過去有許多人擔心電商會破壞傳統實體零售業,但現在情況已經改變了,全渠道零售近年來一直不斷發展。紐約股票研究公司J. Rogers Kniffen Worldwide Enterprises首席執行官Jan Kniffen表示,那些成功整合線上線下業務的零售商,已經投入了大量的初始資本,并且從未停止過投資。
本文將盤點美國5大全渠道零售商,以幫助賣家在2018年更好地把握全渠道趨勢,在掌握電商銷售的同時,保持實體店有曝光率。
Best Buy有1008家實體店,同時也擁有強大的電商曝光率。雖然近年來該零售商關閉了一些門店,但是它在電子產品領域已經超越了其他競爭對手。Kniffen表示:“Best Buy盡管困難重重,卻在電子產品行業贏得了好名聲。”
梅西百貨是早期采用全渠道零售的零售商之一。梅西百貨的執行主席Terry J. Lundgren將于2018年退休,他被認為是全渠道零售一詞的發明人。梅西百貨電商銷售額占該零售商總銷售額的22%左右。
Kniffen指出:“Nordstrom最先采取全渠道銷售,線上線下都提供了包郵。消費者可以在網上購買產品,然后到實體店提貨。”他補充說,全渠道零售在Nordstrom實體店里也很有效果。
沃爾瑪正在努力對抗電商巨頭亞馬遜。Kniffen表示,沃爾瑪已經大大加強了電商曝光率,每年電商銷售額增長率在40%至45%左右,并且實體店流量已經有9個季度實現增長。它是全渠道零售業中最大的改進者和參與者。
總部位于舊金山的Williams-Sonoma幾乎實現了線上與線下零售的完美平衡。根據該公司發布的財務數據顯示,截至2017年第3季度,Williams-Sonoma總收入中有52.6%來自電商銷售。
而且2017年11月中旬,它還以1.12億美元收購了3D成像和AR平臺Outward。Kniffen說,AR技術可以讓用戶看到家具等產品在家中的擺設場景,但它可能很快就可以用于服裝等產品上。(編譯/雨果網 方小玲)