整個2017年終旺季都被叫衰，但悶聲發財的仍有人在。他總結表示，模式的陳腐是舉步不前一大原因。

某平臺TOP賣家向雨果網透露稱，2017年自己的跨境電商生意得到了很大的提升，無論是高附加值的、高客單價的品類，還是一些低客單價類似于泳裝等品類，都得到了長足的增長，但與此同時反觀整個行業，似乎2017年并不景氣。

“從本質上來看，近年來跨境電商行業競爭越來越激烈，賣家利潤下滑等現象出現，還是因為跨境電商的模式過于簡單。跨境電商行業興起之初，某些跨境電商賣家能夠快速的出單，迅速的收割，完成原始的資本積累，一方面是得益于跨境電商的信息差優勢，另一方面則是中國跨境電商賣家建立起來的運營壁壘。”該賣家講道。

而現在，隨著互聯網信息的高速發展，以及跨境電商行業運營技術的逐漸透明化，促使中國跨境電商賣家迅速崛起的兩點優勢漸失，如果中國跨境電商賣家乃至整個中國跨境電商行業未來要想謀求新的增長點，必須在模式上進行調整。

上述賣家介紹道，當前國外也有一群屌絲青年想通過跨境電商的渠道創業，而最為火爆的莫過于Dropshipping + Shopify 的模式——“國外賣家通過Dropshipping + Shopify的方式收到訂單后，把訂單轉到速賣通上面，因此就會出現一個現象，速賣通賣家店鋪中總是會出現同一個ID的國外買家，但每次的收貨地址卻各不相同。”這便是跨境電商模式創新的一種，諸如此類的方式多種多樣，跨境電商賣家如想突破當前的瓶頸，模式創新是一種非常有效的方式。

跨境電商運營要以攻為守，切勿盲隨

對于跨境電商賣家的選品，有業內人士曾給出以下策略：

一個品類有沒有發展機會，要看三個方面——該品類產品的品質情況、價格情況以及品牌化情況。如果該品類產品品質普遍不高，高品質產品可進入。如果品質普遍偏高，再看價格是否昂貴，價格過高，性價比產品可進入。如果該品類產品品質高價格合適，就看這個品類里的品牌化狀況，無壟斷品牌，可通過品牌化進入該類目。而如果，該品類產品品質高價格合適且品牌化狀況良好，則不建議在此類目中發展。

但對于以上論述，該賣家也有自己的見解，即便是在一個成熟的品類里，有行業的壟斷企業，其他賣家仍有機會后來居上，但切勿跟風龍頭企業的運營及開發思維，追隨是永遠追不到的，只有主動出擊，針對龍頭企業的運營策略對癥打擊，才有出頭的可能。

“比如，在一個品類里，成熟的品牌企業，在產品開發端都是有一定規律的，所開發的產品也都有產品序列的。而后起的賣家，就可以通過將其產品序列打亂的方式，來贏得競爭。”該賣家介紹道。

舉例：龍頭企業開發的產品是手機，手機分為1500元、2500元、3500元三個價位檔次，1500元的手機具有雙卡雙待的功能、2500的手機具有雙攝像頭、3500的手機有面部識別功能。而后起企業可以針對性的開發三個價位手機，在1500元的價位檔次就加入面部識別功能，打亂龍頭企業產品序列，打亂其在消費者心中的產品形象，從而獲得后起賣家的市場機遇。

（文/雨果網 張毅）