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2018-01-15 09:52
亞馬遜正在擴大2018年的廣告業務，尤其是搜索和視頻廣告。還計劃在平臺上增加廣告銷售，包括與第三方技術公司合作的電視和移動廣告。
根據國外媒體對六家廣告采購商和技術合作伙伴的采訪，亞馬遜一直在其網站上悄悄測試各種廣告形式，這一動作很可能在2018年爆發。
消息人士指出，此次采訪的主要集中點在亞馬遜的搜索和視頻廣告等新形式方面。亞馬遜很可能在除網站和產品之外的地方進行廣告營銷。它正在與Kargo等第三方移動廣告公司合作，嘗試在電視和手機端搭配使用廣告。
外國媒體的一些報道中表示，亞馬遜正在加緊廣告部門的招聘，特別是在紐約地區。首席財務官Brian Olsavsky指出，該公司在7月份的第二季度財報中招聘了更多的廣告銷售人員。但亞馬遜并沒有正面回應此消息。
挑戰谷歌和臉書，亞馬遜野心不小。
據Magna Global的數據，2017年全球數字廣告業務達到了2090億美元。而這個數字還在增長：預計2018年將增長13%，達到2370億美元。Interactive Advertising Bureau的數據顯示，美國目前是最賺錢的市場，僅2017年上半年廣告商就花費401億美元進行數字廣告營銷。
盡管亞馬遜并沒有從其廣告業務中獲利，但eMarketer估計亞馬遜今年在美國的收入是第五，占市場的2%多一點。根據Pivotal分析師最近的數據分析，這個遠遠低于行業領先企業谷歌和臉書，這兩家公司的總和超過了70%。
一些廣告商也一直在尋找第三大競爭對手，以此來降低價格，迫使谷歌和Facebook在共享用戶數據方面更加開放。亞馬遜可能是其中一個主要的參與者，這得益于其強大的電子商務業務所帶來的絕對數量。
如果廣告預算足夠大，亞馬遜也表示愿意分享更多用戶數據的意愿。因此，廣告商會更歡迎亞馬遜，一些媒體廣告商表示，部分客戶在亞馬遜搜索廣告上投入的資金已經超過谷歌。也有人表示，雖然谷歌仍然是目前搜索廣告類別的領導者，但亞馬遜正在逐漸走向成熟，預算也在向這一方向轉移。
視頻或成主流，怕了亞馬遜的腦洞。
亞馬遜已經允許賣家通過SP廣告展示商品，相應產品將出現在其相關搜索結果的頂部。但是目前看來，亞馬遜卻不滿足于此，想開拓更多的廣告形式和通道，提供更好的數據和算法以此確保利益最大化，在目標客戶群體精準投放并獲得轉化。
所以亞馬遜嘗試了內置視頻和產品故事的自定義頁面，幫助客戶從眾多的產品中脫穎而出。比如：
亞馬遜也想擴大視頻廣告業務。
除了在星期四晚上的足球賽事上播放類似于直播內容的廣告之外，它還將推出定制贊助內容。品牌視頻將由成熟的媒體出版商或亞馬遜自己的內部制作團隊創建。包括為名人代言的產品制作商業風格視頻的想法。
文章中之前提到的關于在多個設備上進行廣告宣傳的方法，消息人士指出，正在與Kargo合作將廣告與移動廣告配對。原理是在亞馬遜上銷售的產品廣告將在電視節目中播放，幾秒鐘后，觀眾將能夠在手機上看到相關的廣告。
Alexa也過來分一杯羹，語音平臺或奮起直追。
對于亞馬遜將在2018年重點關注的廣告方向，業界還有一個大膽的猜測：Alexa。亞馬遜廣告將重點關注技能方面的廣告機會，或者使用有關買卷購買歷史記錄的數據來推薦產品。
亞馬遜曾暗示將為Alexa推出一款付費搜索廣告。
亞馬遜目前在Echo上做的廣告很少，對于消費者來說可能意味著一件大事，那就是在語音驅動的購物體驗上，亞馬遜會不會有所動作。由于Alexa的影響力將會上升，很多品牌商擔心會被排除在語音購物平臺之外。很多廣告商和品牌商會特別關注Alexa上的搜索位置，因為購物者更有可能在語音助手上選擇最終的購買結果，而不是在網上。
在目前亞馬遜廣告急需擴張的情況下，亞馬遜正在談判為公司提供各種促銷機會，包括一些之前已經被測試過的機會，根據消費者過去的購物行為來定位用戶。例如Alexa可能會建議購買者購買Clorox的Pine-Sol，以考慮購買其消毒濕巾。亞馬遜也希望挖掘Alexa幫助客戶訂購產品的技能。如果一個人要求訂披薩，Alexa可能會指出哪些交易是可用的。
亞馬遜也有一些劣勢，整個業務的調整讓它看起來像純粹玩廣告的谷歌和Facebook。特別是與亞馬遜的合作會給一些公司造成沖突，因為它打亂了傳統銷售產品的方式，迫使他們改變策略。
但市場的競爭和迭代不得不通過一些改變獲得地位和利益，所以亞馬遜接下來的舉動對賣家會有致命性的影響。
