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2018-01-11 09:36
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作為經濟強國，美國電商市場這塊大蛋糕無不令中國賣家覬覦已久，根據Internet Retailer最近發布的美國電商市場分析數據顯示，2017年第3季度美國電商行業依舊表現良好，第3季度美國電商銷售額達1070億美元，同比2016年的926億美元增長了15.5%，前景甚是可觀。
美國市場潛力誘人，這塊蛋糕究竟有多大？
根據法國Lengow的報告顯示，截至2016年，電商營業額最高的五個國家中（中國、美國、英國、日本和法國），美國市場僅次于中國市場位居第二，營業額達到6480億美元，其中20%來自于移動電商。
相比于中國電商市場，美國市場以下兩個特征值得關注：
其一，線下零售商轉移線上電商銷售，占據一定市場份額。與國內巨頭淘寶、京東直接以線上購物起家、線下零售商在電商渠道十分弱勢不同，美國電商市場中活躍著一批線下零售商。以沃爾瑪、梅西百貨、諾德斯得龍為代表的大型線下零售商在電商浪潮下紛紛加速發展線上零售。
其二，垂直電商、品牌電商備受歡迎。與中國品牌商依賴天貓、京東開設自營網點不同，美國品牌商傾向于自己開設垂直電商網站。GAP、維秘等知名品牌通過自營網站將線下流量導引至線上，并加強線上、線下聯動，通過門店自提、同步上新等方式獲得了美國消費者的認可。垂直電商、品牌電商雖然在市場占有率無法與綜合大平臺相比，但電商已成為了GAP等品牌商增長的新動力。
中國賣家使出渾身解數“搶”美國市場，這三大品類甚是暢銷
美國作為世界上經濟技術最發達的國家之一，國民經濟實力也是最為雄厚的，那么，哪些品類將要或者是會繼續在電商市場里發光發熱呢？以下這三大品類對于征戰美國市場的賣家來說不容小覷：
其一、運動戶外產品
據美國體育用品制造商協會統計，34%的美國人經常參與體育鍛煉，10%的美國人定期參與體育鍛煉，這就意味著約有40%的美國人是健身行業的目標客戶群。
其二、玩具類產品
美國是玩具第一消費國，美國兒童人均年消費玩具340美元，歐洲為144美元。美國共進口玩具97.96億美元，其中直接從中國大陸地區進口玩具32.33億美元，約占33%，而據美方統計，從中國進口的玩具金額達到85.43億美元，占全部進口的87.21%。
其三、消費電子類產品
根據Ipsos對美國成年人12個月內計劃購入智能設備的意愿調查來看，至少有80%的美國成年人聽過這些產品，而超過40%的美國人則非常熟悉這些產品，甚至自己就在用這些產品。當然，從購買意愿來看，智能手機的購買意愿最高，為39%；其次則是筆記本和平板，分別為28%和27%。
來自美國的Ruskin透露，美國的消費群體主要劃分為兩大類，一類為看中商品質量的群體；另一類則是看中產品的價格。“美國消費者雖不十分看重品牌，注重產品的性價比，但對物流信息的可追蹤性、清關效率十分在意。”他提醒賣家，首先，從中國出口到美國的貨件，應該盡量確保清關資料的齊全、完善，確保清關效率；然后，貨件在配送過程中應該確保包裝完整，避免野蠻裝卸現象的發生；最后，運單英文的標識是否正確，產品外包裝是否完整等。
研究買家購買心理和消費習慣是進軍美國市場的必備“干糧”
對于跨境電商賣家而言，打入海外市場最關鍵的一點就是要投其所好，不僅要根據市場需求去選品，所銷售的產品還要符合當地消費者的“口味”。于是，研究當地的風俗習慣、重要活動、節假日情況就成了一個必不可少的環節。
眾所周知，美國人不像英國人那樣總要衣冠楚楚，相反地，他們反而不太講究穿戴，大多數穿衣以寬大舒適為原則。據業內人士介紹，在美國，一般淺色調的衣服更受消費者青睞，如象牙白、淺綠色、淺藍色、黃色、粉紅色、淺黃褐色。
除此之外，據了解，大多數美國買家仍是較為時尚的，愛好高科技、喜歡社交網絡，為此在平時的溝通中賣家們可以盡可能多使用一些更具潮流、時髦的詞匯或者社交工具，尤其是對商業相關性較大的詞匯和話題，一定程度上反而更能吸引住買家的注意力。
值得一提的是，美國消費者在產品外觀包裝上十分講究，它和商品質量的本身處于平等的地位，因此，出口商品的包裝一定要新穎、雅致、美觀、大方，能夠產生一種舒服愜意的效果最佳。
深度影響美國市場跨境電商賣家的稅改政策，有利也有弊
不可否認，前陣子美國企業所得稅大幅調整的消息傳的沸沸揚揚，可謂是美國31年來最大規模的稅制改革，公司所得稅從原來的35%下調至20%，這對于美國的電商賣家來說關系重大。
業內人士針對此事分析認為，美國此番稅改政策對于中國跨境電商賣家來說有利也有弊：一方面，有利在于，美國減稅，有利于藏富于民，企業減稅、個人減稅，美國公民消費能力會顯著提升，對于美國擴大消費仍有很大的幫助，特別是如今跨境電商賣家普遍只能賣便宜產品的格局也會有所改變，能賣點貴的產品，多一點利潤空間；另一方面，不利在于，美國減稅對于美國本土企業形成了成本優勢，大量跨境電商賣家之前實際上是在無稅狀況下與美國本土賣家進行競爭，為此，這樣的情況可以理解為是一方面降低了美國企業的所得稅率，一方面還強化了征稅管理。
（文/雨果網 陳林）
