電商市場競爭越來越激烈，因此在投身電商業務前，選品非常重要。那么如何找到最適合電商銷售的產品呢？

如何找到適合電商銷售的產品？

其實無論是哪個品類，賣家可銷售的產品可以歸結為兩類：商品化產品和利基產品。

商品化產品是指每個人都需要用到的產品，此類產品也是最受歡迎的電商產品，主要包括食品、高爾夫用品、衣服、玩具等等。

利基產品或服務主要受眾是特定客戶群，此類產品一般是手工制作或獨一無二，而且通常小批量或按需生產，如獨特的串珠項鏈、手工制作的凍酸奶或皮質iPad保護套等。

有許多品牌同時銷售商品化產品和獨特的小眾產品。例如Spearmint Love網站既銷售商品化產品——嬰兒服裝，還會銷售一些自制的獨特產品。

商品化產品的競爭非常激烈，通常要和亞馬遜和沃爾瑪這些巨頭爭奪市場。所以賣家可以在提供商品化產品的基礎上，再推出利基產品，相信你能創建一個獨特的品牌體驗。

賣家從這7個不同的方式找到合適電商銷售產品：

1、找到或創造可以解決消費者問題的產品

必要性是發明之母，Karen Rzepecki發明了reCAP梅森瓶密封蓋就是一個很好的例子。

和許多人一樣，Rzepecki會重復使用梅森罐來儲存食物。但當試圖搖晃、倒入倒出并儲存沙拉時，經常會粘到蓋子和密封墊上。于是Rzepecki就想找一種方便倒入、倒出食物的密封罐蓋子，當發現市場沒有適合的蓋子時，為了解決問題，Rzepecki自己創造了一個適合各種口徑梅森罐的蓋子，并放到網上銷售。

現在Rzepecki的網店非常成功，并利用多樣化產品提高了投資回報率。

2、找到你或是其他人熱愛的產品

創業往往要花很長的時間，因此銷售自己熱愛的產品將讓賣家更有動力。

Evan Streusand在去南美之后幾年，開始第一次創業。他在南美交到了一些制鞋商朋友，回到美國后，他推出了Fortress of Inca支持朋友的業務，銷售Anthropologie和 Free People等品牌鞋子。

有一次Evan Streusand和合作伙伴去西德克薩斯玩時，在一個哨所偶然發現兩件長袍。當他們回到奧斯汀之后，推出了Highway Robery網站銷售長袍。

Evan說：“Highway Robery長袍真的體現了我們的個性。我們喜歡提出新的想法，而這種特別產品能滿足我們的各種想法。”

3、找到具有品牌潛力的產品

如果賣家想在電商行業成功，那么創造一個可以與消費者產生共鳴的品牌特別重要。創建這樣的品牌意味著賣家要花時間研究，了解目標受眾，并建立品牌忠誠度。

賣家可以問自己下列問題：

?目標受眾希望如何解決問題？

?自己要如何定位產品？

?如何設計網站，并通過布局、配色方案和CTA來傳達品牌文化，并吸引潛在客戶？

當提到打造品牌經驗時，Nine Line的Tyler Merritt是專家。Merritt的目標推出愛國服裝公司Nine Line，迎合退伍軍人和仍在服役軍人朋友的需求。但是他很快意識到，這種愛國元素服裝可以讓美國同胞產生共鳴。Merritt說：“我們喜歡宣傳愛國主義。”

Merritt甚至在招聘過程中融入愛國精神，雇用的都是退伍軍人。

4、盡早抓住熱門趨勢賣一波

在新興市場中占有一席之地是品牌的理想選擇。要做到這一點，賣家就要及時了解最新趨勢產品和服務，并快速行動，率先占據大量的市場份額。橡皮圖章電商店鋪Suzanne Moore就是一個很好的例子。

Suzanne Moore在創意產品市場蓬勃發展前就推出電鋪，業務發展得非常快，后來她出售了該店鋪，并開辦了一家新的合資企業，幫助其他電商企業家發展業務。

盡管許多熱門趨勢不會長久持續下去，但對于小型企業所有人來說，這有巨大的好處。賣家可以開始思考近年來熱銷一時的產品或服務（如技術產品、生存裝備、復古產品、健康生活用品和一次性紋身）。

電商店鋪Fugoo證明，合適的時間內，在合適的市場推出產品是可以成功的。它利用技能和行業知識，在大品牌迎頭趕上之前就推出Fugoo藍牙無線音箱。

5、找到能給消費者帶來負罪愉悅感的產品

鞏固業務的方式之一就是迎合客戶愛好，甚至是惡習。消費者往往會在自己負罪的愉悅感（guilty pleasures）上花更多錢，并對那些了解他們的品牌非常忠誠。

以Jeni’s Ice Cream為例。創始人Jeni Britton Bauer幾十年來專業制作冰淇淋，并在2002年創立了自己的品牌。她從一開始就使用有機、全天然原料和奶制品。她還為冰淇淋口味增添藝術氣息，讓每個冰淇淋愛好者產生負罪的愉悅感。

6、識別并服務利基市場

利基產品通常會給電商業務帶來成功，Berkey Water就是其中一個例子。

Berkey Water的凈水系統與市場上其他任何產品不同。即使用戶放入放射性污泥，它也會抽出可飲用水。

正是因為它有利基市場，消費者對該品牌越來越忠誠。該公司受眾包括生存主義者，那些每天24小時為災難準備的人；以及健康和癌癥康復中心的人，他們可能正在尋找絕對干凈的水。受眾對這一利基產品的喜愛都提現在評論中了：

以下是10種最適合網上銷售的利基產品：

（1）獨特的串珠項鏈；

（2）手工冷凍酸奶；

（3）皮質iPad保護套；

（4）藍牙無線揚聲器；

（5）嬰兒服裝；

（6）梅森罐蓋；

（7）指尖陀螺；

（8）天然胡須護理油；

（9）領結；

（10）木制配飾。

7、生活處處是商機

賣家還可以從日常生活中找商機。Spearmint Love就是一個很好的例子，創始人Shari Lott曾經是嬰兒服裝博主和產品評論員。后來，她意識到自己獲得的流量和贊譽比推廣的許多品牌更高，于是就決定開始批發采購產品，自己出售。如今Spearmint Love是一個非常成功的品牌，Sheri也成了業內知名人物。

查看eBay、亞馬遜和Etsy等網站，賣家會發現網上銷售的大部分是簡單產品。

但賣家可以考慮重新發明這些很普通的產品，即使只是小小地改造外觀，也可以將一個原本5美元的產品售價變成50美元。此外賣家也可以考慮銷售消費者會沖動購買或定期購買的產品，例如熏香、蠟燭、新奇產品和DVD等。NatoMounts就出售汽車手機支架，其中大約80%消費者通過手機下單。

電商銷售FAQ

1、如何進行電商銷售？

?做市場調查；

?定下要銷售的產品；

?選擇銷售的平臺，如自己的網店、亞馬遜、eBay、Facebook和其他消費者會購買產品的平臺；

?向潛在消費者營銷，提高產品listing流量。

2、在哪里銷售產品？

對于許多B2C電商賣家來說，品牌商店、亞馬遜和eBay占了所有電商銷售額的90%以上。以下是賣家可以進行網上銷售的地方：

?自己的品牌網店；

?亞馬遜；

?eBay；

?Google Shopping；

?Facebook；

?Instagram；

?Pinterest；

?Etsy；

?Craigslist；

?電子郵件；

?聯盟網站。

有商業想法很好，但更重要的是要執行。現在就開始行動起來，找到要出售的產品，啟動網店，并開始引流、賺大發吧！（編譯/雨果網 方小玲）

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