第一次接觸到黃忠義，是在雨果網CCEE（上海站）選品大會上，他給人的第一印象是精明干練而又穩重，而在一番深談之后，你又會發現他的幽默及不失風趣。

從一個擁有“鐵飯碗”的教師，到一名“疲于奔命”的外貿工廠負責人，如此大的跨越，不僅他周圍的人不理解，他自己也不清楚。

“一切隨心吧。”他說。

剛邁入外貿圈的黃忠義恰逢行業發展的好時機，并順勢撈得一桶金，而緊隨著他的還有外貿路上的兩個教訓。“現在我常和別人說做一行時間久了，肯定有意想不到的收獲。”

隨著傳統外貿利潤下滑及小訂單趨勢，現在黃忠義也慢慢將觸角伸向跨境電商，并有了一番自己的體悟。

扔掉鐵飯碗，挖掘外貿的第一桶金

1997年，因為覺得教師行業是個鐵飯碗，今后就業有保障，黃忠義務實的選擇了報考化學生物學教育專業。畢業后，他也如愿走上講臺做了一名中學生生物教師。這樣的生活很平淡，很閑適，“每天那幫天真的孩子圍著你轉，他們會在你上課前，將放在講桌上的動物模型大卸八塊，讓人哭笑不得，下課時又會摟著你的脖子，完全變成朋友了，師生關系沒有蹤影了。”

不過在安逸之余，黃忠義卻有些彷徨，太過平穩的生活逐漸磨滅他的斗志，讓他很難從中獲取更大的快樂。

“那時候年輕，心里一直很躁動，一直覺得自己很有能量。總想著走遠點，見多點世面。”最終不安分的內心戰勝了現實，黃忠義還是決定趁著年輕去闖闖。

2003年，黃忠義只身來到廈門打拼，在廈門康師傅頂園公司培訓實習，隨后輾轉汕頭市場。但不久，他又折騰著踏上外貿之路，開辦了義烏市歐拉地毯廠。

2006年，黃忠義趕上了好時候，正值“十一五”規劃的開局之年，也是中國經濟增長方式面臨轉變的一年。當時國際市場需求持續擴大，國內經濟保持平穩較快增長，出口退稅的改革機制基本到位，條條政策都傾向于外貿出口，可謂是外貿發展的黃金時段。

在黃忠義的印象中，當時市場需求旺盛，同行競爭少，僅僅根據市場上的店面，以及專業展會兩條途徑，基本上就有做不完的訂單了，在加上黃忠義工廠對產品品質要求苛刻，客戶返單穩定，生意十分好做。

2008年，淘寶興起了，黃忠義又將目光轉向淘寶。彼時，不少外貿企業或多或少都有經歷了淘寶這道程序。同年6月19日，黃忠義抱著試試看的態度注冊了淘寶店鋪，但沒想到銷售業績突破他的預期。短短3個月，每月就有10多萬的進賬，并且在經營淘寶店鋪的過程中，黃忠義的外貿生意越做越火，也為他提供了一個出貨渠道，以至于后來走貨高峰的時候，1個單品1個月就能帶來就3至5萬的利潤。

連遭兩次事業打擊，他決定引以為鑒

“人無千日好，花無百日紅”，2010年可以說是黃忠義事業的起伏期。

這一年，他接連遭遇了兩次打擊。2010年，在做內銷的時候，為了促銷地毯，他開始瘋狂的接單，佛山的陶瓷企業的促銷品訂單接到手軟，當然當時也是賺的相當多。但就有這么一單促銷品，也就是與金牌亞洲陶瓷的合作，由于跟這家客戶交代的logo比例溝通方面出了問題，起初未交代清楚，而且這個客戶下的訂單又是大貨，當時產品做完了，客戶拒絕收貨，損失十多萬。

還是2010年，黃忠義幫助一個死黨加工一批沙發墊，但由于當時的固紗技術，也就是地毯紗線不脫落技術不成熟。黃忠義還是有些擔憂，而死黨卻堅稱沒問題，等到產品做出來之后，貨物又遭遇退回，再一次損失十多萬。

兩次的合作失利，黃忠義決定引以為鑒，對每個訂單、每款產品都非常注重，避免再次出現類似事件。同時，黃忠義也改變了原來的運營思維，將基礎打牢，將品質作為發展的第一要務。

跨境電商是風口，但盲目卻只能與成功失之交臂

早期的外貿紅利讓黃忠義撈得一桶金，再看如今的外貿境況，黃忠義顯得有些嚴肅。經濟大環境的不理想，市場門可羅雀，這是許多從事傳統外貿企業的切身體驗，他們稱現在只能做做老客戶的生意，而且單子都小了許多。

“從訂單的金額來看，現在只有過去的20%-30%。”黃忠義說道，“整個不景氣的市場行情蠶食了企業的合理利潤，沒有良性的經營循環，品質沒了，利潤沒了，最后企業也沒了。”

黃忠義清晰的認識到經濟復蘇短期無望，在他看來，面對不幸的市場，企業需要做的是清晰的認知這個市場。“我們開始重視小訂單客戶，拿小訂單的不一定是小客戶，不少客戶都是從早期的三、五套拿貨轉變為成千上萬拿貨。”

義烏是世界小商品之都，原材料及物流都有相當優勢。“我們開始在意識上有了些轉變，將重心轉移到從事跨境電商客戶，或是國內一些大的電商商家，以確保每年產值的穩定增長。”

許多外貿型企業在轉型過程中直言走的艱難。“跨境電商是未來發展的突破口，但傳統外貿轉型跨境電商絕非易事，畢竟之前都是做慣大訂單的企業，現在一時之間需要化整為零的生意著實不容易，在思想上和執行上都需要轉變，一旦決策失誤，可能需要重頭再來。”黃忠義站在天平的兩端，既擔心失敗，又想要嘗試。

“我見過身邊的朋友心血澎湃的表過態，后來都悄無聲息的放棄了。所以我目前的狀態是鼓勵傳統外貿企業轉型，但前提是企業真的準備好了，在各個環節都做了充分的準備，并且有重頭再來的決心，而不是只有一腔熱血，這是完全不夠的。”他說。

目前，黃忠義的工廠訂單飽和，公司有兩家商城店鋪在做，個人的精力有限，同時操作跨境電商的人才還沒儲備好，所以短時間還顧不上跨境電商。

“不過，目前已經有一部分跨境電商賣家在我們線上阿里平臺下單，一部分線下下單發海外倉。對于客戶選擇，我們沒有高姿態。選品這一塊我們也是很重視的，經常出品質及款式適合的新品，根據客戶反饋作相應調整，以更好走量，實現我們與客戶共贏。”

轉型跨境電商的20字忠言

經過多年的外貿經驗，黃忠義清楚的認識到目前傳統外貿轉型缺乏的是什么，缺的是選品意識、市場意識、試錯意識、人才優勢，如果在這些方面沒有調整，很難轉型成功，充其量也就是在跨境的邊境走走過場，無法真正深入跨境市場，更談不上從中撈金了。

黃忠義根據自己的經驗，也給想要轉型的外貿企業提了些許建議。他表示傳統外貿企業想要轉型，最好對癥下藥，自己缺什么補什么。“對于選品難的問題，可以參考傳統外貿企業過往的出貨經驗，選擇針對潛在消費群體市場的產品；如果找不到合適的運營人才，可能選擇和有經驗的跨境賣家合作，汲取經驗教訓，同時也可以多參加一些學習型活動，多與大賣家溝通。”他說。

“創新不扎堆、品質不松怠、服務不掉隊、定位不跑偏。”這是黃忠義總結出的20字忠言。

黃忠義表示，跨境電商行業是朝陽行業，隨著時間的推移，會有越來越多的像傳統外貿工廠企業加入服務隊伍，這個行業也勢必會越走越順！

（文/雨果網 涂佳慧）