言較少的情況下,那么則建議倉儲費高的就轉海外倉,剩余部分就繳費即可。
價之鏈Ken:站內低價促銷清理
“優化Listing以及站內低價促銷清理不失為一種好方法。”主要體現在,更換主圖、更改描述,積累更多的Review,優化關鍵詞,并且配合相應有策略的降價,可以從保本價格開始嘗試,然后70%的成本價,此時就不要過多考慮利潤,將損失降至最低才是最為關鍵之處。除此之外,設置促銷,提高廣告投入,站內秒殺促銷也是亞馬遜賣家清理庫存最為直接的方式。
廣州雷億貿易CEO雷建源:咨詢亞馬遜購買相關庫存
“允許亞馬遜購買我的庫存”項目中,亞馬遜會購買賣家的FBA商品并在全球的亞馬遜商城銷售。首先亞馬遜會對賣家的合格商品進行定價、翻譯并在全球的亞馬遜商城發布,當產生購買后,亞馬遜會將其配送給買家。另外亞馬遜會按照賣家設置的商品價格付款,而無額外的跨境配送、出口和支持復雜性。
亞馬遜賣家Allen:收集反饋、評論
首先權衡直接移除費用和移除至海外倉費用,擇優而從。不好售賣的產品也只能銷毀,最不濟的用這些貨物“換取”評論和反饋。反饋可以留給店鋪,評論積累的舊的listing可以用于和新listing綁定,增加評論數量和listing星級。(當然測評也需要額外成本)
電商講師鄧確平:通過Wish、eBay清庫存
如果賣家有布局多平臺戰略,可以通過Wish、eBay平臺清理庫存,其實Wish可以發FBA的貨,至少賣一筆賺回一筆,而且還有可能變成Wish爆款。
此外,美國還有專門的清貨公司,200美金一拖收貨。
不可否認,對于每一個亞馬遜賣家來說,如果每天都需要進行倉庫發貨那當然是件極好的事情,然而一旦貨多的情況下,中小賣家以及大賣家又該如何合理構建好庫存的規劃呢?業內人士對此建議:
其一,中小賣家。一般而言,小賣家的定位是每天出貨10-50單,而在這個階段無論是人員還是操作上都較為復雜。首先這個階段最重要的是按照經驗辨識產品代碼,倉庫工作人員需穩定,并且錯漏發的比例要嚴格控制在1%以內;其次,如果是發貨過多,或者是產品過多的情況,則需要設立貨架,與此同時,操作上還要有一整套完整的訂單處理軟件,按照到貨、入庫、上架、出庫的標準流程進行操作;最后,就是亞馬遜庫存管理的問題,庫存不準確數量需要控制在2個以內,補貨速度也要相應更快。
其二,大賣家。大多數人都認為,每天出貨在500-5000單的賣家為大賣家。而大賣家在庫存管理上,最重要的一點即是人員的配備問題,在這階段,就需要容納更多的工作人員,采用一崗多能的培養方式;其次,和上述所提中小賣家一樣,按照規則設立貨架,產品代碼與倉位號綁定,揀貨按照路徑行走,鋪貨產品按照流動倉位號進行綁定;最后,使用Excel表格進行輔助管理庫存,系統庫存以及Excel庫存并且每周進行數量對比、差異部分盤點等。
(文/雨果網 陳林 董小玲)