談及低價產品的運營打造，一般都會提到刷單、測評、低價等等，可是對于高價值的產品，如果再用低價產品相同的運營策略，似乎就不再那么可行了，畢竟，對于一個售價百八十美金的產品，讓送一個做測評，確實是讓人心疼和不舍的。那么對于高價值的產品，應該怎樣去做運營呢?

我們從選品說起。高價產品往往意味著大而重，但一個產品一旦體積大、重量重，運費成本會高，物流供應鏈也會被拉長，會造成資金周轉周期變長，整體算起來未必劃算，如果你選的產品體積太大且屬于泡貨，那運費成本和FBA費用等支出就更讓人難堪了，所以，在高價產品的選品上，建議大家盡量選擇標準品，如果重量重，那至少體積不要太泡了。

標準品可以讓賣家在運營中減少因為個性化而造成的需要多SKU備貨，同時也可以避免因為消費者個人體驗不良而帶來的不滿意率過高。積極小，自然是便于發貨了。

產品確定后，在Listing撰寫和優化方面，賣家需要更用心的打造，每個細節都不可忽視。

對于低價值的產品，如果圖片差一點，即便產品描述中偶有不規范的寫法，在消費者看來，反正價格低，也就湊合著接受并購買了，可對于一個高價的產品來說，消費者從決定購物的一剎那就已經在內心對其劃定了一個標準，即高價的產品必須是高質且細節完美的，如果賣家不能在Listing中體現出產品的質感和細節的完美，轉化率就會大打折扣。

而關于Listing優化的細節，我在之前的系列文章中已經做過非常詳盡的講解，在此就不做贅述。

選定了產品，發布了盡可能完美的Listing，也FBA發貨了，接下來就進入到運營階段。這時候賣家往往會遇到一個尷尬的處境，對于一條Listing，如果沒有Review，其轉化率一般很低，可是這么高的價格，如何才能夠增加評論呢，找人增評，成本是極高的呀!

在這里，可以給大家提供幾條思路：

1. 創建高低價變體，用低價產品送樣做增評;

2. 創建主配件變體，用配件送樣做增評;

3. 用小號跟賣，小號以自發貨的方式，在小號上操作增評;

4. 用B號跟賣A號，且AB號都發FBA，只不過，A是真實運營的賬號，B是用來做輔佐的賬號，A賬號發真實的產品，B賬號發一些看似一樣但實際有差別的產品，然后，用B號的庫存做測評和增評;

5. 前期可以兩條Listing分別打造，然后，進行Listing合并，讓Review匯總。

通過以上思路和方法，就可以達到既增加評論又不致于付出太高的成本，從而達到了自己的營銷成本的可控。

當然，對于高價的產品，運營中也一定要利用好站內CPC廣告這個工具。

站內CPC廣告以其流量精準轉化率高等特點，一直是一個不可多得的運營工具，但因為賣家眾多，競價激烈，對于低價的產品來說，使用CPC廣告往往因為ACOS數據太高而并不劃算，但高價的產品則往往不存在這個情況。其一是高價產品的賣家相對較少，廣告競價也不那么激烈，競價成本相對偏低，其二是高售價也往往意味著高利潤，而高利潤也正好可以平衡廣告的成本，讓廣告投放的產出劃算。所以，對于在運營高價產品的賣家，一定要好好利用站內廣告，搶占更多流量和轉化。

搶占更多流量和轉化干什么?獲取更多的訂單自然是我們運營的目的，可是，在訂單和賺錢之外，還有一個亞馬遜的訂單總量守恒定律我們需要知道，即市場總量是恒定的，當你的訂單增多，你占有的市場份額上升，就意味著其他競爭同行的訂單減少，市場份額下降，此消彼長，此長彼消。

對于賣家來說，要做的就是能夠在競爭中搶占更多的訂單，當你占有了足夠多的訂單，比如說成了類目的Best Seller，對你有利的一個市場均衡就形成了，雖然這種均衡是暫時的，也很有可能會被競爭對手打破，但至少，你排在前面，就具有了更多的競爭優勢。

這，就是為什么講在運營中一定要做好排名卡位的意義之所在。