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2018-01-17 08:46
在轉型跨境電商趨勢下，還是有工廠對此躊躇不已，因為他們對跨境“小單”實在談不上信心。不過，福建省南安市煌達服飾有限公司，咪咪熊品牌創始人黃輝煌的一番作為卻打消了這番疑慮，連續三年在亞馬遜、速賣通、Wish平臺上打出爆款系列，他直言：“跨境小單也有甜頭”。
傳統外貿訂單量驟減，童裝市場仍有利可圖
物價上漲、原材料上漲、租金上漲、工人工資上漲、稅收上漲，什么都在漲，就利潤率一直不漲！
這是外貿企業目前的現狀，在大家日子都不太好過的時候，童裝工廠雖存在難以聚攏利潤率的情況，但影響卻沒其他品類那么明顯。
總的來看，日益富裕的父母、高出生率、時尚潮流對消費者的影響日益增強、家庭收入增長產生更多的閑錢，都促進全球時尚童裝市場的發展。
“我們公司做了20多年日本、美國的訂單，之前效果非常明顯，都是幾十萬件、幾百萬件的訂單，從年頭做到年尾。現在隨著各種成本的上漲，而且受到來自東南亞國家的競爭威脅，國內市場價格方面沒有太大競爭力，利潤情況也是壓縮了一些。”黃輝煌說道。
盡管現狀看起來不妙，但是，童裝市場還是大有可為，黃輝煌提到童裝屬于快消品，孩子的成長過程中，對于童裝的消費只高不低。而且高端童裝逐步發展成為饋贈禮品，童裝禮服銷售量提升。另一方面，隨著健康生活觀念的深入，兒童運動成為時尚，休閑運動童裝演變為市場潮流。
黃輝煌還表示童裝市場相對于女裝市場來說，競爭力相對較小，畢竟童裝的安全舒適性備受消費者關注。“天然有機布料童裝越來越受追捧，特別是歐洲、日本和美國對有機棉制作的服裝需求越來越強烈，所以在面料方面一定要多加注意。”
童裝“觸電”之旅，沖破傳統短板桎梏
在全球范圍內，跨境電商呈現星火燎原之勢。美國、印度、巴西、俄羅斯、英國、東南亞等國家和地區的消費者對跨境電商的接納程度越來越高。
黃輝煌表示，在跨境電商興起之前，傳統外貿興旺發達，但它往往有多種限制，比如每次采購時有最低采購量的要求，也需要支付預付款。此外，買家需求封閉，交貨周期也比較長。相對于傳統外貿，跨境電商的效率更高。它在廠商和終端消費者之間構建了直接溝通的橋梁，利潤率遠高于傳統外貿，同時采購時無最低采購量的限制，交貨周期也較短。
“童裝類在整個電商領域競爭還是比較小的，這對賣家來說，是個不可多得的機會，不少外貿工廠在繼續傳統外貿的訂單之余，還布局跨境電商，傾向于小單多頻與訂單定制化。特別是針織類童裝，更是獨樹一幟，通過電商這個渠道吸引了很多的國外買家開始大力購買針織類童裝。”他說道。
黃輝煌自從工廠轉型開始接跨境電商的小單之后，發現小單其實也是有“甜頭”的，咪咪熊就連續三年開發出亞馬遜、速賣通、Wish等平臺爆款系列。
連續三年出爆款系列，針織類童裝是個好商機
“目前圣誕款系列銷售數據相當好，主推客戶基本在圣誕前可以日銷百單，從11月份-12月份銷售近萬件。”黃輝煌提到。
他表示最近的爆款主要是針對圣誕節這個主題的0-2歲的嬰兒哈衣，主要面向俄羅斯、美國、英國和歐洲市場，其中可愛卡通造型的針織外套，則是俄羅斯消費者訂購的更多一點。
“公司品牌定位亞馬遜、速賣通為主要渠道，目前年銷售額在5千萬左右，預計2018年可超億！如今咪咪熊品牌依靠分銷商大批量訂購，以及精準選品模式，已經連續三年開發出亞馬遜、速賣通、Wish等平臺三年爆款系列。”在打造爆款這件事上，黃輝煌頗有心得。
他認為，服裝市場潮流變化速度快，一定要通過各種渠道去獲取最新資訊，例如國外社交網站Ins、VK等等，以及國外展會、趨勢論壇、T臺秀，又或者是與國外設計師交流，然后結合自身的生產優勢和特點打造出有自身特色的爆款。當下針織類童裝是一個趨勢，既環保安全，又潮流時尚，非常受歐美、亞洲市場的青睞。
“要對每個市場的消費者喜歡和避諱的顏色有所了解，生產過程中一定要對自己的產品有清晰的定位，必須做到專業，專注！”黃輝煌針對亞馬遜美國站、英國站、日本站市場，開發的產品也是針對這些站點的客戶研發出來的，目前澳洲站正在逐步了解，并在開發新品過程中。
另外在產品面料選擇方面，棉、腈綸是首選，黃輝煌表示歐美、日本等發達國家消費者對童裝款式、面料安全性、舒適度更加敏感，只有產品面料過關了，才可能打開海外市場，這樣才有品牌童裝的生存空間。
（文/雨果網 涂佳慧）
