第42期導讀：

一個跨境電商在CES的5“看”任務：看勢能，看格局，看生態， 看差異，看產品

CES盛宴

據說今年CES參展人員達到17萬，3900多家參展商里，中國企業占了1/3強，標題里帶“深圳”的公司占到10%，厲害了，我們的國!

(深圳作為中國跨境電商之都的地位無可撼動)

作為美國電商，跨境電商，跨境電商服務商從業者的一員，Forrest來2018 CES有5“看”任務，優先級從高到低：

一看勢能：有哪些大勢，它們顛覆和擴充我們對于這個世界的認知，它們怎么影響我們當下的商業決策和對未來的布局，又怎么樣作用于跨境電商這個具體范疇。

二看格局：整個生活消費類相關的科技界，現在有怎樣的發展格局，有哪些前沿方向值得關注，有哪些對于跨境電商是藍海。

三看生態：產業界形成了哪些新的聯盟，新的生態，生態與生態之間的力量對比關系，此消彼長的勢態是怎么樣的，我們跨境電商避免站錯隊或者避免根本意識不到全新生態的崛起和它們帶來的重大機遇。

四看差異化：3900多家參展商，它們的產品都有什么獨特的技術特點，以區別于競爭對手并建立技術和競爭門檻。

五看產品：有哪些好產品，可以拿代理，拿獨家代理，能賣錢。

1. 看勢能

“站在風口上，豬也能飛起來”是近幾年對于勢能重要性最精彩的詮釋。而勢能恰恰不是一股馬上吹到的風，它離我們既近又遠，需要你有洞察力，有從現在開始長期布局的決心和耐力。否則風口就那么大一點，大象們站上去了，你哪怕是只花枝招展的豬恐怕也沒有你容身之地了。

CES提供了一個快速了解勢能的窗口，那就是下圖中重量級嘉賓的Keynotes演講。比如比4G快10-100倍的5G正在到來(朋友圈分享原文“4-5倍”有誤，特此更正)。10-100倍是什么概念?比如現在有很多AI和大數據的應用，由于需要通過4G無線網絡帶寬回傳數據到云上去進行計算，計算完畢后再將結果回傳終端，數據來回傳輸很耗時，響應會有延遲。像有些智能攝像應用需要毫秒級的響應速度，在5G商用后，數據上下行快了10-100倍，這都不是事了。5G這種基礎設施級的勢能，會催生無數全新的，甚至我們目前都無法想象的機會和應用，從IOT，VR，到無人汽車等等。

(所有汽車的聯網，connected vehicles，其實比無人車還激動人心)

讓我們再來感受一下5G的速度

再比如從1.0比特幣向2.0智能合約和其他去中心化發展的區塊鏈技術，以及人工智能AI，都是勢能，即將或正在深刻改變所有人的生活。詳見Keynotes。

看見了勢，才可以能!

2. 看格局

了解技術發展格局，只要看看CES組委會的分類，就能有一個大致的全局判斷(下兩圖)。

(有小伙伴會好奇Accessibility這個分類是干什么的么?Check it out!)

Forrest列幾個今年很特別的分類：

- Digital Health

- Family and Lifestyle

- Smart Cities

- Smart Energy

- Sports Tech

它們都是啥熱門前沿?你走進Sands的Eureka Park展館，就能看到好多家在室內盆栽植物方面創新的公司，各種智能光照和喂養，反映了人們在Family and Lifestyle上，對于更高生活品質的追求。

Smart cities看著是個B2B的領域，里頭有很多跟Amazon business結合的機會。比如給中小企業用的停車位管理系統Romba Mobile，用的是太陽能電源，安裝方便適合小企業管理自己的停車場，一個車位一個sensor pole，放到Amazon Business上賣就很理想。滿眼看去都是蔚藍蔚藍的大海。

1中的勢能是貫穿于各個技術發展前沿之中，所以組委會沒法專門將其獨立出來作為一個分類。比如AI，貫穿所有的組委會分類，已然是基礎設施。

戰略有格局，行動有方向!

3. 看生態

看生態：最近在看施展老師《中國史50講》，里頭關于歷史有一段精彩的論述：具體的歷史中，并不是什么統治階級和被統治階級之間的壓迫與反抗，而是各種不同的博弈主體不斷地變換結盟關系，并調整他們的行為策略，歷史本身是各個行為主體不斷博弈的過程。回過頭來看生活科技界歷史，又何嘗不是這樣，無數的生態形成，又有無數的生態死去。比如當年的Blueray和HD-DVD陣營的對戰，背后是萬億美金的DVD市場，最后以藍光的勝出告終。

再以今年的CES為例，智能語音方面從參展商的adoption比率來看，Amazon的Alexa生態毫無疑問是明顯甩開Google

Assistant一個身位，但是 Alexa與Assistant的纏斗將會持續一段時間。

無線充電方面，Qi標準聯盟一騎絕塵，Airfuel的無線充電應用基本都看不到了，跨境電商看到這自然知道該如何站隊;而智能家居標準方面，Z-waze的展臺之宏大，參展生態硬件廠商之多，讓人以為Zigbee老大地位已經被替代了。

(密集恐懼癥)

再有媒體已經廣泛報道的無人汽車的三大陣營：基于百度Apollo2.0，從整車廠、零部件到軟件的整個汽車產業的生態圈;谷歌+菲亞特克萊斯勒+Lyft的聯盟，和英特爾+Mobileye+寶馬+德爾福集團的聯盟。

看生態，看演化!

4. 看差異化

就看Anker本次CES發布的新品Nebula

Capsule便攜式投影儀好了，藍牙音響+投影儀+4小時投影電池續航，在這個on-the-go的時代，可以用它隨時隨地，同時視聽投影。在你還沒有反應過來的時候，Anker已經在這個競品一個手可以數得出來的細分市場里，迭代了2次。

(Anker Innovation出品)

成功無法復制，差異化的思維可以!

5. 看產品

限于篇幅，就說一個Forrest看到的好產品，智能水閥。在寒冷冬季，不少美國家庭房子的水管會由于水結冰，凍裂而引發水災造成重大經濟損失。本屆CES加拿大一家參展商展出了一款300多美金的智能水閥，將它安置在房子的主入水口，就可以通過APP遠程開關水閥，特別適合經常出差但是又容易忘記關閉水閥，或者突發惡劣天氣的情況。水閥還可以監控水流量，一旦出現異常大量水流，會通過網絡提醒主人可能有漏水，以緊急止損。該參展商第一天就收到了幾百件訂單，并在尋找電子商務代理。

小插曲

本次CES有個有趣的小插曲，就是10號那天，LVCC的Tech North展館居然電力中斷了快3小時，在全世界最高級的科技秀上!

這次停電讓三星籌劃團隊大出風頭，他們居然準備了備用電源，世界級的品牌，是有道理的。

結束語

記一個跨境電商的CES 2018