明明看產品銷售是有利潤可言，可為什么收款賬戶上的錢還是“一窮二白”？

很多賣家對于跨境收款一頭霧水，特別是傳統(tǒng)外貿工廠轉型跨境電商的，對于核算跨境回款，簡直一臉懵！！！

對于傳統(tǒng)外貿來說，以往小貨直接下單付款再出貨，大貨的貨款最多也是以下單定金+交貨尾款來計算，可以說是簡單明了。但跨境電商回款涉及匯率轉換、耗時長，且?guī)捉浿苻D，其中牽涉平臺、第三方支付等，更是錯綜復雜。

廈門金多廈網絡科技有限公司資深財務總監(jiān)王素香在此為賣家解析跨境回款如何核算這一頭疼的問題。

雨果網：傳統(tǒng)貿易和跨境電商的貨款核算有什么樣的差別呢？

王素香：傳統(tǒng)貿易的回款期比較固定，一般在下單前就會確定回款周期（通常按合同約定來計算）。跨境電商的貨款計算則依托平臺的銷售額和本期費用，固定每一個周期進行放款，時間上需要日常來跟進。

因此，跨境電商回款屬于細水長流式，對資金的占用需求較高；而傳統(tǒng)外貿對資金的占用相對可預測，較好把控一些。

雨果網：您建議傳統(tǒng)貿易商或是跨境電商怎樣核算跨境回款？

王素香：我個人是比較建議，賣家做到這兩步：一是預測回款資金，二是跟進賬單。跨境回款的跟進，一般是根據平臺收費和產品的退換率來預測，預測的數額用來跟進資金流，跟進實時賬單用來修正預測數據。

按照跨境電商的“細水長流式”收款節(jié)奏，一般是有一個固定的周期進行收款，賣家可以將各個賬戶的收款期限事先排列出來。與此同時，資金預測也可同步進行，跟進每個賬戶每一期階段時間內的營收情況，還有參考退換率、是否有特殊節(jié)日等其他因素。

雨果網：針對前段時間爆發(fā)賬戶被黑、收款賬戶被封等事件，您能談談如何降低收款風險嗎？

王素香：降低收款風險，一般我會建議賣家在賬單日前兩天，進行核對收款賬戶尾號。并在賬單結算當天核對預測金額和修正資金進出安排，進而做收款跟進，查看個人設置的何種收款渠道以及是否收到款。

另外，由于每個平臺對于收款賬戶可能會有不一樣的政策，比如亞馬遜收款審核期需要3-5天，審核期間會延遲放款。 所以我一般是在放款日前兩天去確認收款賬戶以降低風險。收款排期上可能就要根據平臺政策進行靈活調整。

雨果網：如何更好保證資金預測的準確性呢？

王素香：一般是根據公司的產品、季節(jié)和銷售規(guī)劃，甚至分解到每個月份進行銷售預算。隨之財務根據銷售預算，再結合去年同期和今年的增長預算，還要考慮近期的賬戶狀態(tài)（如平臺費用、成本、退換率等近期指標），排除特定節(jié)日的影響，這些近期指標的波動一般不會太大。

在修正銷售預算和預測資金的收款情況下，再去排布公司的資金支付節(jié)奏。如果還有剩余精力，可以關注當下大環(huán)境，比如稅收政策、美金匯率，作為公司資金管理的參考。

舉個例子，如果最近你的資金比較充足，美金匯率預測也還不錯，那就可以考慮持有，或是建議公司做富余資金的短期投資理財。

雨果網：提個賣家問的問題，來實戰(zhàn)演練下。“假如你這個月賣100萬的貨，利潤是30萬，但是你有一批貨還在海上漂，貨值200萬，那核算的時候，你當月到底是賺了30萬還是虧了170萬呢？”

王素香：這個例子恰好說明跨境電商對資金的需求會更大。那在海上漂的200萬算是庫存了，庫存一般不計入跨境回款里，所以核算上應該是賺了30萬。但是庫存還是需要定期的跟進下變現能力。

按業(yè)務的預計，我們要有多少庫存在做備用，同時余下的庫存還要考慮庫存減值的可能性，所以也不是說全部的庫存都不計入在內。

總結來說，實際分析庫存的變現空間有多少，提前計算減值，這樣才不會利潤和資產虛增。就像經常聽到賣家說賺了多少，但好像也沒賺，按道理說，收入減成本費用，再減存貨減值，賬上應該有凈利潤。但實際公司賬上沒有多余的錢，都壓在庫存上了。只有庫存銷售出去，這些利潤才能從存貨，變成資金。

雨果網：有些賣家直接依靠平臺的核算，這樣靠譜嗎？

王素香：還算靠譜，不過亞馬遜這個數據不是一期一期的數據，不方便跟進回款。比如我們選了1--30號的數據，但是平臺結款并不是按自然月來結，所以就有可能1--30的數據里面，有的已經收到款，有的卻沒收到款。

因為亞馬遜平臺的收款是固定期限，如果是自建站可以查看賬戶應收多少，以及已經放款多少，每個平臺的政策不一樣，所以還是得看平臺，像Wish平臺是半個月結算一次，賣家可以做到直接用平臺數據做月份帳單的。

小貼士：有相關跨境財務和收款問題歡迎留言！

（文/雨果網 董小玲）