跨境電商的興起沉浮無時(shí)無刻牽動(dòng)著從業(yè)者的神經(jīng)，繼去年提出行業(yè)“拐點(diǎn)論”之后，雨果網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄在1月11-12日深圳“跨境電商2018全球趨勢(shì)發(fā)布會(huì)暨雨果網(wǎng)全球客戶答謝會(huì)”上再次發(fā)出行業(yè)之聲：2018年將是中國出口電商行業(yè)的第一個(gè)“洗牌年”。

2017年“拐點(diǎn)論”已成事實(shí)，多方因素誘發(fā)行業(yè)嚴(yán)重危機(jī)

2017年初，雨果網(wǎng)提出了行業(yè)“拐點(diǎn)論”：跨境電商的市場(chǎng)紅利在消失，轉(zhuǎn)向拼企業(yè)綜合實(shí)力的新行業(yè)發(fā)展階段。同時(shí)，實(shí)力強(qiáng)勁的傳統(tǒng)制造商 “正規(guī)軍”大量入場(chǎng)。而在2017年結(jié)束之后，這樣的年初預(yù)判已經(jīng)變?yōu)槭聦?shí)，且在現(xiàn)有存量賣家身上出現(xiàn)“淡季沒單，旺季不旺”和“小賣家沒訂單，大賣家沒利潤”的嚴(yán)重現(xiàn)象。

翁耀雄分析，2017年跨境電商行業(yè)的一系列連鎖反應(yīng)和現(xiàn)象，是多方因素綜合作用下的結(jié)果。

第一，成本正在大幅上漲。流量成本與物流成本的大幅上漲正在壓榨賣家利潤！亞馬遜平臺(tái)近期的站內(nèi)廣告費(fèi)上漲幅度高達(dá)80%左右，一個(gè)點(diǎn)擊可能要花掉你2美金，而你一件衣服可能才賣20多美金。另外，旺季物流費(fèi)的翻倍上漲，這對(duì)低客單價(jià)的產(chǎn)品而言是致命的打擊，有些賣家甚至陷入虧本發(fā)貨的怪圈。

第二，涌入者越來越多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。傳統(tǒng)工廠、貿(mào)易公司、國內(nèi)電商企業(yè)，甚至跟電商、外貿(mào)“八竿子都打不著”的人都在瘋狂進(jìn)入，使得行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)“狼多肉少”的局面。

第三，國外消費(fèi)者更加勒緊自己的錢包，購買力下降，賣家的銷售增長自然乏力！

第四，庫存可能會(huì)是壓死你的最后一根稻草！

經(jīng)歷過前兩年的旺季瘋狂之后，很多賣家在2017年旺季都在瘋狂備貨。但是，旺季大賣并沒有如期而至，F(xiàn)BA庫存堆積，存貨周轉(zhuǎn)率大幅下降，面臨資金鏈斷裂危險(xiǎn)。

2018或?yàn)槌隹陔娚绦袠I(yè)“洗牌年”，競(jìng)爭(zhēng)加劇但仍是藍(lán)海行業(yè)

2017年成為中國跨境電商行業(yè)的拐點(diǎn)，那2018年行業(yè)又將朝著什么方向邁進(jìn)？

2018年，雨果網(wǎng)再次提出“洗牌年”的行業(yè)論點(diǎn)——接下來的一年，將是中國出口電商行業(yè)的第一個(gè)“洗牌年”，可能會(huì)有大量的賣家和企業(yè)被洗牌出局，同時(shí)傳統(tǒng)出口企業(yè)、國內(nèi)電商企業(yè)也會(huì)大量的進(jìn)軍跨境電商行業(yè)。

“2018年可能會(huì)被洗牌出局的主要是兩種類型賣家：一是SOHO型的微小賣家，這些賣家可能沒有太多的資金實(shí)力、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)薄弱，也不太受平臺(tái)待見，感覺別人在賺錢就一頭扎了進(jìn)來；另一個(gè)則是在2017年‘用力過猛’的賣家，庫存?zhèn)淞颂啵?018年去庫存化的能力又不強(qiáng)，可能會(huì)面臨著大量裁員或者資金鏈斷裂而亡。”翁耀雄補(bǔ)充解釋道。

除此之外，2018年各地政府依然會(huì)持續(xù)大力的扶持跨境出口電商行業(yè)，而在此環(huán)境之下，平臺(tái)方會(huì)越來越傾向工廠型賣家，賣家對(duì)新興市場(chǎng)的拓展力度會(huì)加強(qiáng)，供應(yīng)商的柔性化生產(chǎn)能力將更加凸顯，服務(wù)商也將迎來新一波的發(fā)展機(jī)遇。

“未來三年的跨境出口電商行業(yè)依然是藍(lán)海，也依然是中國外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的最好路徑，沒有之一。同時(shí)，它的增長速度依然還會(huì)很快。”翁耀雄總結(jié)講道。

去庫存、資金流健康化，將成2018年賣家重要戰(zhàn)略布局

翁耀雄表示，一個(gè)行業(yè)從初級(jí)階段向逐步成熟階段發(fā)展的變化中，會(huì)有人不小心倒下，但也會(huì)有人突然間崛起。所以，在2018年行業(yè)新形勢(shì)下，跨境電商行業(yè)人士也需要重新思考新的戰(zhàn)略布局，以謀求新的發(fā)展。對(duì)此，翁耀雄也給出幾點(diǎn)建議：

首先，2018年賣家最好不要一味追求銷量的上漲，野蠻沖量的模式可能并不會(huì)帶來營收的增長，反而可能會(huì)造成一定虧損。

其次，應(yīng)該馬上思考去庫存化的問題。存貨會(huì)占用大量資金，存貨周轉(zhuǎn)率又在大幅下降，這會(huì)直接影響賣家的資金流。同時(shí)，特別提醒大家：一月份是賣家爭(zhēng)取庫存去化的關(guān)鍵時(shí)間，如果時(shí)間拖至二月份以后，庫存去化的效果可能會(huì)很差。

最后，2018年，賣家們應(yīng)該做的就是沉下心來，精細(xì)化運(yùn)營，優(yōu)化、提升各方面管理，加強(qiáng)內(nèi)控，在精耕細(xì)作之中追求利潤的新點(diǎn)，重點(diǎn)關(guān)注成本、費(fèi)用、利潤及現(xiàn)金流的健康。

（文/雨果網(wǎng) 張毅）