賣家介紹

姓名：Kevin

年齡：28一枝花

主營產品：廚房家居

經營平臺：亞馬遜

賣家自述：

“小編讓我先講述一下自己的跨境故事，可話到嘴邊竟不知從何說起。好吧，先來個自我介紹，我是Kevin，年方28正是一枝花，曾經的我是一個在美國開中餐館的華人，每天都要和各類客人柴米油鹽打交道。那時還想著未來要成為餐館界大佬，直到遇見Jeff姐夫，改變了所有這一切。

關于我為什么踏上跨境之路，簡單來說命定二字便足以概括。最初接觸亞馬遜是在2011年，當時還只能算是初相遇，我也只是在亞馬遜上買過幾本書，甚至連深度用戶都稱不上，不過當時購物后的感覺就是：嘿，亞馬遜的購物體驗還挺不錯的。后來回到國內，一些朋友跟我說起跨境電商正紅紅火火是個風口，于是我也嘗試著賣一些餐館用品廚房用品，這才和跨境電商扯上了點關系。”

去年天貓抱團出海，可以說是跨境圈內熱議的一件大事了，今年可能又會有很多淘寶或天貓賣家進駐亞馬遜，你覺得他們做亞馬遜的優(yōu)勢在哪，又有哪些劣勢呢？

Via Kevin：是的，去年7月以來陸陸續(xù)續(xù)有一些天貓賣家開始在布局跨境業(yè)務布局亞馬遜了，我身邊也有一些賣家朋友覺得這樣下去跨境就沒法玩了，畢竟大企業(yè)大團隊也要加入進來分這一個小小的市場的話，是真的非常難繼續(xù)下去了。我所了解的很多天貓賣家的優(yōu)勢在于資金充足，團隊完善，在供應鏈方面有很強的優(yōu)勢，這個毋庸置疑。但是他們的劣勢也很明顯，所謂船大難掉頭，一旦做大了一個產品做大一個品牌，要想再時時做改變是很不容易的。況且在國內好賣的產品放國外不一定好賣，甚至是根本賣不出去的，需要對自己的產品進行適當?shù)母目睢?

選品真的是做跨境這行最重要的問題之一了，你在選品方面有沒有哪些比較特別又有效的選品技巧呢？

Via Kevin：選品這塊我有看過很多賣家分享，比如通過數(shù)據(jù)分析來選品，比如根據(jù)國外趨勢網站來選品，比如通過一些搜索引擎來進行選品等等，這些我就不多講了。我自己的選品技巧其實是比較簡單的，我建議如果英文水平OK的且資金充裕的朋友，可以直接去國外考察，看看外國都在流行什么元素，他們喜歡什么形式的產品。如果英文一般的話，建議大家可以去YouTube上看博主的產品分享，順便還可以看看買家角度這些產品的特色優(yōu)勢有哪些。如果英文實在不OK，對外國文化也不了解，就建議大家可以通過展會去發(fā)現(xiàn)新產品。

嗯，這個選品方法除了第一個之外都是比較好借鑒的，我聽好多賣家都在說選品要深挖產品線，豐富產品線，那么你在這個方面是怎么做的呢？

Via Kevin：是的，深挖產品線是每個賣家都要去好好做的一件事，以我自己為例，我在美國是做中餐館的，我對于廚房家居類的產品比較了解，也比較清楚廚房類目的選品等相關。所以我在選品的時候會從個人的需求上去選擇，從個人的廚房采購單上去深挖產品。對于我來說，廚房產品需求不管中外都是一樣的，從餐具到烹調到擺設都會有所需求，選品上我會抓住中外廚房的共通切入點，切入老美廚房的采購單，根據(jù)老美的喜好來開發(fā)產品。

俗話說知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，你在美國待了那么久，對于美國消費者的消費習慣，生活習慣的了解，在你選品或者優(yōu)化listing上有哪些輔助作用呢？

Via Kevin：第一，美國人均居住面積大，家具類產品基本不需要在節(jié)約空間上做功夫，功率大，size大。我們在選品的時候就無需在家具的大小上煩惱，他們什么都喜歡大大大的產品。第二，美國一個家庭人口多，一次采購同樣產品都買好多個，快銷品以4-6個打包出售最佳。各位朋友們在上架產品的時候，組合產品銷售是非常有必要的。第三，美國人是實用主義，避免假大花哨的產品，日本人喜歡性冷淡風的產品，那美國人喜歡的就是簡簡單單實用性強的產品了，千萬不要做那種花花綠綠又沒實際用途的產品。

最后問一個小問題，做亞馬遜這么久你有遇過哪些坑呢？和大家分享分享你的心得體會~

Via Kevin：最開始做亞馬遜的時候，確實有因為價格的原因讓我備受困擾，不是說擔心價格戰(zhàn)，而是我發(fā)現(xiàn)我店里送貨商的價格比亞馬遜上便宜，一度讓我懷疑企業(yè)通過亞馬遜進行采購的可行性程度。但是后來漸漸發(fā)現(xiàn)，亞馬遜上產品的多樣化正好是普通經銷商的短板，雖然價格上沒有什么優(yōu)勢，但是利用豐富的產品線這個優(yōu)勢來做企業(yè)采購找企業(yè)買家，反倒可以出奇制勝。

小編有話說Time：

1. 不要怕和天貓出海賣家杠，人家有資金優(yōu)勢咱也有靈活機動適應性優(yōu)勢，要比對外國買家的了解還說不定誰贏誰輸呢！

2. 選品渠道不要僅僅局限在數(shù)據(jù)，網絡上，線下多跑跑會有更多意想不到的收獲。深挖產品線要從自己的需求出發(fā)，去思考客戶真正要的是什么。

3. 做跨境遇上一些難題或者疑問都是很正常的，不要輕易覺得自己出錯，多思考多找找解決法子，此路不通就換條路走，畢竟條條大路通羅馬嘛！

非常感謝Kevin給我們分享了他的亞馬遜之路，那么本期的賣家故事分享就聊到這里咯，各位看帖的朋友們有什么經歷想分享的或者有什么問題需要解惑的，都可以在下方評論區(qū)給出你們的想法喲，下期不見不散咯！

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