根據統計資料顯示，每天有超過40億支的影片在線上被觀看，而有66%的人表示他們是視覺學習者，影像內容的未來市場商機無限。這篇文章將為你解析YouTube影片廣告的操作方法，以及告訴你3個方法，精準鎖定你的主要目標客群和優化廣告的小技巧。

YouTube TrueView的廣告選擇

使用TrueView廣告的好處是，當使用者與你的廣告有所互動時，你才需要付費。使用者可以選擇看他們有興趣的廣告內容，你也可以吸引更多真正對廣告感興趣的目標對象，并自行設定為每次觀看支付的費用，故能以合理價格觸及適當的目標對象。

TrueView可以讓你的廣告在Google多媒體廣告以及YouTube廣告中出現，但廣告的內容必須上傳到YouTube。廣告的內容會有一個縮圖和最多三行文字的內容解說。若是在Google的廣告中出現，使用者在點擊廣告后將會被帶到YouTube頁面上觀賞影片。多媒體廣告聯播網的出現版位如下：

● 728×90

● 336×280

● 300×250

● 250×250

● 200×200

在YouTube上的TrueView的廣告又可以分成兩種類型。一種是In-Stream，另一種是Discovery。

串流內廣告(In-stream ads)可以出現在YouTube或是合作伙伴的網站、應用程式中影片的前、中、后段，使用者可選擇在影像自動播放5秒之后關掉廣告。這類型的廣告可以提高品牌或是產品的知名度，增加使用者對品牌的認識。

影片探索廣告(Discovery ads)會出現在YouTube的搜尋結果、相關影音推薦、YouTube的首頁，以及合作伙伴網站和應用程式中。主要是藉由影像的縮圖、吸引人的標題和簡短的幾句文字說明，鎖定感興趣的目標展示影片廣告，讓使用者愿意點選廣告觀看。

收費依據：

收費方式有兩種，一種是若使用者沒有略過5秒鐘的廣告內容，又收看影片廣告達30 秒(包括看完整部不及30秒的影片廣告)，或是與影片互動，YouTube才會向你收取廣告費。

影片互動方式包含點選網站連結、號召性重疊廣告(號召圖文)、資訊卡及隨播橫幅廣告。建議影片長度最好超過12 秒，因為YouTube 數據分析不會追蹤短于10秒的觀看行為。

號召性重疊廣告示意圖：

Google AdWords的影片廣告設定好之后，可以進行進一步的CTA，增加與觀看者的互動。

在這類型的Google 廣告里面，你還可以看到另一種廣告選項：緩沖廣告(Bumper ads)。使用者必須看完這段廣告，才能看到主要的影片內容，是不可略過的廣告，最長6秒。

【互動影片廣告】

TrueView的廣告是為了提高知名度，而藉由加入互動元素，可以讓影片觀看者有機會與品牌有進一步的互動，并幫助你調整廣告內容，進而更有效地進行影片營銷來增進轉換率(安裝應用程式、商品購買次數或網站瀏覽量等)。以下簡單說明幾種提升廣告互動性的方法：

精準鎖定目標客群

精準鎖定目標客群可以讓你的廣告做最有效的投放，并且可以根據不同階段的使用者投放不同的廣告內容。想要精準鎖定目標客群，在Google廣告的后臺里，你可以做以下3件事：

1. 找你的競爭對手

在廣告活動里，選擇Video廣告活動

進入到設置廣告活動的頁面以后，將目標客群進一步的縮小

再選擇于特定裝置上搜尋，就能使用YouTube頻道或是YouTube影片的功能，只要輸入關鍵字，你就能找到與自己影片相關的頻道或是影片內容，選擇將廣告投放在這些頻道或是影片中。

2. 自定義目標名單

這是根據使用者的近期搜尋行為，制成的特殊名單。你可以自己設置相關的網站、關鍵字，Google就會用這個背景資料，去找到你所指定的所有網域里的使用者，根據你所設定的廣告條件，對他們投放廣告。

在加入不同的條件之后，Google AdWords會告訴此群受眾的數量大概有多大，廣告預算和平均花費，你就可以大概知道這是否是一個好的客制化投遞廣告的名單，評估是否需要加入其他的條件在這群人中。

不過要注意的是，你需要想一想如何才能有效地與這群受眾對話。因為這是根據使用者的最近的搜尋行為設立的名單，因此這些人可能在看到廣告的時候對你的品牌是一無所知的。針對不同階段的使用者，所需設置的廣告內容也不一樣，就像是消費者在實體店面的外面觀看、在實體店面里面試穿，以及在結帳的時候，作為店員的應對方式也不同。

根據經驗建議，客制化的名單用在利基市場(niche market)是相對有效的，因為你的目標客群對象相對少數，因此可以鎖定的相關競爭對手、網站、論壇、意見領袖就很清楚，而對這類型的族群，有兩種影像廣告內容比較有效：

(1) 在登錄頁面(Landing Page)的長影片

(2)在前導銷售頁面(Pre-launch page)的短影片或是圖片

你必須盡可能地在很短的時間內抓住他們的吸引力，比方說在影片的開頭使用「你知道…」，引起使用者的觀看好奇心，對影片的內容產生疑惑，就會想要繼續把廣告內容看完;

再者，你的影片內容必須提供實用的資訊。根據奧美的研究發現，在電視廣告中，具有故事性的廣告內容比起純粹做推廣促銷的廣告所帶來的銷量是4倍，而在YouTube的廣告中也有同樣的現象，因此要如何透過廣告內容說一個好故事，而不是不斷地向使用者推播你的產品或服務，是很重要的。

最后，你則必須廣告的內容可以更接近使用者的消費決策，并且提供他們明確的指示以采取下一步的行動。比方說，在廣告內容中安插互動資訊卡，讓他們知道可以到哪里了解更多關于你的品牌的事物，或者是到哪里購買商品等等。

你也可以搭配前一個提到的Placement鎖定，生成Custom Affinity Audience的名單進行廣告活動。但盡可能在不同的廣告活動里不要出現相同的變數或是重復的變數，這樣在看廣告活動成效時，才能夠找出廣告成效好壞的主要因素。

3. 再營銷

就像是前面提到的目標鎖定，從Placement可以鎖定特殊的對象，同樣你可以透過Retargetng再營銷找到曾經造訪過你的網站或是指定頁面的使用者。

優化廣告活動

1. 看看廣告的觀看率和點擊率

在了解廣告的類型、精準鎖定目標客群之后，就是要優化你的廣告活動了!你必須了解每一個數據背后提供給你什么樣的訊息和意義。Google的后臺，可以把畫面整理如下所示：

而YouTube的廣告里面，比較需要在意的是兩件事：「觀看率」(View Rate)和點擊率(Click-through rate, CTR)。

如果影片的觀看率不高，很有可能是因為你把廣告露出在不適合的客群上，才會讓他們對你的影片不屑一顧。透過這個數值你也可以了解你的影片是否具有吸引力，另一個可能是，你鎖定了對的族群，但是因為影片的內容不好，所以導致成效不好。

提高影片的瀏覽人次并不是為了虛榮，而是可以增進Google排名，也會讓你的廣告成效表現較好，降低廣告費用。如果你的影片有很好的觀看率，這會讓搜尋引擎認為你創造了很好的使用者經驗，因此Google將會確保你的廣告獲得更多的露出機會，并降低使用者每次觀看影片對你酌收的廣告費用。

點擊率則是讓你了解有多少人點了你的廣告，跟多少人看你的影片有高度相關。如果你發現你的影片觀看率高但是點擊率相對低，那么可能表示你的廣告需要更清楚地展現出你的優勢，比方說你可以為你的主要目標客群解決什么樣的問題。

如果你的影片點擊率很高，這代表人們對你的廣告內容有興趣并會采取相對應的行動，而人們之所以對廣告內容有興趣，可能是為了獲得在廣告里面提及的優惠，或是你的影片真的很吸引人。不過如果你的廣告點擊率很高，轉換率卻很低時，就要考量到是否在行動呼吁上做得不夠好，以致于人們在看完影片之后不會有所行動。

2. 調整出價

調整你的出價策略也可以幫助你優化你的影片營銷廣告，為你的廣告預算做更有效的應用。在初試啼聲時，你可以將廣告的出價略提高一些，以確保廣告有足夠的曝光量。而當廣告投放過一段時間之后，則可先調降廣告預算，將先前搜集到的統計資訊作進一步的分析，查看哪些廣告的表現較好，哪些不好，不好的原因可能是什么，并停掉或修正成效較差的廣告。

【結語】

影片廣告最重要事情跟所有生產內容的原則一樣，「必須同時讓觀看者產生好奇并且提供有價值的資訊」。因此為達到這個目標，你必須夠了解主要目標客群所在意的事，并且針對他們所在意的事提出好的內容，才能達到影像營銷的目的。

如果你對于影像營銷要如何開始很沒有頭緒，那么可以參考以下的腳本：

簡介：使用簡短必吸引人的口吻，簡述你所提供的服務或商品

解釋問題：詳盡地闡述人們在什么樣的情況下會遇到潛在的問題

創造轉折：使用者自身的經驗，實際遭遇的情況

展現你的優勢：展現你的產品或服務可以如何為人們解決問題

請人們采取行動：可以指引使用者到你的網站或是到頁面注冊或是購買

回應他們的憂慮之處：理解人們猶豫或是考量的因素，并為他們提出相對應的解除疑慮方式

讓轉換發生：最后可以讓人們愿意在看完影片，留下個人資訊的小小誘因，比方說現在注冊免費試用30天、折價優惠等。

希望這篇文章有幫助你更了解YouTube的廣告類型以及更精準鎖定目標客群的方式，以及基礎的優化你的YouTube廣告方式。

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