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2018-01-10 17:24
谷歌廣告一般有三種類型：搜索廣告、圖片展示廣告、Gmail廣告。今天K寶給大家介紹一下這三種廣告的展現形式，也就是用戶是怎么看到你的廣告的。
一、搜索廣告
搜索廣告是人找信息而產生的廣告，用戶主動檢索，這種觸發機制算是最能幫助賣家們有效尋找潛在客戶的廣告形式了，而大多數的出口賣家們都會選擇在最出名的廣告平臺——谷歌上做搜索廣告。
下面我們具體來看看谷歌上的搜索廣告的展現形式。
上圖是拿在google中搜索關鍵詞vacuum furnace舉例，搜索結果中顯示了“Ad”標識的就是搜索廣告。而右側這類帶圖文帶價格的是購物廣告（購物廣告是另外一種廣告形式，這里只簡單提下，它要求每件商品有固定的價格和直接購買渠道）。
搜索廣告的主體由三個部分組成：標題、顯示網址（并不一定是實際到達網址）、描述，如下圖所示：
在電腦端，一個搜索結果頁面中最多有7個廣告位，自然結果上方有4個，下方有3個。但實際上谷歌會根據每個搜索詞的用戶意圖和歷史點擊情況，來決定展現出廣告的門檻。例如搜索購買意圖明顯的關鍵詞或是以往廣告點擊率很高的關鍵詞，很可能就有4-7個廣告；而如果搜索購買意圖不明顯或是以往廣告點擊率很低的關鍵詞，很可能自然結果上方都沒有廣告，甚至整頁都沒有廣告。
所以你在篩選關鍵詞時，不妨參考下競爭對手的關鍵詞表現。比如下圖這個數據分析工具，你就可以通過它來搜索競爭對手的關鍵詞，查到其搜索量和CPC出價等多方面數據，以此來綜合考慮該關鍵詞的優劣，再對比自己的關鍵詞進行評估。
而移動端的搜索廣告展現形式又有點不同了。
我們可以看到，手機端因為屏幕大小的原因，廣告是左右占滿屏的，這意味著移動端廣告能得到用戶更多的注意力。而實際上，關于手機端廣告（和自然結果）的排名計算方法在電腦端的基礎上還加入了移動端網站的考量，也就是說如果一個網站做了移動端網站或移動端自適應，它就能在手機端搜索結果中獲得更好的排名、更好的質量得分。
K寶有一些賣家朋友在做谷歌搜索廣告的時候，經常會遇到以下問題，今天正好講到它的展現機制，索性一并整理出來，希望能幫到更多的朋友。
Q：谷歌廣告是怎么排名的？
A：這是根據廣告評級與質量得分來計算的。“廣告評級”是一個數值，系統使用它來確定你的廣告排名（廣告在頁面上的什么位置展示）以及你的廣告究竟能否展示。在計算廣告評級時，你要考慮到你的出價金額、“質量得分”的各個組成要素（預計的點擊率、廣告相關性和著陸頁體驗）以及廣告附加信息與其他廣告格式的預計影響。
影響質量得分的因素主要有這些：
1. 廣告的預計點擊率取決于廣告的歷史點擊次數和展示次數（會根據以下因素進行調整：廣告排名、廣告附加信息及可能對用戶以前點擊的某個廣告的展示機會造成過影響的其他格式）。
2. 廣告與搜索的相關性：廣告文字與用戶搜索內容的相關程度要高，以便用戶感興趣點擊廣告。
3. 著陸頁質量：網頁的相關性、透明度以及是否便于瀏覽，當用戶點擊進入之后，著陸頁的導航、頁面布局等方面是抓住用戶進行后續操作的核心因素。
Q：為什么看不到我投放的廣告？
A：一，可能用戶并不符合定位條件。設置廣告時，要針對受眾所在的地域、所用的語言、各時間段來投放廣告；二，可能該賬戶預算不夠或是排名不夠。例如該賬戶設置的關鍵詞一天能展現1000次，但設置的預算只允許100次展現，這樣一來廣告就不可能得到所有的展現機會，還有一種情況是賬戶設置的關鍵詞出價過低，質量評分過低，從而也有可能導致廣告不展現。
Q： 關鍵詞出價是怎么計算的，降低出價會怎么樣？
A：每個關鍵詞都允許自由地設定一個最高每次點擊出價，而實際每次點擊費用通常會低于設定的最高每次點擊費用，因為對于AdWords競價，你需要支付的最高費用是保持廣告排名以及與你的廣告一起展示的任何廣告格式（如附加鏈接）所需要的最低費用——也就是說比排在你后面的廣告高一點就OK了。
每次點擊費用當然會隨著降低最高每次點擊出價而降低，但是降低出價并不一定是一個合理的目標，因為降低出價可能隨著而來的還有排名的降低，展示量與點擊率的降低。
Q：我的廣告能排到第幾名？為什么不能排到自然結果上方？
A：原則上來講，只要你的出價夠高，廣告都能排到第一。但谷歌除了參考出價之外，還綜合了廣告質量和實際搜索者的需求，如果谷歌認為你的廣告質量不高，或者認為搜索這個關鍵詞的用戶不喜歡看廣告也不喜歡點擊廣告，那你的廣告很可能無法排到自然結果的上方，甚至無法展示在頁面上。
Q：為什么別人的廣告能顯示那么多內容？
A：除了搜索廣告顯示出來的三個基本要素——標題、顯示網址、描述之外，其余顯示在廣告里的內容全都是廣告附加信息。廣告附加信息是每個賣家都能添加的，但至于是否展示出廣告附加信息取決于你的廣告排名和廣告點擊率——如果廣告附加信息讓你的廣告點擊率高于你的廣告排名應有的點擊率，則谷歌會暫時隱藏你的廣告附加信息。
二、圖片展示廣告
如下圖所示，在電腦端，右側欄標明“廣告”的圖片就是谷歌展示廣告，它們會以各種尺寸的圖片分布在各類網站的各個頁面，但前提是這些網站上有谷歌的廣告位（這需要該網站與谷歌簽訂網盟協議）。
手機端的圖片展示廣告位置不像電腦端那樣靠在側邊欄，而是在頁面的底部。
三、Gmail廣告
Gmail廣告在電腦端的展現形式，它會出現在郵件上方，并標明黃色的“Ad”或者“廣告”。
下圖為Gmail廣告在手機端的展現形式，相較于電腦端，廣告會少一個，但是因為位置非常好，所以通常得到的注意力較多。
今天K寶給大家講了谷歌搜索廣告、圖片展示廣告、Gmail廣告的展現形式，列出了賣家朋友在做搜索廣告時遇到的常見問題，個個都很經典哦。現在谷歌廣告的展示套路你們都學會了嗎？趕緊收藏起來，下次投谷歌廣告就有譜啦！
