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2018-01-12 14:12
關鍵詞是電商營銷的重要組成部分。創建并維護關鍵詞列表能幫助賣家了解購物者，并更好地向他們營銷產品。
在優化SEO時，賣家要找出搜索者將使用的單詞或短語，即那些總結搜索者想法、問題或需求的詞。這些關鍵詞就是消費者用來在線查找資源的語言。
賣家如果能更好地理解消費者找產品時使用的語言，那么就能更深入了解潛在客戶需求。
要創建關鍵詞列表，就要從店鋪的主要商業想法入手。如果用一個簡單的短語來描述自己電商業務，你會用什么短語？
你的電商店鋪銷售的是“discount fishing supplies（折扣釣魚用品）”還是“men’s fashion clothing（男士時裝）”？或者是你的網站是“discover new toys and games（發現新的玩具和游戲）”還是找“technology’s bleeding edge（技術尖端產品）”的地方？
賣家可以讓朋友或商業伙伴幫忙思考描述自身電商業務的最佳短語，也可以與主要客戶代表組成的重點小組進行討論。
之后就是收集初步得到的關鍵詞、短語，添加到關鍵詞列表中。
接下來，就是要在關鍵詞列表中添加重要的產品和品類關鍵詞。
首先，賣家要查看品類標題。
例如查看亞馬遜的品類名稱，你會發現諸如“Home, Garden & Tools”等品類，下面都有長長的子品類列表，包括“Kitchen & Dining”、“Furniture”和“Bed & Bath”。
每個亞馬遜產品子品類下也可能有更多細分品類。在“Furniture”子品類下，消費者可以看到臥室家具、起居室家具、兒童家具、甚至玄關家具。
賣家可以將所有這些產品詞語添加到初始關鍵詞列表中。
接著賣家要到搜索引擎測試這些初始關鍵詞，而且還要確保瀏覽器要使用“隱私”或“無痕瀏覽”模式，否則個人瀏覽習慣也可能會影響搜索結果。賣家還要了解搜索引擎如何解讀給定的關鍵詞或短語，以及競爭對手正在使用的組合關鍵詞。
賣家要測試關鍵詞與Google搜索結果的匹配程度，添加或刪除關鍵詞。
舉例，美國一全渠道零售商在其關鍵詞列表中有“snow thrower（掃雪機）”一詞。它使用這個詞是因為產品制造商就是這么描述的。但是，當在谷歌上搜索“snow thrower”這一詞時，很明顯競爭對手大都使用“snow blower”一詞。
使用“snow thrower”進行檢索會發現，雖然搜索結果中的廣告大都使用了“snow thrower”，但排名靠前的自然搜索結果中包含了“snow thrower”這一詞組。
雖然谷歌認為這些術語是同義詞，但是將“snow blower”添加到關鍵詞列表或者用它來代替“snow thrower”可能會更好。
為了更好地決定哪些關鍵詞更好，或者你是否需要添加關鍵詞還是替換關鍵詞，賣家可以考慮使用Google Trends。此工具可以讓賣家對比兩個或更多關鍵詞的熱度。
例如2018年1月第一個星期，“snow blowers”搜索量比“snow throwers”的高10倍左右。
你也可以在Google Trends中嘗試關鍵詞變體。如果將“snowblower”和“snowthrower”與“snow blower”和“snow thrower”進行對比，就會出現如下結果：
然后，賣家要在軟件工具的幫助下，繼續添加關鍵詞列表。例如，全球有很多關鍵詞研究工具，如SEMrush、Raven Tools、Wordtracker、Linkdex和Webmaster、Ubersuggest等。
賣家要根據分析數據，了解現有流量哪些來自搜索結果？正在努力推動網站流量增長的關鍵詞有哪些？推動移動端流量增長是否是不同的關鍵詞？
此外，GoogleAdWordsKeyword Planner可以在你的利基市場中確定熱門關鍵詞。
這些解決方案都可以幫助賣家擴大關鍵詞列表。
最后，賣家這時應該有了一個描述自己電商業務和產品的廣泛關鍵詞列表。
建立關鍵詞列表是成功關鍵詞營銷策略的第一步。然后，精煉關鍵詞和短語，考慮添加長尾詞、前綴和后綴等，并從客戶和潛在客戶的角度，總結出一些他們在搜索你業務和產品會使用的關鍵詞。
得出關鍵詞列表后，就可以使用關鍵字列表展開營銷。賣家可以在策劃網站內容、編輯產品說明、創建現場銷售以及購買PPC廣告時，查看關鍵詞列表。（編譯/雨果網方小玲）
